重要的数字营销KPI

重要的数字营销 KPI

在我告诉你要跟踪哪些指标之前,我要先谈谈不跟踪哪些指标。这些被称为虚荣指标。简而言之,虚荣指标是公众可以看到的任何指标。正因为如此,我们专注于改进这些指标,而不是那些对我们的业务真正重要的指标。

虚荣指标的一些示例可能是您的任何社交媒体平台上的关注者,对您的帖子和评论/评分的喜欢和评论。并不是说这些指标不重要——它们肯定是因为这些指标实际上起到了社会证明的作用。当有人访问您的社交媒体资料或您的网站并看到推荐您或对您说好话的人的数量时,他们当然会想与您做生意。但作为一家企业,这不是您应该关注的重点。这些指标实际上是您在营销中所做的事情的结果。如果您很好地推销您的业务,并且如果您为您的客户提供优质的服务或优质的产品,那么您将自动获得这些好评。

正如我所说,要使营销成功,您确实必须关注正确的指标,而这些指标是由您的目标定义的。

假设您的广告系列的目标是“品牌知名度”。然后,您应该为该广告系列衡量的第一个指标是覆盖率,即有多少人看过您的广告系列。请记住,您的活动可以是数字的,也可以是印刷的。重要的是有多少人看过该广告系列,因为那是您想要实现的目标。你想提高你的品牌知名度。衡量品牌知名度的另一种方法是查看视图。视图可以是网页的,也可以是社交媒体帖子的。如果你的品牌知名度营销活动实际上是一个线下活动——也许你在展览中摆了一个摊位——那么对你的摊位的访问次数将是一个品牌知名度指标。

下一个需要客户更多参与的目标是“兴趣目标”。这是您希望您的客户开始与您个人互动的地方。任何关注兴趣的营销活动都应该针对这些指标进行衡量。兴趣的常见指标是潜在客户、注册、订阅、下载等。任何需要潜在客户采取行动并向您提供他们的详细信息的东西,都算作兴趣目标。

第三个重要目标是“转化”。这是您希望您的客户真正与您开展业务的地方。当然,如果您销售的是产品,那么销售额就是一个转化目标,否则任何转化为客户的人都将计入转化指标。

分解 KPI

企业家在这里犯的常见错误是查看虚荣指标(正如我之前提到的)而不是查看您的整个漏斗。

我所说的所有这些目标实际上都是您的宏观目标。这些是您希望您的业务实现的更大目标。但这些目标中的每一个都是由客户为实现该目标而采取的较小行动来定义的。因此,当您查看宏观目标时,还要确保您正在查看较小的指标。这些较小的指标将帮助您识别营销活动中的薄弱环节,然后您可以改进它。

让我用一个例子来解释。对于电子商务网站,如果您正在查看转化指标,那么您显然是在计算那方面的销售数量。但是如果你没有得到任何销售会发生什么?您如何优化营销活动以促成销售?这就是您的较小指标的用武之地。将其分解为较小指标的一种方法是查看有多少人访问了您的网站。显然,如果没有足够的人访问您的网站,那么您将没有足够的机会进行转换。您可以检查出我以前,博客知道如何标杆转换任何活动。

  • 要获得 X 次销售,您需要重新计算并说明您需要将多少人带到您的网站。因此,预算成为改进的机会。
  • 您可以查看的第二件事是有多少人访问了您的网站,但只看了一页就离开了网站。查看这些数据会告诉您哪些页面表现不佳。也许人们访问了某些页面然后他们离开了,因为他们不明白你想让他们做什么。也许有些页面表现得非常好,人们会转到下一页,然后可能会从该页面开始进行销售。您可以查看您的数据并决定哪些页面性能更好。而且,如果您知道可以在访问您网站的人面前获得性能更好的页面。
  • 您可以查看的第三个是有多少人将产品添加到他们的购物车,但离开了。如果您查看这些数据,也许您能够识别出一种模式。也许人们添加的产品比其他产品多,并且在添加该产品后他们放弃了购物车。您必须进行一些研究以找出发生这种情况的原因,否则您可能会发现来自特定来源的访问者。它可能来自 Facebook 广告,他们会在其中将产品添加到他们的卡片中,但他们不会结账。这可能表明您的 Facebook 广告中的人还没有真正准备好购买,或者他们不是合适的受众。

因此,您可以真正将较大的指标分解为较小的指标。正如我从这个例子中展示的那样,你有很多机会通过关注有助于它的较小指标来改进你的大指标。

如果这个博客帮助您比以前更清楚地了解您的目标和指标,请告诉我。下周我会带着我犯的另一个营销错误回来。

25种独特SEO策略带来成果

希望链接建设可能是一项被动任务?想要在您最相关的关键字 SERP 中获得最高排名吗?寻找更多在精选片段中占据一席之地的方法?

使用我在链接构建、关键字研究和内容优化方面的顶级 SEO 策略更接近您的目标。我已经在我的播客The Blogging Millionaire上向数以万计的博主和营销专家教授了100多个 SEO 增长技巧。想与您分享其中的一些技巧。这25种独特的SEO策略为博客和听众的博客带来了最显着的结果。

链接建设策略

1.通过投票 Facebook 群组创建高度可链接的原创研究帖子

任何网站,包括像 Backlinko 这样的单人博客,都可以通过创建原创研究帖子获得超过 1,000 个引用域到他们的网站。原始研究帖子是由完成研究的研究人员撰写的小型研究的快速、简单的报告。

借助 Facebook 群组,即使是新博主也可以创建这些高度可链接的内容片段。

第 1 步:在您的利基市场中找到拥有 1,000 多名成员的 Facebook 群组。
第 2 步:发表一些民意调查帖子,针对您所在行业的某个主题提出令人信服的问题。
第 3 步:创建一篇博客文章,展示您的发现,并包含大量图像以可视化您的统计数据。

2.在您的利基市场中撰写关于搜索次数最多的行业统计数据的帖子

博主和记者不断地去谷歌寻找他们可以在他们的文章中使用的统计数据。您应该为您所在行业的所有统计关键字短语编写内容。通过创建大量令人垂涎的内容,您的文章和博客更有可能被另一个博客或新闻网站链接到。

专业提示:在括号中包含最高数字和当前年份的帖子标题往往会吸引最多的点击。

示例:50 个最新的宠物收养统计数据 [2022]

当您在自己的内容片段中使用单个统计信息时,您还可以在内部链接到这些统计信息帖子。

3.通过在低竞争短语中排名第一,全年获得被动链接

Ahrefs 的一项研究查看了 10,000 个非品牌关键字,发现 Google 排名第一的平均每年收到24个跟随反向链接。大多数记者的截止日期都很紧迫,他们倾向于从排名靠前的自然搜索 URL 中获取支持信息。通过将 50% 的帖子写在提供排名第一的低竞争短语上来建立被动反向链接漏斗。

4.对具有高域权限 (DA) 站点的播客进行采访

播客采访是获得高 DA 反向链接的最简单方法之一。一旦你的采访上线,播客就会在他们的网站上发布一个节目笔记页面,其中包含一个返回你的域的链接。

第 1 步:转到Apple Podcasts Charts,找出您所在领域的前 300 名节目。
第 2 步:消除所有 DA 少于 40 的节目,并且不采访嘉宾。
第 3 步:转到每个符合条件的播客的 RSS 提要,查找主持人的电子邮件地址。
第 4 步:向主持人发送一封电子邮件,说明您的采访将如何使他们的观众受益。

如果您没有时间联系播客,请在PodcastGuests.com上设置个人资料,让主持人来找您。

5.使用有针对性的付费广告宣传您最具关联性的资产

如果您的博客文章始终获得有机反向链接,请推广它以扩大您的结果。

第 1 步:使用您喜欢的工具检查您的反向链接配置文件。
第 2 步:发现哪些帖子的反向链接数量最多。
第 3 步:通过付费广告宣传它,让更多可能从他们的网站链接到它的人面前展示它。

性价比最高的三个广告渠道是 Facebook、Twitter 和 Google。

关键词研究策略

6.使用估计的流量潜力而不是单短语搜索量

最大的关键字研究错误之一是使用大多数关键字工具为您提供的通用关键字量。单短语关键字量旨在用于 Google 广告,而不是自然搜索。Ahrefs,使用交通潜力,RankIQ,它使用估计每年的流量,有两个关键词研究工具,为您显示实际的流量,你会从排名在第一页得到。

对于“基因检测的优缺点”这个短语,搜索量误导用户相信排名靠前的结果每月会吸引 90 名访问者。Ahrefs 和 RankIQ 的准确流量潜在数字是同一短语的每月访问者超过 1,000 人。

7.寻找在第一页排名的多个“零反向链接”URL的关键词

使用这种技术,这些关键词中的大多数可以在不到 60 天的时间内获得首页排名。

第 1 步:查看关键字研究工具中目标词组的 SERP 详细信息。
第 2 步:检查在该短语的第一页上排名的 URL 的反向链接数量。
第 3 步:如果至少有两个 URL 的反向链接为零,则将该短语添加到您的帖子规划器中。

您的帖子将能够轻松地在第一页排名,而无需进行任何链接构建。

8.避免尝试对具有本地包的 SERP 进行排名——它的有机点击率最低

2021 年 10 月,当本地包装在 SERP 上提供时,排名第一的有机位置的点击率为8.66%。作为比较,没有本地包的顶部有机位置的点击率为24%。

9.确定主题的关键字集群以构建内容中心

战略性相互关联的内容中心将使您的每个主题帖子在 Google 排名中的排名更高。

首先,通过发现您的内容中心可能包含的内容来创建您未来中心的个人帖子。首先研究您的网站排名前 10 的关键字主题。如果您在 [托马斯爱迪生发明] 和 [尼古拉特斯拉发明] 的帖子中排名靠前,请找出有多少其他“名称 + 发明”关键字可以转化为帖子。

对于这个例子,有超过 500 个短语可以变成独立的博客文章。500 个“名称 + 发明”短语中的每一个都会产生超过 1,000 名每月有机访问者。一旦您发布了 20 篇关于发明家及其发明的帖子,您就可以创建您的内容中心。

继续我们的例子:

第 1 步:创建一个页面作为您的中心,并将其命名为“有史以来最伟大的发明家”。
步骤 2:按时间段组织发明人。
第 3 步:创建一两段总结发明人和他最著名的发明的段落。
第 4 步:为发明人的发明博客文章添加一个内部链接,供读者查看他们的所有发明。
第 5 步:从每个发明家的博客文章中链接回“有史以来最伟大的发明家”内容中心。

10.使用 RankIQ 的关键字库轻松发现您的利基竞争最低/高流量的短语

除非您是顶级关键字研究专家,否则研究一个细分市场需要 100 多个小时。在此过程中,您还会犯一些小错误,导致您在超出您范围的关键字上编写内容。RankIQ是目前唯一拥有顶级专家为您进行研究的关键字研究工具。他们为 300 多个细分市场精心挑选了竞争最低、流量最高的关键字。

内容创作策略

11.对于排名#3 – #10 的帖子,在帖子末尾添加更多内容以安全提升排名

通过在帖子末尾添加内容,您可以保持原始博客帖子的布局相同。此过程可防止您更改现有内容,这可能会降低您的排名。最后的附加内容增加了停留时间,同时帮助您对更多长尾关键字和短语进行排名。

12.写 40-50 字的段落来为更多精选片段排名

Moz 和其他多项研究证实,精选片段的最佳长度是 40 到 50 个单词。这个字数也大约是三句话段落的平均大小,非常适合读者参与。

13.在您的帖子末尾添加常见问题解答,涵盖 Google 员工也提出的问题

文章末尾的简单常见问题解答部分可以为读者带来重要价值。

第 1 步:在您点击发布之前,在 Google 中输入您的目标关键字,然后查看最受欢迎的 People Also Ask 问题。
第 2 步:点击最后一个问题可查看更多问题,然后会显示另外四个问题。
第 3 步:找到一些帖子中未涵盖的内容,并在最后创建一个常见问题解答部分。
第 4 步:使用常见问题解答模式标记此部分。

这个额外的部分将增加您的页面时间,帮助您出现在 People Also Ask 中,并为您提供更多精选片段。

14.使用 AI SEO 工具使您的帖子成为该主题最全面的帖子

Clearscope和RankIQ等 AI SEO 工具可识别您在博客文章中需要涵盖的所有内容,以竞争首页排名。这些工具还带有一个 AI 内容分级器,让您可以轻松了解自己的立场和需要去的地方。

15.创建具有 16:9 纵横比的统计信息图表

很少有内容会产生反向链接和社交分享,比如统计信息图。

第 1 步:在 Google 上搜索“您的博客文章的主题 + 统计信息”(例如:影响者营销统计信息)。
第 2 步:确定前五个最引人注目的统计数据。
第 3 步:创建一个 16:9 的图像,突出显示统计数据并提及来源。
第 4 步:战略性地将每个统计信息图表放置在整个帖子中。

专业提示:使用 16:9 的纵横比将使您的统计信息图表在桌面和移动设备上看起来很棒。

页面标题策略
16.添加搜索最多的前端标题修饰符以增加点击率

大多数主题和利基都有特定的前端修饰符,例如受众搜索和识别的“简单”或“DIY”。例如,美食博主从食谱帖子中获得大部分自然搜索流量。

2021 年美食博客 SEO 研究确定了食谱帖子的三大前端修饰符:简单、最佳和自制。“简单的胡萝卜蛋糕食谱”是使用“简单”作为前端修饰符的食谱标题的一个很好的例子。前端修饰符在让 Google 搜索者点击您的结果方面发挥着重要作用。

17.添加搜索最多的尾端标题修饰符以在您的主要长尾中排名靠前

继续使用相同的食谱示例,食谱中搜索最多的两个尾端修饰符是“with”和“without”。对于胡萝卜蛋糕,其中包含“with”的主要长尾关键词是:[菠萝胡萝卜蛋糕食谱]

这是使用前端“easy”和尾部“with pineapple”修饰符的最终标题:菠萝胡萝卜蛋糕食谱。

18.对于列表帖子,以比第一页上的最高数字高 10 的数字领先

人们点击编号最高的标题是因为他们认为该页面包含有关他们正在搜索的主题的最全面的信息。最重要的是,在您的列表中再增加 10 位将增加用户在页面上的平均时间,并帮助您获得更多长尾排名。

19.使用 60 个字符或更少的字符来防止谷歌重写你的标题

2021 年 9 月的一项研究发现,谷歌重写超过 600 像素的标题标签的可能性要高出57%。SERP 可以显示的限制为 600 像素(大约 60 个字符)。

20.在括号中添加当前年份以显示您的内容具有最新信息

谷歌搜索者想要最新的信息;让他们很容易找到它。将当前年份放在您的标题中,将其放在括号中。人们点击带括号的标题比没有括号的多38%。

内部链接策略

21.对于排名 #2 – #8 的帖子,请从您的最高权限页面链接到它们

通过提升排名,第 2 到第 8 位将获得最显着的收益。通过上移一个位置,您的流量将从 28.4% 增加到 53.2%。这种增加通常可以通过添加来自您网站上的高权限页面的两个或三个内部链接来实现。

22.链接至少 2 个具有重要页面权限的页面的所有新帖子

发布新博客文章后,将其从两个具有高页面权限的现有页面链接起来。这两个内部链接将使新帖子一开始就获得权威提升。

23.使用更长的锚文本给谷歌更多的上下文和增加点击率

不仅仅是链接一个词组,而是链接一组词,为谷歌提供更多上下文并吸引读者点击它。这将降低跳出率并增加停留时间。

SEO知识策略

24.使用 Feedly 聚合来自顶级 SEO 博客的最新标题

每天早上,阅读您最喜欢的 SEO 博客的新标题。让它变得简单并使用 Feedly。例如,我有三个提要。第一个有所有的每日新闻网站和博客,如 SEJ。第二个是每周添加新帖子的博客,最后一个提要显示来自 SEO 专家的所有最新推文。

25.收听像博客百万富翁这样的SEO增长黑客播客

我喜欢听独秀播客,这些播客提供了独特的、可操作的策略。这些节目不是通过 45 分钟的采访来寻找一个小金块,而是由一位久经考验的专家在短短 10 分钟的剧集中教授可操作的增长技巧。

4种电子商务数字营销策略

电子商务将随着营销和建立受众和客户群的方式继续增长。

在过去的一个月里,我有机会查看了各种客户账户,并与 Google 和 Bing 的团队进行了交谈,根据我看到的大多数账户的发展方向,我相信 2022 年将是提要、数据和归因。

根据我的观察,我建议使用这四种易于实施的策略来更新您的 2022 年电子商务营销策略。如果您管理电子商务数字营销活动,这些策略可以节省您的时间并帮助您增加流量、销售和您的底线。

策略 1:开始加快您的 SEO 流量。

从历史上看,在发布新内容和从搜索引擎获得该内容的流量之间通常存在明显的时间差。当您花费数小时在产品照片和深入内容上时,这种时间滞后可能会令人沮丧。幸运的是,Bing 和 Yandex——这两个搜索引擎占美国搜索引擎使用量的7% 以上——最近开发了一项名为 IndexNow 的免费 ping 服务,它可以帮助搜索引擎了解网站上的新内容。当您更新您的网站时,这些更改会更快地出现在搜索结果中。

更好的是,《搜索引擎杂志》在 2021 年 11 月报道称,谷歌正在为其搜索引擎测试该服务。假设这些测试进展顺利,谷歌也可能会开始推出 IndexNow。

要开始使用,请访问IndexNow 的常见问题以了解后续步骤。自 2021 年 12 月起,使用该服务不收取任何费用。

策略 2:清理您的 Google Merchant Center。

新年是在您的电子商务营销中进行一些春季大扫除的最佳时机。具体来说,仔细查看您的 Google Merchant Center 以验证它是否反映了您的电子商务产品。您可能在数月或数年前为 Google Merchant 设置了产品 Feed。Google 购物中很有可能出现过时的信息。这是一个问题,因为潜在客户可能会点击您的网站,却发现您的产品缺货。

最大化您的产品的后续步骤很简单:

• 登录到 Google Merchant Center。

• 查看您当前的产品信息。

产品 Feed 是否正确显示最新的产品信息?通过选择三到五个较新的电子商务产品来测试这一点,看看它们是否出现在您的提要中。

设置免费列表。

您可以免费将列表添加到 Google 购物标签,但目前仅在美国可用(因此,如果您在多个国家/地区开展电子商务营销活动,请小心)。这意味着您有机会在“购物”标签的 Google 搜索结果中突出显示您的电子商务产品。按照 Google Merchant Center 帮助中的Google分步说明进行操作。

设置提醒以查看您的 Google Merchant Center。

定期检查您在 Google Merchant Center 中的供稿和设置是明智的。至少,每年签到是一个起点。如果您的电子商务业务变化更频繁(例如,夏季和冬季的新产品),您可能会发现每季度检查一次设置会很有帮助。

保持您的产品信息完全更新是必不可少的。2021 年 9 月,Google宣布对 Google 购物进行几项更改。例如,搜索者现在可以使用“有货”过滤器来查找其位置附近货架上有产品的商店。这种变化可能会为电子商务活动带来更多竞争。

策略 3:在一个地方组织您的会员、网红和大使活动。

网红营销、联盟营销和品牌大使变得越来越重要。根据Influencer Marketing Hub 的数据,到 2021 年,该行业的价值将达到 138 亿美元。将这个数字放在上下文中,2016 年的影响者营销价值为 17 亿美元。如果您的电子商务业务缺乏网红或联盟营销策略,那么您就错过了寻找新客户的重要途径。

在一个地方创建(或更新)您的网红列表。然后,验证您对关联公司的付款是否准确、按时完成。有不同的方法可以改善会员的支付体验。您可以采取手动方法来验证付款的准确性和及时性。此外,还有一些服务可以让您在一个位置管理所有会员、影响者和大使跟踪以及付款。

策略 4:开发第一方数据。

2021 年 3 月,谷歌宣布将取消对 Chrome 中第三方 cookie 的支持。这一变化很重要,因为 Google Chrome 是美国最受欢迎的浏览器。截至 2021 年 11 月,大约 49%的美国网络浏览器使用 Chrome。

多年来,数字营销人员一直依靠这些 cookie 来跟踪用户并保持营销活动的顺利进行。但是,您不能再依赖传统的第三方 cookie。因此,依赖第三方 cookie 的付费广告活动将不再有效。如果您依靠再营销和重定向广告活动来销售您的产品,这种变化尤其重要。

解决方案是构建第一方数据以与您的客户建立联系。这意味着更加重视增加您的电子邮件列表。提供更多优惠(例如折扣代码和独家内容)可能是明智的做法,以奖励选择加入您网站的客户。此外,查看您的网站如何使用第一方 cookie。为了符合新的消费者隐私期望,请确保您就网站 cookie 征求同意。

结论

2022年数字营销将发生重大变化。通过所有这些策略,但首先要选择一个策略。