当我们谈到影响者营销时，首先想到的两个渠道是Instagram和YouTube。LinkedIn不在影响力营销渠道的前五名之列，所以有充分的理由吗？
该平台是为业务专业人员创建的，长期以来一直仅用作员工招聘工具。如今，LinkedIn是一个主要的专业社交媒体平台，各个领域的专家都可以在这里交流思想，发展网络并最重要的是赚钱。
随着LinkedIn的发展，大量的专业人士已成为影响者。他们拥有大量的追随者，促进了真诚的参与，并在平台上成功营销了自己或合作伙伴的业务。
像其他任何渠道一样，LinkedIn营销并不适合所有人。虽然一些B2C公司设法在频道上找到他们的受众，但LinkedIn对B2B品牌最有效。
平台在过去几年中的快速发展导致了更高的竞争，这使得在没有活跃受众（我们说活跃但规模不大）的个人和公司中吸引业务专业人员变得越来越具有挑战性。听起来有点熟？那么这篇文章是给你的。
让我们深入研究LinkedIn上有影响力者营销的基础知识，然后继续在正确的合作伙伴关系的帮助下增加品牌知名度的过程。
在LinkedIn上介绍有影响力的营销
多元化的营销策略以及超越Facebook广告的趋势最近一直在增长。虽然一些B2B公司正在寻找新的和正在崛起的渠道，并通过TikTok广告和在Clubhouse上进行实时流播来碰碰运气，但更安全的是首先从LinkedIn营销中获得最大收益。与有影响力的人合作可能会改变您在频道上的增长策略。
LinkedIn影响者营销是一种策略，其中涉及与拥有大量追随者和相关专业知识的LinkedIn成员建立合作伙伴关系，以扩大您的品牌影响力并增强信誉。
LinkedIn影响者营销的主要好处
在LinkedIn上，有数百万的B2B专业人员愿意相互联系并相互学习。他们中许多是决策者。实际上，您在其他任何渠道上都找不到这么多业务专业人员。
但是，在LinkedIn上建立营销策略并非易事。LinkedIn是42.38％的B2B营销商产生潜在客户的主要渠道，LinkedIn为企业形成了难以置信的竞争环境。
为了消除噪音，您需要投资制定一个可靠的计划，并在几个月内一直遵循该计划（没有任何保证，该计划会奏效），或者找寻已经在网络中吸引了您的目标受众的人。
领英（LinkedIn）的影响者多年来一直在树立权威，他们的追随者暗中信任他们。他们的帖子获得了成千上万的观点以及数百个喜欢和评论。
LinkedIn的有影响力人士通常将自己定位为特定领域的专家，例如内容营销，广告，产品开发，领导力等。这使他们可以聚集对这一主题进行投资并与有影响力人士的言论高度相关的人员。
当然，有关领英网络营销的最好之处在于，对于许多公司而言，这仍然是一个未开发的机会。通过在您的营销策略中实施它，您仍然有很大的机会脱颖而出并超越竞争对手。
如何找到LinkedIn影响者
第一条规则–不要依赖顶级影响者的名单。如果您搜索“领英领军人物”和相关关键字，您会发现包括比尔·盖茨，理查德·布兰森和加里·韦纳楚克的列表。
这些都是拥有巨大受众的成功人士。但是，他们可能不会对自己没有发起的任何形式的合作伙伴感兴趣。
您是否听说过Instagram营销专家建议与具有2万关注者的高度相关影响者合作，而不是与名人合作？这种做法也适用于LinkedIn。
您需要在此人的知名度与他们的参与度之间找到适当的平衡，以建立能够增加收入的合作伙伴关系。
让我们看一下影响者的类型，以证明这一点。
超级影响者。这些人的职位覆盖了超过一百万的人。但是，他们的参与率并不总是跟他们的跟随者一样大。
- 很明显，没有人会认真考虑以比尔·盖茨（Bill Gates）提出合作的想法，但让我们以他的个人资料作为超级影响者的例子，并计算出他的参与率。比尔·盖茨拥有将近4000万的追随者，每个帖子可吸引1万至3万名用户。这意味着参与率在0.025％至0.075％之间。现在，让我们看看宏观影响者的数量如何不同。
- 宏观影响者。宏观影响者拥有超过100,000个关注者。这些人通常在多个主题上都有经验，因此接触范围更广。
- 微型影响者。这些思想领袖拥有1000至100,000个追随者，通常能获得最高的真实参与度。令人惊讶的是，其帖子下方的互动次数与宏观影响者的统计数据相差不远。
- 根据您的广告系列目标，我们建议您在宏观影响者和微观影响者之间进行选择。与有影响力的人建立合作伙伴关系对于希望扩大影响范围并改善品牌形象的品牌会有所帮助。同时，微型影响者可以帮助产生潜在客户和类似的以销售为导向的活动。
与LinkedIn影响者合作的想法
LinkedIn中有99.9%的影响者不关心帖子的货币化。他们中的大多数人都是全球领先公司的创始人和董事会成员-每个职位都有机会赚几千美元并不是他们建立如此强大的在线形象的原因。
LinkedIn上的思想领袖通常代表他们创办或经营了一段时间的公司。因此，对于他们而言，保持可信度并能够影响其他决策者的观点至关重要。
向LinkedIn领军人物提供协作时，请确保您提出互惠互利的想法。他们或他们的品牌将从与您的公司的合作中受益吗？您是否可以吸引大量受众？您可以与有影响力的受众共享独特的折扣券吗？仅当您提供高质量的产品并希望与之合作的人发现有价值的东西时，后者才是一个好主意。
网络研讨会和现场问答
邀请影响者共同主持网络研讨会是在线产生潜在客户的有效方法。思想领袖通常渴望共同举办在线活动，因为这是他们接触更多人并证明其在该领域专业知识的一种方式。
如果您在Slack，LinkedIn或Twitter上拥有活跃的社区，则可以通过邀请LinkedIn的有影响力的人加入问答环节来获得更多的成员。
在一切事物都遥不可及的时代，人们正在寻找更多相互联系的方式。与思想领袖聊天一个小时的机会是人们加入的巨大动力。
综述
这是一种狡猾但有效的技术。通过在您的利基市场共享影响者的综述，您甚至可以不建立任何合作关系就可以提高页面活动。人们通常会与提及他们的内容进行互动，从而提高此类帖子的可见性。
播客
采访播客中的顶级专家。这类内容的最好之处在于，您可以将其重新用于社交文章，并在相关博客文章中添加引号。
Renoun Creative是一家帮助企业发展的客户成功代理。在他们的网站上，您不仅可以找到服务说明和推荐，还可以找到该公司与利基专家共同主办的一系列播客。与主持人的社交媒体帐户相比，与兰德·菲什金（Rand Fishkin）进行的播客获得的反应和观看次数最多，超过了前几集。
文章
您可以要求有影响力的人就他们精通的话题写一篇文章，也可以建议采访他们以撰写文章。这样的内容不仅被影响者的追随者热切共享，而且还得到其他作者的更多反向链接。
独家折扣
您的工具或解决方案对您想与之合作的影响者有用吗？授予他们对其的专有访问权。与观众共享优惠券代码也是一个好主意，这样思想领袖将有兴趣与网络共享有关您的产品的信息。
领英帖子
无需过于复杂。您可以简单地要求有影响力的人在他们的页面上发布有关您的产品的信息。条款取决于您与人的关系。如果您已经联系了一段时间，并且对寻求帮助有信心，那就去吧。如果不是，请创建一个要约，在其中说明双方合作的好处。
小结
适用于业务专业人士的LinkedIn就像适用于时尚零售商的Instagram –通过正确的方法，您可以使其成为吸引流量，潜在客户和销售的主要渠道。
如果您一直在寻找增加B2B品牌在线知名度的方法，那么您绝对应该从LinkedIn有影响力的营销开始。有了它，您就可以扩大业务范围，而无需筛选无关的受众群体-一旦选择了合适的合作伙伴，您就可以访问适合您目标受众的广泛专业人员网络。