B2B 社交媒体营销增加了贵公司的影响力和知名度。你的个性和可信度在这方面起着决定性的作用。您可以在此处了解如何进行真正的社交媒体营销。
社交媒体营销和个人品牌建设变得越来越重要，尤其是在 B2B 中。eMinded 进行的 2021 年 B2B 在线营销趋势研究表明了这一点。但即使是这种纯数字形式的 B2B 通信也是一种“人际交往”，其中有血有肉的人相互联系。
信誉在 B2B 社交媒体营销中起着决定性的作用 – 个性总是获胜。以下 6 个技巧将向您展示如何使您的 B2B 社交媒体营销真实有效。
1. 设定目标
乍一看，这个提示可能看起来像一个短语般的重复。然而，它的必要性怎么强调都不为过——尤其是对于成功的 B2B 社交媒体营销。
为了进行真实的交流，需要一个具有精确目标的策略。这些应该考虑到对您的业务很重要的 B2B 决策者的个人需求。因此，提前为每个单独的沟通措施设定可衡量的目标。
更多的可见性、潜在客户、网站访问或思想领导力是特别可取的——但每个都需要完全不同的方法。有了明确定义的目标和有根据的战略，您就有机会批判性地评估和优化您的措施。
2. 内容为王
该客户的旅程越来越适应数字化。因此，B2B 客户在社交媒体和其他在线平台上匿名搜索合适的解决方案来应对他们的挑战。所以你必须从接触的第一个关键时刻开始说服你的目标群体——就像在个人谈话中一样。
您可以通过发布具有附加值的相关内容来做到这一点。后者应准确解决您的潜在客户感兴趣的主题。
避免无聊的内容 – 因为它是一毛钱一打。最好从字面上放下你的裤子。发布令人难忘的内容。也许您挑战了一个共同的观点或做出了特别清晰的技术贡献？最重要的是你的外表保持专业。有趣的、与行业相关的帖子会在您的潜在客户的动态中留下新的印象并鼓励互动 – 同时您享受更大的影响力。
3. 参与
在社交媒体上展示您的存在 – 例如通过评论或分享。通过查看与您的业务相关的页面并用“竖起大拇指”标记他们的帖子或评论，您可以将自己定位在相应的主题上。
投入的时间价值翻倍。一方面，积极参与会对您的知名度和影响力产生积极影响；另一方面，您可以在评论中展示您的专业知识并获得潜在客户的信任。
4. 连续性
社交网络中的帖子以及随后与用户的讨论构成了一个重要的关键，可以让自己成为真正的行业专家并巩固与潜在和现有客户的联系。因此，给你的活动带来一定的规律性。决策过程需要很长时间，尤其是在 B2B 领域，您的目标群体总是需要新的接触点才能最终进行购买。
LinkedIn 是 B2B 中最受欢迎的社交媒体平台之一。您应该每天最多在那里发布您的内容一次。如果您发帖过于频繁，您的帖子将面临在您的网络中失去影响力的风险 – 因为该算法旨在防止提要被一个人的帖子淹没。基本上，建议每周在早上 8 点到 10 点之间发布两到三个帖子。这通常足以到达您的整个网络。
5. 网络
积极扩展您的网络 – 例如潜在的潜在客户。您可以使用 LinkedIn 搜索功能从目标群体中搜索 B2B 决策者并向他们发送联系请求。发送带有有趣文章信息的个人消息也是可以想象的。
重要提示：无论何时联系潜在客户，都应牢记 B2B 社交媒体营销作为“人事业务”的形象。自动电话或非个人广告电子邮件是禁忌！始终采取个人方法，让自己对潜在客户有形。
6.优化
为了在 B2B 中有效地进行社交媒体营销，您应该监控您的内容格式是否成功，并定期检查它们与您的目标相关的表现。例如，评估您的哪些帖子获得了最多的关注、点赞和评论。什么时间最适合您的帖子？您通过哪些内容接触到最多的人？顺便说一下，使用 A/B 测试可以轻松比较不同类型的内容。您可以使用它来确定最佳内容并根据结果优化您的策略。
结论
B2B 社交媒体营销为您扩大公司影响力和激发目标群体的兴趣开辟了新途径。然而，与潜在客户和现有客户沟通的驱动力也是在数字世界中作为一个人——因为只有高度的个性才能传达出真实可信的印象，这最终决定了你的努力是否成功。