抖音拥有超过 30 亿的下载量和计数，已经成为 B2C 营销的首选平台，为肯德基、丝芙兰、阿迪达斯等品牌带来了显着的品牌知名度和参与度。现在，该平台的原理也开始证明其对 B2B 营销的价值。
视频作为 B2B 格式的成功率是毋庸置疑的。事实上，74% 的 B2B 营销人员表示视频比静态图像具有更好的投资回报率，91% 的人认为大流行使视频对品牌更加重要。
开始将视频整合到您的营销策略中的直接方法之一就是利用以短视频为特色的社交平台，如 Instagram、抖音或 Snapchat。然而，在整个营销渠道的背景下，这些平台可能无法实现参与度，特别是对于 B2B 企业而言。
然而，在某种程度上，这种立场是由于一种误解，即这些平台仅供年轻用户使用，使它们与 B2B 营销无关。实际上，只有43% 的抖音用户年龄在 16-24 岁之间。其余的年龄在 25 岁及以上，这意味着身临其境的短视频是跨代的新的令人上瘾的格式。
更重要的是，千禧一代已经在商业世界中占据了影响力和决策权的位置。Z 世代也在企业版图中留下了自己的印记，并加入了采购委员会。这些年轻一代的总消费能力为 3500 亿美元，注意力持续时间较短。
为了避免被排除在这个巨大的市场之外，B2C 和 B2B 品牌都可以通过密切关注他们的内容消费习惯来为未来的营销策略提供信息。
品牌发现和参与的强大格式
短视频平台已经表明，品牌可以利用较少策划和真实、可零食的视频内容，具有双重效果：吸引现有观众和发展新观众。这种动态的一个很好的例子是纽约时报的“Truth Is”活动，它展示了 1,700 多名值班记者的真实镜头。这是纽约时报在抖音上的首次广告活动，它为许多其他出版商和品牌利用短视频作为渠道开创了先例。
通过这样的活动，《纽约时报》和其他品牌了解到，短格式和实时流媒体社交视频具有在情感上影响观众和促进发现的能力。
像这样的顶级活动非常棒，但社交媒体世界的围墙花园可能会带来一个重大问题：与漏斗较低阶段的连接从根本上被破坏了。
社交网络与。现场体验
当谈到实际点击“购买”时，大多数转化发生在公司的网站上。事实上，在 2020 年，美国有近 8000 万社交买家，但实际上只有一小部分（4%）的在线零售是在社交网站上进行的。
特别是对于较大的 B2B 交易规模，将短视频的影响力和发现与优化转换的现场体验相结合——或者更有可能是开始对话——将是充分利用这种令人兴奋的格式的关键。
在移动社交网络之外，请考虑将这种短视频格式直接包含在您的公司网站上。这可以弥补社交平台留下的空白，并为公司网站带来具有社交价值的体验和参与度。
通过将短视频和实时流媒体功能嵌入到自有渠道，B2B 企业可以通过吸引网站访问者并将其转化为他们自己的数字资产上的客户，从而更好地掌控从开始到结束的客户旅程。
B2B 如何利用短视频格式
当其他 B2B 企业努力尝试仅在有限的社交媒体环境中建立参与时，具有前瞻性的 B2B 营销人员有很大的机会建立一个强大的社区。但无论您的视频在哪里播放，都有一些关键的最佳实践可以保持在游戏的最前沿：
• 品牌幕后内容：通过创建幕后的上下文内容，以相关的方式展示您的品牌。参观您的生产车间，展示产品的制造方式。突出您的办公室宠物阵容。让您最热情的员工谈论为什么您的公司和您的使命对他们如此重要。通过一瞥使您的产品或服务成为现实的不那么引人注目的因素，您可以建立亲和力并超越品牌名称。
• 行业影响者：与影响者合作可以对接触新受众并将他们转化为付费客户的潜力产生重大影响。将它们纳入您的短视频营销策略是一个不错的选择，尤其是当您的品牌正试图建立强大的追随者基础时。
• 产品教程和产品展示： Adobe通过介绍产品展示和操作方法，充分利用了短视频的优势。这种方法甚至适用于艾伯森这样的实体店。通过与我的代理机构的一个客户合作，这家美国杂货店成为首家将可购物和直播视频带到其家庭品牌（Safeway、Shaw’s、Jewel-Osco）网站的同类产品。
您网站上短视频的美好未来
无论您是 B2C 还是 B2B 企业，如果您正在寻找最大的营销成本，短视频和直播（尤其是在您自己的网站上）是合乎逻辑的下一步。