2021 年 5 月 – 大家顶

什么是好的细分受众群

对于大多数与我们合作的公司来说，增长仍然是一项主要任务。经常有人问我们如何识别和开拓新市场并建立细分模型。这是本“好主意”这一集的重点。

高德纳、普华永道和毕马威等多家公司对首席执行官和企业高管进行了调查，以洞悉最优先事项。增长始终是头等大事。首席执行官的调查显示，增长是首席执行官的头等大事。增长来自客户。不仅来自保持和增加现有客户的价值，而且还包括潜在地在新市场中的新客户。

我们与许多公司合作，努力地确定，评估和选择一个或多个要追求的新细分市场。有时，这些组织根据先前的市场经验，市场的增长率或细分市场的竞争程度来选择细分市场。这些可能是可行的标准，具体取决于它们的使用方式。

开发可重复的细分过程以一致地确定新市场

我们发现，重要的是要找到一种可重复的方法，以在现有市场之外确定能够推动增长的新细分市场。缺乏确定的过程来一致地识别，评估和选择新的细分市场是公司为此计划而苦苦挣扎的主要原因之一。细分是确定新市场的关键

在处理细分时，我们会采用数据通知的方法，这对我们的客户非常有帮助。该方法是基于研究的，并使用评级，排名和权重方法，因此我们可以评估各个细分市场之间的细分。机会和可访问性这两个主要方面是我们方法的基础。确定一个细分市场是一个很好的机会是一回事，而能够访问该细分市场则是另一回事。通过协作，我们为机会的每个维度（例如公司数量）和可访问性领域知识确定标准。

关键步骤包括为每个维度选择标准，进行研究，然后选择同时满足两个维度的一个或多个细分。许多公司首先尝试定义标准并创建模型只是为了回过头来，因为这种方法的经验会有所作为。另外，看到数据中的一些细微差别可能立即变得不那么明显，可以帮助您进入最佳细分市场或深入了解市场进入策略，这需要经验。

识别有价值的细分市场只是追求新市场的第一步

当然，您不必使用我们的特定方法。本集中的“智能业务提示”非常重要，要有一种基于创建始终采用的标准的方法。这是确保细分受众群得到平等考虑的最佳方法。

创建模型，进行研究并选择要追求的细分仅仅是开始。完成这些步骤后，公司需要确保其定位，消息传递，内容等与该细分市场以及该细分市场中潜在客户的购买旅程相匹配。

为社交媒体营销创建内容

创建内容是一项基本活动，在SEO或搜索引擎优化中再也不能忽略。内容创建是数据对最终用户/观众对任何渠道，特别是对数字渠道的首要贡献。许多人都知道创建内容并不容易，但这是在网上赚钱以及提高自己在特定细分市场中的权威的声誉的最有效方法之一。

您必须了解，通过创建内容进行营销需要实施全面的策略和方法。您应该对目标受众以及什么样的内容最适合您的营销活动进行深入分析。这是SEO或数字内容创建的第一步。它将使您能够正确定义将要包含在营销组合中的每个关键字，并使读者对您的网站或在线营销活动有何期望。您制作的每一段内容都必须有一个有效的钩子，以及易于阅读和对搜索引擎友好的内容。

例如，如果您正在为电子商务创建内容，则应确定目标受众，并找出他们在搜索有用信息时希望看到的关键字或关键词。然后，您必须分析您的买方肯定会发现有用的解决方案。您应该围绕关键字创建博客文章，并将其链接到您的网站，以便购买者可以全面了解您要宣传的内容。一旦您的买家获得了积极的回应，那么您应该尝试将有兴趣的买家转变为订户，甚至成为买家。

在开始创建内容之前，还应该执行内容审核或检查。内容审核将确定您的优势和劣势，因此您可以改善策略并实现目标。最好定期进行博客帖子审核。但是，如果您没有时间进行博客帖子审核，则可以使用Google AdWords为买家创建有用的内容，甚至可以雇用内容作家来帮助您编写有用的内容。

在线完成任何工作

为电子商务博客创建内容时，为您的业务创建整体角色很重要。每个人都有不同的目的和个性。例如，您的业务角色可以基于产品，目标市场，地理位置，品牌名称，提供的服务，声誉管理，媒体曝光度和SEO（搜索引擎优化）。根据您的角色，您应该制定策略来推广您的内容。您应该考虑一种使您的内容易于在线查找的方法，同时为您的买家提供有用的信息。

内容创建的第二部分是确定您应该使用博客文章推广或营销的关键字或壁ni。围绕特定关键字或利基创建内容的第一部分将为买方提供信息，而围绕此信息创建内容的第二部分将有助于提高您的网站在各种搜索引擎上的排名。您应该开始围绕关键字或壁search创建内容，这些内容在Google的搜索引擎中很难排名。这可能涉及购买相关的关键字或找到免费的关键字工具。

一旦为您的业务建立了第一角色，就可以继续建立第二角色或社交媒体受众。例如，如果要为Instagram创建内容，则应注意观众的喜好。如果观众主要是使用社交媒体与朋友交流，则可以使用Instagram向他们发送鼓励信息或在Facebook上分享一些特别优惠。

内容创建不仅会为您的业务创建品牌或角色。完成博客文章后，您应该开始计划一项策略，以覆盖目标受众。使用一些个性化的营销策略来吸引目标受众并与他们建立个人联系非常重要。请记住，人们喜欢分享自己的成功故事，您可以通过在博客上发布并在社交媒体网站上共享这些故事来建立病毒式营销系统。您也可以聘请专业的互联网营销公司来指导您完成此过程。通过个性化的营销计划，您可以轻松实现为品牌或产品创建忠实受众的目标。

内容营销策略的6个关键技巧

当涉及到企业的在线活动和计划时，内容营销对于数字策略的成功至关重要。内容通常定义为企业针对潜在客户和现有客户的信息和体验。在营销环境中，内容创建是营销的一个方面，专注于针对目标在线受众的内容的概念化，发布和分发。

有效和强大的内容将通过向客户提供引人入胜且有价值的免费材料来吸引和留住客户，以更多地了解品牌并与之建立联系。内容营销使您的企业能够保持品牌忠诚度，产生在线销售，提高品牌知名度和信誉度，并建立一个由积极参与和反应迅速的客户组成的在线社区。

内容是一个令人难以置信的广义术语，涵盖了从社交媒体帖子到博客页面，以及视频，图像，电子书，邮件列表甚至网络研讨会和播客的所有内容。无论您决定将什么内容纳入您的数字营销策略，本通用且有用的指南都列出了为实现所需结果而需要牢记的一些关键概念。

通过创建和发布相关且一致的内容，您的企业可以鼓励积极的客户行为类型，这将产生流量，潜在客户，收入和销售额。

1.文案写作是内容创作的基础

本质上，文案写作是出于广告，促销，推广和任何其他与营销有关的活动的目的而写内容。生成的产品称为应付或销售副本，专门用于建立可识别的品牌形象，提高品牌知名度并最终说服现有和潜在客户采取特定行动（例如购买或订阅）。

广告文案对任何企业的营销计划都是至关重要的，因为它以一种引人入胜，令人难忘且有趣的方式传达了企业的愿景和信息。无论是视频脚本，博客文章和文章还是邮件列表，文案写作都是许多内容类型的基础。这就是为什么您的文案写作必须引人注目的，相关的和主题性的，以鼓励客户根据您要发布的内容采取行动，这一点至关重要。

2.吸引您的目标受众

确保您的文案写作是正确的第一步，但是无论您内容的质量和强度如何，除非您的内容确实能覆盖目标受众，否则您的工作将是徒劳的。看不见，无法访问或到达错误受众的内容不会产生您想要看到的结果。因此，至关重要的是，您要确定目标受众并战略性地实施感兴趣的内容，从而进行有意义的互动，从而理想地增加流量，收入和销售额。

参与对于将客户范围转化为实际转化，与潜在客户和现有客户建立长期关系以及为客户创造机会继续学习和购买产品/服务至关重要。与客户互动时，您可以确保获得积极的客户体验，品牌忠诚度和认可度，并获得有价值的客户反馈和见解。通过互动营销，您的企业可以为您的客户提供价值，这超出了您的产品/服务。

3.与常绿的内容保持联系

互联网在内容方面令人难以置信地饱和，文章，视频，网页和媒体每秒都以难以想象的规模上载，确保您的内容保持可见性和相关性是不断的努力。因此，创建在较长时间内保持相关性的内容至关重要-称为常绿内容。常绿内容不会在短期内过期，始终是主题性和相关性，并将不断吸引和吸引用户。

常绿内容不能包括新闻报道，统计趋势或季节性主题；否则，它将被标识为特定日期并失去相关性。合并常绿内容被视为企业营销策略成功的关键因素，尤其是因为它们带来了更多的流量，较低的维护成本（因为您不必不断更新或替换它），维持较高的SEO等级并可以共享在社交媒体上停留很长一段时间。

4.充分利用内容管理系统

与您的企业一起维护网站可能会筋疲力尽，这就是为什么内容管理系统（或CMS）是您管理在线内容的概念化，修改和发布的绝佳方法的原因。内容管理系统使您可以在各种数字平台上管理内容，而无需专业或高级技术知识。它基本上为您提供了构建和运行网站所需的界面，而无需从头开始编写代码。

这意味着内容管理系统将处理诸如生成网页和嵌入图像之类的基本基础设施功能，从而使您能够专注于平台的可见方面。因此，您可以将宝贵的时间投入到实际的营销策略和建立品牌中，而不是运行网站上。

5.与号召性用语互动

理想情况下，内容应该以交互和对话的方式呈现，而不是被动地传递信息。号召性用语不仅可以直接与听众交流，还可以鼓励听众根据您提供给他们的内容采取行动。号召性用语应能引起客户的积极响应，互动或销售。通常，使用特定的词或短语来建立您的品牌形象和目的，并且可以将其合并到销售脚本，广告，社交媒体平台和网页中。

有效的号召性用语将鼓励潜在客户和现有客户立即采取特定行动。从本质上讲，它们旨在提高对您的营销计划的响应率。诸如“立即购买”，“一个月免费加入”或“立即发现”之类的短语是吸引人且相关的号召性用语的一些示例。

6.通过博客创建连接

博客是定期更新的网站或网页。在营销环境中，博客经常被用作企业与目标受众联系并与之建立联系的营销策略。博客既可以与公司的电子商务网站分离，也可以相互集成，以便于导航和访问。

无论您选择什么，博客都是与您的客户进行更个性化和更亲密的互动的好方法。通过您的博客，您可以做广告和促销您的产品/服务，建立品牌知名度，产生潜在客户，鼓励销售并建立独特的和可识别的品牌形象。例如，您可以编写一个博客，其中提供有关如何使用您的产品/服务的说明，并提供可点击的链接，以便您的客户可以立即进行购买或查询。

结语

数字营销策略的效率，影响和影响力在很大程度上取决于您创建和选择的内容，以传达企业的品牌，消息，愿景，产品/服务和使命。通过战略性地发布您企业特有的高质量内容，您可以增强社交媒体营销，提升SEO并与目标受众建立长期关系。