最讨厌的广告在哪里

70%的消费者认为电视广告令人讨厌。电脑(64.5%)和手机(57.9%)上的广告也将消费者带出盒子。

在选择广告商希望避难的渠道时,他们不能无视媒体消费的永恒变迁,但也看不到广告在他们的多重支持中的感知方式规定。那么标记应在哪些通道上粘贴学生?在消费者的眼中,广告在哪里特别令人着迷?

据最近的一项研究在德国进行的Offerista,在无障碍方面,提供给广告客户提供最佳的性能是电视(35.8%),印刷宣传册(29.6%)和广播频道(27.2 %)。另一方面,户外广告(7.5%)和杂志(6.2%)的覆盖面要小得多。

但是,某些广告媒体更好的可访问性并不一定会转化为对广告的积极印象。毫不奇怪,70%的消费者认为电视广告令人讨厌。电脑(64.5%)和手机(57.9%)上的广告也将消费者带出盒子。

另一方面,从消费者的角度来看,最有用的广告渠道是印刷手册(46.9%),报纸(42.8%)和杂志(36.4%)。另一方面,根据电视电视的广告性质,它们是电视广告(18.5%)和进入计算机的广告(17.7%)。

就信誉而言,几乎所有媒体实际上都表现不佳,尽管排名最靠前的是报纸(占8.1%)和最差的计算机(占2.5%)。

电视广告是最能使消费者摆脱困境的广告

在促进销售方面,最有效的渠道是印刷手册(20.5%),其次是智能手机(12.4%),而广播电台则显示“红灯笼”的标题(4.3%) 。即使这样,在不同年龄段的差异仍然明显。55岁以上的消费者中只有6%的人认为移动广告有效地促进了销售,而25至34岁的年轻人中这一比例攀升至25%。

从触角来看,智能手机和平板电脑很快将成为广告客户的最佳选择。毕竟,有84%的消费者每周使用移动设备几次。在电视(70%)和广播(58%)的覆盖范围方面,他们紧随智能手机和平板电脑。表格底部是印刷的小册子(占20%)和杂志(占8%)。

如果我们不考虑消费者的性别,那么似乎男性比女性更多地使用媒体。但是,与一般的异性相比,女性更容易获得广告,因为他们通常认为女性不那么讨厌。

在选择一种或另一种广告媒体时,年龄也是一个并非微不足道的因素。在55岁以上的人群中,电视(82%)领先于移动设备(81%),广播(69%)和计算机,而25至34岁的年轻人尤其喜欢智能手机和平板电脑(86%),而在电视(49%),广播(49%)和计算机(36%)上的奢侈享受则少得多。

无论如何,一件事是消费者在某些媒体上进行投资的时间,另一件事是消费者花费在通过此类渠道进行广告宣传上的时间。在这方面,无论如何,似乎数字媒体绝对无可争议地击败了印刷媒体。实际上,将近三分之一的消费者甚至不愿将注意力转移到广播和杂志广告上。

如何成为精选片段的主人

目前,精选片段可以在搜索引擎中为您提供几乎不公平的优势。

技巧是使用结构化流程来获得特色片段。您可以一遍又一遍地重复。这正是我们在博客文章中向您展示的方法。但是,在我们进一步进行操作之前,让我们先简要介绍精选片段。

什么是精选片段?

精选的摘要是Google在其SERP中显示的图像,内容摘要,答案,小部件或其他数据,以及传统的网络搜索结果。

从Google的角度来看,它们为“客户”提供了更好的用户体验-无需实际访问网站即可获得所需的信息。并为他们提供了改进的收入模型-付费广告是Google保持亮灯的方式。

但这对网站所有者和博客作者来说是另一回事。精选摘录感觉就像是一项艰巨的任务。但是您不必那样。

为什么精选摘要很重要?

对此有一个简单的答案-过去12个月以来,Google越来越多地使用精选片段。这种趋势看起来不会很快改变。

如果有的话,Google将加倍采用这种方法,在抓取您的内容(无需付费)与奖励您足够的流量以继续发布之间达成一条明确的界限。甚至有一段时间,您可以抓取特定关键字的精选代码段和numero uno排名。

因此,您可以有效地对排名0和排名1进行排名。这显然使疯狂的交通量。但是随后Google改变了算法以终止“零位”排名,SEO回到了设计图板。我们要说明的是,访问者与您的网站的交互方式已发生了巨大变化。但这也为您提供了机会。

您可能已经知道,在Google SERP中获得第一名的结果将使给定搜索查询的点击率至少达到31.7%。这就是为什么SEO如此努力地在有机SERP中占据特定位置的原因。但如果我们告诉您竞争性的摘要片段会带来更多点击次数,那该怎么办?虽然有希望。因为所有精选摘要中约有60%归不拥有排名第一或该关键字的网站所有。基本上,只要您在第一页上排在某个位置,就可以通过逆向工程来获取该结果的特征片段。是的,我们已经为您覆盖。

分析竞争

与过去几年SEO的大多数方面一样,您应该分析竞争对手的行为。因此,Author Hacker团队分析了超过一百万个搜索结果,以了解丰富网页摘要的“如何”和“为什么”的共性。

我们的标准是,我们必须包括所有类型的精选摘要,包括YouTube,People Also Ask,知识卡片等。而且,我们还仅分析了每月至少搜索1,000次的短语。我们发现,在所有搜索结果中,多达65%的任何地方都包含某种摘录。基本上,如果您没有针对这些功能丰富的片段进行优化,我可以保证您的竞争对手是。

寻找特色片段

假设您选择的关键字排名第一。通常,要确定一个门的位置,需要大量的链接和大量的工作。但是,抓住特色片段可以帮助您超越竞争对手。快速提醒:您必须已经在第一页的某个位置上排名,我们的策略才能起作用。考虑到这一点,前往Ahrefs。

单击“站点浏览器”,粘贴您网站的URL,单击搜索图标,然后单击“有机关键字”。最后一步是寻找差距,即您已经为关键词排名但没有特色片段的关键词。为此,请单击“ SERP功能”,然后选择“功能片段”和“应用”。

现在,您确切地知道了针对下一个精选代码片段征服的关键字词组。您可以手动完成所有这些操作。这完全取决于您– 在涉及这些内容时,Ahrefs是我们的首选工具。

您如何获得精选片段?

现在我们来谈谈有趣的事情–对SERP进行反向工程以获取这些优质的自然展示位置。

还记得我们刚才提到的那些共同点吗?嗯,在我们的研究过程中也显而易见,谷歌并不像您希望的那样聪明。所有关于使用AI和NLP(自然语言处理)确定搜索结果的讨论基本上都是烟雾和镜子。

所有这些听起来都很引人注目,但基本上还是起毛。相反,他们似乎使用的过程本质上更加机械化。我们的数据表明,他们正在使用内容的结构方式和语义分析来确定应显示为特色片段的内容。听起来很复杂,但事实并非如此。

我们发现,在选择要从哪个页面中提取精选代码片段时,Google遵循一些非常基本的规则。实际上,它们似乎偏爱以特定方式构造数据的页面:

  • “如何”,“什么是”或“最佳x与y”查询是您的最佳目标
  • 您应原样将原始搜索查询包装在H2或H3标签中
  • 您还应该在“答案”中添加图片
  • 您应该写50个字(不超过300个字符)来回答查询
  • 查询字词以针对特色片段的最佳目标

您在这里有效执行的工作是针对搜索查询进行了过度优化。所以现在有点像回到2004年。有人会将此策略视为“关键字”填充,我认为这可能有点夸张。认为它只是以一种使Google关注您的页面的方式来构造数据。

我们只是向您提供用于控制所需功能片段的信息。您如何处理这些信息完全取决于您。试想一下这可能对已经成功的会员网站产生积极影响吗?

有没有缺点?

与任何SEO“黑客”一样,Google总是有可能再次更改其选择标准来更新其算法。因此-在几个月的时间内-您可能必须调整方法以保持排名为零的位置。但是我在这里要说的是,与此同时,您会错过很多免费的流量。您的竞争对手乐于承担风险的事情。

为什么网站速度对于SEO成功至关重要

网站加载速度对于网站的SEO性能至关重要。不注意此重要统计信息可能会导致流量丢失,从而导致收入损失。

Google已确认网站速度是Google用于确定您的网站在搜索中的位置的200多种因素之一。仅搜索引擎巨头就认为站点速度很重要的事实就足以让您将其作为优先事项。除此之外,还有其他一些原因,您应该将重点放在网站的速度上。

让我们看看另外两个重要原因,为什么您需要关注站点的速度才能成功实现SEO努力和业务成功。

将访问者留在您的网站上

Google在最近的一份报告中指出,如果加载时间超过三秒钟,则有53%的移动用户将离开该网站。这就是我们在这个世界上关注注意力的范围。考虑一下,如果超过一半的网站访问者离开,仅仅是因为他们没有耐心停留超过三秒钟来加载您的网站,您可能会损失所有流量。

而且,加载网站上的页面所需的每一秒钟,访问者反弹的机会就会增加。看一下同一项研究中的这张图表。它表明,随着页面加载速度的每秒提高,跳出率也大大提高。

降低网站的跳出率实际上是每个网站所有者的关注重点,或者无论如何应该如此。因此,请确保注意站点速度,以避免此区域出现问题。

停止失去业务

制作号召性用语以说服您的网站访问者购买您的产品或服务而又不增加任何其他障碍,这具有挑战性。花费一些缓慢的页面加载时间,您可能会错过大量的收入。

事实上,2012年,Fast Company 进行的一项研究表明,即使页面加载时间增加一秒钟,也可能使亚马逊损失16亿美元的收入。当然,您的业务可能不会带来与亚马逊相同的收入,但是您仍然可以从亚马逊的实际收入中推算公式,确定亏损占百分比,然后将其应用于您的收入。

无论这个数字是多少,我都可以保证您在收入方面不会失去这个数字。无论大小,任何企业都不想失去收入。

是什么导致网站速度降低,以及如何解决这些问题?
现在,确保您的网站快速加载就变得非常重要。因此,现在让我们看看您的网站可能陷入困境的一些原因。

1.大型媒体文件

视频,图像,图形和其他大型媒体文件会占用大量空间。当访问者访问您的站点时,您的站点将开始提供应该在访问者访问的页面上存在的图像,图形,视频和其他媒体文件。如果文件太大,这可能会降低网站的速度。

解决方法

将视频文件托管在其他位置。与其将它们托管在网站上,不如将它们托管在YouTube,Vimeo和其他此类服务中。然后,将视频嵌入到您的网站中。这样,访问者仍然可以在您页面上的此处播放视频,但是他们不会处理加载时间的任何延迟。关于优化图像,请尝试使用JPEG,PNG和GIF等文件类型。与未优化的文件类型相比,这些文件加载​​速度更快。

2.避免慢速托管服务

虽然您可能会想在网站托管等领域削减成本,但我强烈建议您不要这样做。有一些负担得起的托管选项确实可以提供不错的站点速度,但是廉价,节省成本的托管服务通常会降低页面加载速度。

解决方法

首先,如果您希望站点快速加载,请避免使用共享服务器。对于较小的站点,共享服务器是可以的,但是如果要避免延迟,请选择另一种托管类型。根据您的站点和特定需要,这里有多种选择。因此,请进行研究并找出最适合您的网站托管方案。

3.未选择正确的CMS
创建网站的网站有很多很棒的CMS选项。Joomla,WordPress,Wix等选项是更高质量的选项,通常有助于提高网站的加载速度。但是,CMS的可靠性较差,这可能会降低您的网站速度。

解决方法

对于所有出色的插件和其他可用工具,我个人都是WordPress的偏爱,它可以帮助您提高网站的性能。避免使用一些鲜为人知的选择,尤其是那些因高度不可靠而享有声誉的选择。而是专注于更成熟的选择。如果您从未听说过特定的CMS,请进行一些挖掘,查看评论,询问您的同行并为您的业务做出最佳选择。

4.重定向过多

重定向是一种简单的方法,可将网站访问者从404页面之类的内容引向实际存在且可能满足其需求的相关内容。问题是,如果您的站点上的重定向太多,则可能会加剧站点访问者的兴趣。考虑一下重定向链接在发现新内容时会导致的额外一秒或两秒。那几秒钟可能会失去访客的注意力。

解决方法

并不是说不要使用重定向。它们是非常有用的工具。也就是说,请尽量少用它们。另外,尝试限制重定向的多个级别,这可能会增加页面加载时间的秒数。

5.太多代码

太多的代码会使您的网站瘫痪。Javascript,CSS和HTML都可能包含不必要的代码,这些代码可能会导致您的网站变慢。

解决方法

减少不必要的字符,例如逗号和空格。仅此一项就可以帮助您加快网站速度。另外,请一名熟练的开发人员查看您的代码。您的站点上可能有很多不必要的代码行。如何发生这种情况的一个示例是有人将Word文档中的某些内容直接复制并粘贴到您的站点中。这会添加很多行不必要的代码。在这种情况下,最好将文本复制并粘贴到文本编辑器中,然后将其复制到您的站点中。

这些只是可能会使您的网站变慢的许多事情中的一小部分。从这里开始,因为上述每个因素都会产生重大影响。然后再进一步,请专家来深入研究您的站点并分析可能影响站点加载时间的任何其他问题。

整理东西

您已经看到了证据。现在,我强烈建议您在自己的网站上进行挖掘并检查页面速度。幸运的是,该任务很简单。这里有一些很棒的工具,可以轻松地检查网站的加载速度。

  • Google的Pagespeed见解
  • 慢速
  • 平度
  • 上升趋势
  • 网络监视器

不能特别强调关注网站速度的重要性。为什么要使您的网站面临拒绝访问者的风险,并错过对您的业务增长至关重要的收入。即使您经营博客并且不直接在您的网站上出售服务或产品,您的收入也有可能来自Google AdSense点击次数或联盟营销,因此您仍然需要依靠高流量和网站周围的人。

无论您身在何处,现在都应该专注于网站速度,并在成为主要问题之前解决该问题。

优先考虑数字性能的3个技巧

由于新冠疫情,不必要的实体零售商被迫关门,转而仅依靠数字来生存。这种依赖看起来是永久的,凯捷的最新研究表明,在接下来的六个月至九个月内,只有39%的消费者期望与实体店进行高水平的互动。

零售商需要重新考虑他们如何利用技术,在线购物和便利性的需求将继续加速锁定后的发展。数字不再是一种选择。这是您的生命线,您需要确保其性能能够生存。您的数字资产需要帮助访问者快速轻松地找到他们想要的东西,以确保他们进行购买并不断回来。以下是一些可以帮助您的提示:

绩效问题

不要将设计置于性能之上。较小的网页加载速度更快,因此对用户更友好。通过减少页面大小,优化图像,最小化文本文件以及删除不相关的内容,零售商可以加快其网站的速度。不要忘记审核第三方内容,因为这也会对网站性能产生负面影响。

同样重要的是要认识到性能优化是一个持续不断的过程,需要持续关注。如果零售商不采取这种心态,他们将面临由于压力增加而使网站变慢或出现故障的风险。

了解客户旅程

在您的应用程序和网站以及数百个客户环境(例如,不同的移动设备)中,实际上有数百万种可能的路径。不过,只有少数人真正重要并能产生收入。零售商需要着迷于了解客户(例如iPhone或Android)和导致收入的途径,然后集中精力优化这些体验。否则,优化应用程序只是在黑暗中摸索。

连接整个供应链

零售商需要将其数字应用程序直接与其后台物流和供应链管理系统连接,以向用户提供最新,准确的信息。您无法在自己的应用中销售无法实现的产品。这只会增加客户的挫败感,并将他们带到具有准确信息的站点。因此,至关重要的是实时连接和更新整个供应链,以便前端应用程序和网站传达准确的信息。随着需求的快速变化以及满足基本产品需求激增的压力,零售商无法承受错误地管理客户的期望。

除了这些步骤之外,零售商还需要监视关键绩效指标(KPI),因为它们可能会作为警告信号。例如,通过跟踪用户在您的网站或应用上花费的时间长短,您可以发现可能由于您的网站问题而导致的下降。同样,如果转化率开始下降,那么这又是一个问题的指标。您需要调查这些问题的根源,并迅速采取措施,以免影响您的收入。

随着数字化万物的快速发展,零售商必须与客户需求保持协调,并不断监控其在线资产的表现。通过执行这些步骤,他们将能够确保在这些充满挑战的时期内,其数字产品至少能够满足并最终超出客户的期望。全神贯注地使用数字不再是一种选择;这是您生存的道路。

什么是ROVI

在大流行期间,在线购物已显着升级,但是对传统动手购物体验的渴望并未减弱。敏锐的数字营销人员通过开发次优产品满足了消费者的实体购物需求:面向零售商的高科技可视化平台。这些3-D虚拟现实(VR)和增强现实(AR)购物平台使用视觉商务来产生可观的视觉投资回报(ROVI)。

什么是视觉商务?

带有AR室内设计软件的数字平板电脑从显示价格的网上商店选择家用3D家具。

视觉商务将在线购物转变为交互式体验,理想地将购物者转化为具有引人入胜的视觉内容的客户。由于购物者无法在线感知和闻到物品,因此品牌的下一个最佳选择是使用复杂的数字平台,使消费者能够设想带有AR和VR的产品。AR和VR技术允许消费者在购买前从消费者上传的所有角度或位置以数字方式查看他们定制的产品。例如,通过视觉贸易,消费者可以选择自己喜欢的沙发,立即从不同的颜色选择中进行选择,然后将沙发数字化放置在客厅中以进行“测试”。

随着视觉商务的发展,除了典型的在线购买(如家庭用品,服装和杂货)外,越来越多的消费者几乎在购物诸如家具和汽车之类的大件商品。借助这项新的视觉技术,投资回报率已得到扩展,以包括有关视觉投资回报或“ ROVI”的细节。

什么是ROVI?

ROVI是衡量视觉商务活动绩效的关键指标,由于它为在线购物的消费者提供了便利和自定义功能,因此越来越受欢迎。ROVI的回报约为初始投资的10倍。ROVI可以通过点击照片,社交媒体参与度,数量和覆盖率,网站会话和在线销售转化来衡量。

视觉影响力很强,一项研究显示92.6%的受访者认为视觉外观是影响他们购买决定的首要因素。鉴于当今数字购物需求的增长,必须对可视化商务所提供的效率和体验进行投资,才能满足精通技术的消费者并增加可能带来销售的消费者影响力。

ROVI对数字营销有何影响?

通过视觉贸易,消费者可以在购买前自定义产品,因此,当最终确定的和个性化的项目立即显示在产品网站上时,他们已经具有主人翁感。以消费者的徽标或颜色选择呈现的产品,以数字方式放置在他们的工作场所或家中,将其从可能的购买转变为对其想法的个性化可视化。请记住,重要的是,人们会记住 80%的所见所闻和所见所闻,而仅记住 10%的所见所闻,因此与具有视觉内容的虚拟产品进行交互可以使消费者更快地下移购物渠道。

这些[交互式虚拟购物体验]都是与买家联系以影响购买的微妙的情感方式,这是您作为营销人员的目标。他们以数字方式拥有[定制产品],所以自然而然地他们希望实际拥有它。

您是否想提高消费者的参与度?

数字媒体解决方案部署消费者智慧的强大的数据库来开发可扩展的和可靠的数字性能营销活动,吸引消费者和成长的企业。

如何说出令人信服的谎言

您如何申请就职?直接应用到额头。你怎么知道的?因为你已经听了一百万遍了。

十多年前,在病毒式视频还没有成为现实之前,Head On就是利用一种与广告一样古老的营销技术来制作薄荷糖:重复。在不到一年的时间内售出了超过600万支头痛香膏(尽管有报道称它可能不会确实有效),这要归功于2006年的一次广告系列,该广告系列仅重复一遍又一遍。

营销术语“有效频率”指的是消费者必须先多次看到或听到广告,然后才能将其信息发布到家里。从本质上讲,您说的越多,它在人们脑海中的黏附力就越大。它甚至不必是真实的,这就是问题所在。广告商称其为“有效频率”,心理学家称其为“虚幻的真实效果”:您听到的越多,大脑处理起来就越容易,这使它变得真实,而不论其基础如何。

范德比尔特大学心理学教授丽莎·法齐奥说:“每次理解所需的资源都更少。“这种易于处理的感觉使它像是直肠一样。”

这种真实的感觉可以使误解潜入我们的知识库中,并在其中伪装成事实。他们给出的一个例子是,人们相信维生素C可以预防感冒,这让我们这些人一生都以为是事实,这就是我们听过它重复了多久的事实。

即使没有无休止的重复,由于另一个心理学原理:确认偏差,我们更可能相信听到的声音而不是客观地质疑它。

赖斯琼斯商学院的市场营销学教授阿杰·卡拉说:“总的来说,人们在听到任何主张后,表现得像天真的科学家,并且倾向于寻找可以证实最初猜想的信息。在一个有趣的实验中,一群消费者被告知皮夹克(品牌A)非常好。当他们后来检查几个品牌时,他们倾向于花更多的时间在品牌A上,并比其他品牌对其进行更高的评价。”

同样的原则也适用于咖啡公司声称其咖啡是世界上“最丰富”的咖啡:很难找到如此模糊的陈述的相互矛盾的证据。确认偏见通常适用于信息不明确且难以反驳的情况。您听到消息的频率越高,确认性偏见就越可能发挥作用。

难怪我们中的许多人会在社交媒体上因虚假主张而堕落,尤其是当我们看到他们在推特上发推并再推一次时。而且,根据《华盛顿邮报》的《事实检查》小组的说法,如果感觉这些天我们看到越来越多的虚假消息屡屡发生,那我们就是-特别是来自美国当选最高官员。

社会影响是巨大的,特别是在全球大流行期间,当错误信息构成严重的公共健康风险时。谎言新冠无需大量预防就可以“消失”。2月27日,当病毒在美国传播时,唐纳德·特朗普总统宣布,“它会消失。有一天,这就像一个奇迹,它将消失。” 尽管有相反的详尽证据,他仍继续说。他对记者说,5月份,有7万人丧生。“您知道,这种病毒将消失。这是什么时候的问题。” 而就在8月5日,当超过15万人死亡时,他在《福克斯和朋友》上再次重申了这一点。这东西要消失了;它会像事物消失一样消失。

当有权势的人提出并重复提出虚假主张时,会发生什么?在这种情况下,危险是人们会低估一种致命的疾病,并且无法像许多美国人一样采取预防措施来保护自己。但是,不断重复的虚假信息的累积效果更加阴险:它完全破坏了真相,使公众话语不受事实束缚。

蒂莫西·伊根在《纽约时报》的专栏中写道:“不断重复的谎言是使真相变得毫无意义的方式。”。“过了一段时间,人们开始相信一切,什么都不相信,认为一切皆有可能,什么都不是,”德国哲学家汉娜·阿伦特在描述真理如何在自己的祖国土地上迷失方向时写道。

我们该如何反击?使自己无法承受重复的力量比您想象的要难。常识告诉我们,知道真相应该是解药–但这还不够,正如Fazio和她的同事所证明的那样。

文献中普遍的假设是,知识会限制这种效应(即重复说“大西洋是地球上最大的海洋”这一说法不会让人信服),”法齐奥和她的团队写道。“但是,即使参与者知道得更多,也会出现虚幻的真实效果。

赖斯商业MBA传播总监珍妮特·摩尔认为接种是不可能的,但她说,有很多方法可以减轻重复索赔的影响。最好的之一:不要依赖单一的信息来源。阅读来自多个新闻媒体的故事,并听取各种意见。承诺保持开放的态度,并与观点各异的朋友和同事进行协商。

尤其是如果您信任具有不同观点的朋友,请公开讨论重复的故事。探索是否真的值得重复。

摩尔从律师职业生涯开始,像一个人那样思考不会受到伤害。像法律界一样,尝试检查每个依据的是非曲直。

Fazio的研究证明了这一点。她发现只要花一秒钟的时间考虑一下您如何知道某件事是真实的,就可以阻止重复的影响。这是让人们去咨询那种直觉之外的事情的问题。在社交媒体上做是一件很棒的事:在分享内容之前,请花一秒钟然后暂停。否则,您可能会成为回声室的一部分,从而使虚假信息不断传播。

当然,我们倾向于认为人们在说真话本身并不是一件坏事。如果您必须不断地核实别人,并对其进行第二次猜测,那么在人际关系和社会秩序方面就不会走得太远。

直到最近,美国社会对信任的评价还很高。我们一直相信我们从机构和媒体那里得到的信息。这种信任似乎正在减弱。但是,即使是对政府和媒体的新怀疑,也不会改变我们的基本认知过程。

要一遍又一遍地注意到我们听到的错误仍然很难。这是人类的普遍特征。这也意味着它是两党的-至少在涉及假新闻方面可能会公平竞争。

一个最近的一项研究 耶鲁大学的研究人员发现,尽管虚假新闻头条的“虚幻事实效应”尽管总体可信度较低,但即使故事被事实检查员质疑或与读者的政治意识形态相抵触,也仍然存在。

根据这项研究,即使标题与您的政治倾向背道而驰,您也可能会在多次看到它后发现它是可信的。如果没有其他的话,当我们陷入虚假时,这一发现可能会提供一些安慰:它对我们最好的人发生,既不利于我们更好的判断力,也不利于我们自己的利益。

研究表明,愚蠢的人不会发生这种情况。这是我们大脑功能的一部分。每个人都会发生这种情况。

需要了解的有关AMP的信息

加速移动页面(AMP)是一项有争议的技术。一方面,根据自己的网站,这是一种创建用户至上的网站和广告的方法。

另一方面,对隐私和Google 垄断趋势的担忧比比皆是。由于AMP 不再需要 “ Top Stories” SERP功能,因此有关于AMP的新问题要问。

它对网站及其排名的真正价值是什么?我们是否应该屈服于Google采纳其项目的压力?

让我们仔细研究一下AMP的运作方式,以及它对全球网站管理员的影响。

为什么网站使用AMP?

自从移动设备取代台式机使用量以来,移动页面速度一直是任何网站管理员的重要考虑因素:这对于用户体验非常重要,对Google来说也是重要的排名因素。

这意味着速度优化在网站的可用性和可排名性中都扮演着关键角色。

AMP是专门为快速,轻松地提高移动页面速度而创建的技术。AMP为您的内容提供了简明扼要的HTML版本。从美学上讲,它们可以与Facebook Instant Articles和Apple News相提并论。

这里的逻辑是,更高的页面速度和更流畅的加载体验将导致更高的用户满意度,进而带来更高的参与度。

当然,这只是故事的一部分,因为网站(主要是新闻社)积极在其新闻页面上实施AMP的主​​要原因之一是要进入移动设备上的“热门新闻” SERP功能。

甚至在台式机上,“热门新闻”也将自动放置在任何蓝色链接的SERP结果上方,从而使它们事实上排名第一,并且是许多网站可以找到特色片段的最接近的结果。

此外,“热门新闻”基本上是丰富的SERP结果,通常需要额外的优化工作才能获得。应该注意有多种方法可以提高页面速度-但是Google自己的财产享有一段时间的优惠搜索。

面对不使用SERP功能的前景,很明显,新闻网站将使用AMP作为其新闻页面的主要内容。当然,既然AMP不再是使用此SERP功能的主要要求,新闻社将有更多的自由选择自己喜欢的格式。

AMP的工作原理

AMP页面加载速度非常快,这要归功于以下几个核心因素:

  • 所有AMP页面都已预先渲染并加载到Google / Bing AMP缓存中。这意味着,如果您通过相应的搜索引擎访问它们,则浏览器不必从头开始渲染页面。
  • AMP页面遵循一些非常严格的编码规则。这意味着,由于受到AMP页面上HTML / CSS和JS元素的限制,除了预渲染之外,它根本没有任何会减慢它的元素。
  • AMP页面上不允许使用自定义JavaScript —相反,每个交互式JS元素都由特定的AMP元素处理。这样,只有异步JavaScript可以实现到AMP页面中,这进一步提高了页面速度,因为浏览器不必等待整个页面加载就可以打开它。

在满足所有这些条件的情况下,由Google托管和预加载的页面AMP版本将很快加载,并且有机会出现在“热门新闻” SERP功能中。

任何网页的AMP配置分为三层。

首先,您必须使用AMP HTML对页面进行编码-本质上是创建网页的骨架版本,并在常规HTML框架内使用一些唯一的AMP标签进行编码。

然后,您转向AMP JavaScript-如上所述,它受到严格限制,但仍可用于获取某些资源。

创建页面后,它将自动被AMP CDN缓存-AMP CDN(基于代理的网络,也称为Google(或Bing)AMP缓存),用于存储和交付实际页面。

虽然您可以选择不使用AMP缓存,但是唯一的方法是从HTML中删除属性。但如果您决定删除属性,则将:a)使文档成为无效的AMP页面,从而使其无法使用“ Top Story” SERP功能;b)本质上破坏了造成闪电般快速页面速度的最大因素之一。

AMP是否会提升您的排名?

根据Google自己的约翰·穆勒的观点,AMP本身不会影响排名。正如您所想像的那样,这是一个简单明了的答案,但是魔鬼在细节上。

AMP的添加可能不会给您带来任何排名提升,但是页面速度(这是AMP整个生存期的提高)是非常重要的排名因素。

这意味着在所有其他条件相同的情况下,与非AMP页面相比,AMP页面应该有更高的排名机会,这仅仅是因为后者会更慢。

但是实际上,事情并非如此简单。有许多因素影响排名,而AMP并不能保证任何事情。从反向链接配置文件到页面编码方式,除了AMP之外,还有很多其他工作要做。

在您的网站上使用AMP的缺点

使用AMP的好处是显而易见的:速度和SERP的附加功能-缺点也很多。

  • 不清楚谁将拥有用户数据-关于AMP页面的一个非常普遍的关注与隐私有关。由于Google会缓存每个AMP页面,因此,从功能上来说,该页面实际上不是您的页面-它是存储在Google服务器上的页面的副本,具有某些准系统设计。
  • 在这种情况下,尚不清楚谁将是通过AMP页面提供的信息的所有者,谨慎行事可能是一个更好的主意。
  • 更少的自定义选项-根据该格式强加的相同的以UX为中心的标准,所有AMP页面的外观都完全相同。它只会包含文本,并带有不时分解的图像。对于许多网站管理员来说,将其全部或大部分网页转换为看上去很单调的AMP格式并不是很可取的。更不用说对于许多网站,某种设计风格是内容吸引力的一部分。
  • 您的入站链接可能不算在内-由于AMP页不是托管在您自己的服务器上,而是托管在Google自己的URL上,因此您可能收到的内容的反向链接实际上不会寄给您。
  • 对于创建AMP页面的新闻网站来说,这无关紧要。但是有些网站管理员将AMP集成在一起以提高页面速度并提高排名。问题在于,他们到达该快速页面的反向链接将不会计入其链接配置文件。

您应该使用AMP吗?

这取决于您每个网页的目标。显然,AMP技术不会在未来几年内消失。在某种程度上,因为页面速度将仍然是未来搜索排名的关键。在某种程度上,因为移动流量不会很快下降。

AMP带来了一系列问题,即Google实质上已迫使新闻网站使用其技术。AMP将网络推向统一而平淡的风格;尚不清楚使用AMP的搜索引擎如何保护用户数据-即使考虑了所有这些问题,仍然存在可用性问题。

当页面在半秒钟内加载时,用户确实会喜欢,而AMP是实现此目标的好方法。但是,这不是唯一的方法,我们在尝试创建最佳网站时需要记住这一点。

总体而言,今天,如果您正在运行新闻网站,则AMP似乎是唯一明智的选择。如果不是这样,则仅在以下情况下AMP才值得付出努力:a)大多数观众是移动的,b)您想要显示在页面之外的是带有一些静态图像的文本。

企业软件销售即将数字化

疫情将改变一切已经成为事实,但是就出售软件而言,重大改变的证据已经很明显。很少有业务领域比企业软件销售受到大流行的干扰更大,很少有人认为对当前环境的适应迅速。使用数字革命的工具,传统的销售过程正在经历着令人着迷的重塑。

从历史上看,企业级软件的销售高度依赖于个人的联系和互动。无论使用哪种产品,销售都涉及精心制定的,几乎符合礼节的求爱过程。通常,由CTO,CIO甚至CEO参加一系列精心安排的面对面会议。多轮晚餐,午餐或咖啡会议,到公司总部的大量旅行以及与决策者的其他社交活动都被视为完成销售的重要里程碑。最好的销售主管获得了丰厚的报酬,难以替代,因为销售被认为是随着时间推移而建立的面对面的关系业务。

疫情使得许多常规工作停止了。它还迫使组织去询问传统的销售世界是否不必要地效率低下并且销售周期不必要地长。对于大多数软件公司而言,销售和市场营销是最大的一笔支出。现在,随着公司适应在线销售,正在对整个销售过程进行受欢迎的重新评估。四个趋势已经出现:

产品发现和教育在线上进行。

每个企业家都面临的问题是如何以可重复且有效的方式找到客户。如果您不是“发现者”,那么成功的机会就很小。从历史上看,最好的发现渠道是贸易展览,即使在领先的技术行业中也是如此。以RSA Conference为例,将近30年来一直是领先的软件安全盛会。任何有抱负的网络安全业务都不能错过它。CES等行业活动或Salesforce Dreamforce等旗舰公司活动也是如此。

贸易展览和会议还提供了另一个优势:客户可以触摸产品或亲自观看有指导的现场演示。没有这些经验,对潜在客户进行培训,使您的产品“可发现”,就变得更加紧迫。每个企业家都必须想出容易被发现的方法-首先是通过相关的在线搜索而脱颖而出。同样,搜索本身也将通过新方法(例如Neeva)来推进(披露:Greylock投资公司))来,以便更轻松地查找和比较解决方案。

一旦发现产品,客户就会在高度个性化和精心策划的供应商网站上寻找在线体验。虽然标准的数字小册子软件很有帮助,但对于销售和营销团队而言,标准已经提高了。对产品的引人入胜的,易消化的信息(包括简短视频)的需求将是一个新的要求,并提供了机会。帮助组织有关软件解决方案的对话的有趣的播客和在线思想领导力也将变得越来越重要,以帮助客户自己发现产品。

销售视频通话集成了AI和分析功能。

尽管Zoom,Microsoft Teams和Cisco Webex启用了新的虚拟会议体验,但销售团队才刚刚开始发挥其潜力。下一个最佳测试将是这些工具(或其他工具)是否成功将人工智能和分析技术集成到体验中。

其中一些已经在进行中,企业招聘人员一直在使用AI筛选求职者,使用定制的算法不仅分析潜在员工的面试答案,还分析他们的面部表情以识别可能预测工作绩效的成功特征。相同的技术将必须应用于销售。

其含义很容易想象。在视频会议期间,摄像机可以“读取”每个与会人员的面部,分析面部表情,评估情绪和语音模式的变化,并快速分析销售策略是否对决策者有吸引力。使用预测算法,销售团队可以实时访问见解,从而使他们能够即时调整自己的论点,或者在无法结清交易时更快地认识到。可以开发技术来与怀疑者一起识别虚拟房间中的“冠军”,让销售人员在多人电话会议上将他们的论点集中在合适的人身上。龚, 合唱和Cresta等企业家公司 (已公开:Greylock投资组合公司)已经开始将分析智能应用于销售对话,并且整个领域都可以继续创新。

软件试用会收集情报。

传统上,软件销售包括试用期,在此期间,潜在客户可以评估和测试产品,提供反馈并要求一定程度的定制。在虚拟销售环境中,这种情况将持续下去,但是还需要更加完善。销售团队需要对试用期间如何使用SaaS产品有更深入的了解。通过在试用设计中添加更多工具,销售团队可以了解如何测试产品,使用产品的人以及他们是否可以就如何获得更多价值并缩短总体实现时间为潜在客户提供建议。振幅等产品,PendoGoogle Analytics(分析)和Google Analytics(分析)允许团队转换和吸引客户,发现问题,在使用产品时直接与客户沟通并标记潜在问题。销售团队必须用更加细化和实时的在线方式来分析其产品的测试方式,来代替从现场客户拜访中获得的情报。

自下而上的销售和数字签约变得更加重要。

在其大部分历史中,企业软件都是从上至下出售的。甲骨文,IBM等公司,以及最近的Salesforce,Workday,ServiceNow和Veeva等公司,通常都会向客户介绍需要经过认真,数月的评估并获得CIO和CEO坚定承诺的软件。这些产品的销售周期可能会超过六个月,而客户的成本可能会达到数百万美元。

该模型不会完全消失,而是在虚拟环境中不断发展和适应。实际上,在Covid-19上市之前,“自下而上”的销售方法已经在某些软件类别中得到采用。Atlassian是一家非常成功的公司,其产品被开发人员使用,它帮助开拓了一些方法,使客户可以以相对较小的投资快速地自底向上购买产品。随着企业意识到他们可以越来越多地直接从网站上试用软件,启动和增加支出而无需与销售团队举行正式的面对面会,这种模式将继续传播。

销售合同和采购也正在进行类似的调整。更多的销售团队将与Ironclad和Docusign 这样的创新者合作,而不是通过涉及长时间会议和电话会议的传统工作流程来建立繁琐的法律合同和发票流程,而他们将开创纯粹的数字化合同和批准经验。

这些快速发展的销售创新都无法完全消除人际关系在销售中的作用。我们只是不知道握手,眼神或随便的对话在数字化意义上意味着“这是我信任并希望与之开展业务的人”。我们所知道的是,当前的危机为软件业提供了机遇,这种机遇是由于必须拥抱新的数字方式与客户建立联系而产生的。没有人会感到惊讶的是,过去几个月来衡量销售周期的缓慢,低迷的模型可能会变得更快。具有讽刺意味的是,Covid可以通过推动公司进入软件销售的未来来帮助提高销售和营销效率。

小型和大型公司在潜在客户生成策略上的差异

在英国最近对750多位高级决策者的研究中,Prospex.ai提供了关于大型企业(拥有250多名员工的员工)和小型企业(有1-9位员工)有效利用社交媒体和潜在客户生成策略的程度的详尽见解。

研究的主要见解:

  • 对于大公司而言,产生潜在客户是一个更大的问题。74%的大公司表示,产生潜在客户是其业务面临的最大挑战之一。与此形成鲜明对比的是,只有不到一半(49%)的小公司表示,领先优势是最大的挑战。
  • 较大的公司往往更积极地使用社交媒体平台来了解消费者。76%的大型公司使用社交媒体平台来描述潜在客户。相比之下,只有47%的小公司这样做。
  • 大型公司(51%)比小公司(15%)更倾向于使用冷拨电话。
  • 相比之下,与大公司(67%)相比,小公司(70%)倾向于更积极地使用社交媒体平台来推广,营销和/或销售产品/服务。
  • 与大公司(69%)相比,小公司(22%)也倾向于不那么频繁地向其整个数据库发送通用的非个性化电子邮件。
  • 关于更复杂的策略,大公司倾向于积极参与。大型公司(63%)更可能使用人工智能来发现或营销潜在的潜在客户,而只有9%的小型公司这样做。一致地,86%的大公司使用高级数据分析软件来帮助个性化公司营销/销售潜在潜在客户的方式。只有13%的小公司这样做。
  • 尽管较大的公司更多地采用了更新的技术,但仍有56%的大型公司的决策者认为他们的业务已经过时,无法向潜在客户进行营销/销售。相比之下,小型企业中只有31%的决策者。大公司中有65%的人认为他们的业务需要投资于新的营销和销售技术,而小公司中只有40%的人认为这是当务之急。
  • 尽管大公司表示对新技术的投资需求更大,但大公司中60%的决策者还表示他们没有预算投资新技术,而58%的人则认为他们没有文化或技能拥抱新技术。在小公司中,有47%的人认为他们没有预算,有40%的人认为他们没有文化来投资或接受新技术。
  • 一般而言,在采用和利用新技术来推动潜在客户产生和增长方面,小公司往往落后于大公司。但是,看起来较小的公司所面临的挑战并不多,无法产生推动增长所需的潜在客户。

快速发展的数字经济中,公司规模无关紧要

这是与企业家,风险资本家和企业领导人进行的一系列系列讨论中的最新部分,这些系列讨论了在后疫情时代世界在技术和创新方面的复苏对未来的期望。

在过去的几个月中,小型企业一直在殴打,而拥有大量现金和技术含量较高的组织则能够度过难关。但是,随着乌云的出现和新工作日的开始,我们可能会看到事情在向小型企业倾斜。

技术正如此。以前,只有那些拥有资源或正确连接的人才能在艰难时期开始。与2008-2009年的金融危机相比,现在想想企业家和创新者可以使用的廉价甚至免费的丰富在线资源。与10或15年前相比,2008年和现在的最大区别是,由于技术的进步,成立一家公司要容易得多。每年开办六到八百万个企业,其中大多数在云上建立业务。云计算等技术基础设施的广泛可用性降低了企业家的进入门槛,无论其背景或专业知识如何。

在未来几年中,我们将在后Covid时代重新崛起的经济中,由于数字化步伐的加快,我们将看到更加公平的竞争环境。包容,协作和创新的新时代即将开始,在线平台将有助于领导这一潮流。卓越的数字体验将成为新常态,这将为比以往任何时候都更多的人和企业提供访问和机会。小型企业将推动客户体验和金融普惠的新时代,使个人,企业和企业都能够以前所未有的方式进行互动和交易。

此外,因为每个人都在远程工作,企业家或创新者的位置不再重要,公司可以在任何地方建立,并且可以分配工人基础。这为主要技术中心以外的企业家提供了公平的竞争环境。

尽管使用在线协作工具的分布式团队的趋势已经在发生,但是这种衰退进一步加剧了这种趋势。位置几乎没有关系。也不觉得自己一定要成为高科技软件公司-在数字经济中取得进步的机会扩展到所有类型的业务。我们倾向于认为发展最好的业务恰好是技术,软件支持的领域。但是制造公司同样敏捷,我们看到后疫情时代的巨大机会来加速其数字化技术的采用。以产品开发为例。数字化已现代化并加速了产品开发过程。今天,很少有产品可以在制图台上手工绘制草图。取而代之的是,从概念到设计,分析,制造到运营的整个开发周期实际上都在发生。

实际上,在现代开发生命周期的早期阶段,下岗或启动副项目的许多企业家和专业人士可能会在此时开始新业务。或者,促使大型公司意识到他们需要重塑自己的商业模式,从而探索并尝试新的机会。这种流行病暴露了家庭应用中的教育,流媒体,游戏和工作机会,并加速了企业数字化转型。

通常,当老牌公司搁置新产品开发并为企业家开辟更多的空白空间时,最有素质的人才都可以得到,企业家以及企业内部的创新推动者应密切关注数字平台。它们是未来的关键。在提供最佳客户体验的竞赛中,公司将越来越多地使用平台来加速交互和交易,从而为用户提供超级参与能力。平台建立了更深的合作伙伴关系和协作,使企业能够为客户,潜在客户和业务/推荐合作伙伴提供具有深远意义的免费产品和服务,并带来广泛的利益。

这将导致快速增长,更好地应对变化,改善客户体验以及更广泛的财务包容性。

从您眼前的生态系统开始,这意味着您的团队,潜在客户,客户,推荐合作伙伴以及组成公司客户的其他人。必须建立一个良性循环,使每个人都获胜,以证明您的业务可以并且将做更多的事情。