如果您与SaaS公司（内部机构和其他机构）的内容营销人员交谈，几乎每个人都会告诉您，您需要首先关注渠道内容。
为什么？因为大多数营销人员都认为每个人都从渠道的顶部开始，然后通过培育和更多的内容慢慢进入渠道。
逻辑通常听起来像这样：“首先，客户需要了解：他们需要了解问题。然后，他们需要考虑不同的选择：寻找解决方案。然后他们会转换：注册以尝试您的解决方案。”
渠道内容营销的顶部
是的，从理论上讲，任何产品的每个客户都会经历这些阶段。
但是，这是营销人员容易遭受的重大谬误：营销人员认为，他们的公司 需要成为一个在买方旅程的每个阶段（从顶部开始）教育所有潜在客户的公司。这是不正确的，它导致内容营销上的大量资源浪费，对帮助获得试用或演示几乎没有帮助。
实际上，除非您的SaaS业务真正创建了一个全新的类别（这在我们下面将要介绍的，这是极为罕见的），否则其他公司和个人已经在渠道主题之上教育了您的大量潜在客户。这些潜在客户已经知道他们为什么需要在您的产品类别上进行投资，主要参与者是谁以及如何为他们提供帮助。这些受过良好教育的前景并不是最重要的。他们不需要渠道顶部的内容。然而，它们是您拥有的最佳前景。
换句话说，大多数SaaS业务都是向高级客户销售的，高级客户是从事该行业多年的人员。他们不是从零知识水平开始的。因此，大部分渠道内容（通常涵盖入门级的“为什么如此重要”或“该领域的最终指南”主题）都低于他们的知识水平-他们已经知道所有这些知识。
因此，我们认为更有效的SaaS内容策略应优先考虑渠道主题的中部和底部，以吸引已经在积极寻求解决问题方法的人员。
渠道内容营销的底部
这个概念将如何应用于我们的业务
让我们在SaaS之外冒险一会儿，分享一下这种想法在家庭附近的例子。我们，成长和转换，有两种产品： 面向想要真正擅长内容营销的人们的内容营销课程，以及 面向只想雇用我们为他们进行内容营销的公司的内容营销代理。
尽管该关键字在我们的领域搜索量最高，但我们从未尝试对“内容营销”一词进行排名。 内容营销关键字搜索。
为什么？因为谁真正在搜索像这样的广义术语？以前从未听说过内容营销的人吗？有人正在研究大学论文的主题吗？该词的排名对我们的业务几乎没有直接价值，因为这两种产品的最佳客户已经知道什么是内容营销，并且与此相关的问题非常具体。上图中唯一表示某人将需要其中一种产品的术语是内容营销代理。
如果我们为上述其他任何关键字排名，我们将不得不收集电子邮件（因为这些主题的读者很少，如果有的话就可以买到），培养这些人，并希望在某个时候未来，他们将准备购买。这是大多数人为SaaS公司进行内容营销的方式。
相反，我们要做的是确定痛点和主题，以表明有人已经在寻找解决方案，然后我们创建内容以对这些术语进行排名，并将其引导至我们希望他们采取的与产品相关的主要号召性用语（签署免费试用或演示）。当您编写渠道主题的底部时，您可以直接进行销售，而不必强迫人们进行电子邮件注册，因为该主题表明某人有意购买您的产品，而有些主题则无意购买产品。
同样，对于大多数SaaS公司而言，有些关键字和主题表示有人正在寻找解决方案，例如您的产品。我们认为您应该先关注这些主题和关键字，然后再关注渠道顶部。
SaaS公司应该首先关注渠道内容的底部，然后再关注渠道的顶部，这与大多数公司的做法相反，反之亦然。然后，我们将向您介绍我们的“痛点” SEO流程，以帮助您识别这些高转化率的关键字，我们将分享发现这些关键字的过程，然后，我们将展示一些公司使用此流程来通过内容营销快速获得结果。