作者： admin

当我们谈到影响者营销时，首先想到的两个渠道是Instagram和YouTube。LinkedIn不在影响力营销渠道的前五名之列，所以有充分的理由吗？

该平台是为业务专业人员创建的，长期以来一直仅用作员工招聘工具。如今，LinkedIn是一个主要的专业社交媒体平台，各个领域的专家都可以在这里交流思想，发展网络并最重要的是赚钱。

随着LinkedIn的发展，大量的专业人士已成为影响者。他们拥有大量的追随者，促进了真诚的参与，并在平台上成功营销了自己或合作伙伴的业务。

像其他任何渠道一样，LinkedIn营销并不适合所有人。虽然一些B2C公司设法在频道上找到他们的受众，但LinkedIn对B2B品牌最有效。

平台在过去几年中的快速发展导致了更高的竞争，这使得在没有活跃受众（我们说活跃但规模不大）的个人和公司中吸引业务专业人员变得越来越具有挑战性。听起来有点熟？那么这篇文章是给你的。

让我们深入研究LinkedIn上有影响力者营销的基础知识，然后继续在正确的合作伙伴关系的帮助下增加品牌知名度的过程。

在LinkedIn上介绍有影响力的营销

多元化的营销策略以及超越Facebook广告的趋势最近一直在增长。虽然一些B2B公司正在寻找新的和正在崛起的渠道，并通过TikTok广告和在Clubhouse上进行实时流播来碰碰运气，但更安全的是首先从LinkedIn营销中获得最大收益。与有影响力的人合作可能会改变您在频道上的增长策略。

LinkedIn影响者营销是一种策略，其中涉及与拥有大量追随者和相关专业知识的LinkedIn成员建立合作伙伴关系，以扩大您的品牌影响力并增强信誉。

LinkedIn影响者营销的主要好处

在LinkedIn上，有数百万的B2B专业人员愿意相互联系并相互学习。他们中许多是决策者。实际上，您在其他任何渠道上都找不到这么多业务专业人员。

但是，在LinkedIn上建立营销策略并非易事。LinkedIn是42.38％的B2B营销商产生潜在客户的主要渠道，LinkedIn为企业形成了难以置信的竞争环境。

为了消除噪音，您需要投资制定一个可靠的计划，并在几个月内一直遵循该计划（没有任何保证，该计划会奏效），或者找寻已经在网络中吸引了您的目标受众的人。

领英（LinkedIn）的影响者多年来一直在树立权威，他们的追随者暗中信任他们。他们的帖子获得了成千上万的观点以及数百个喜欢和评论。

LinkedIn的有影响力人士通常将自己定位为特定领域的专家，例如内容营销，广告，产品开发，领导力等。这使他们可以聚集对这一主题进行投资并与有影响力人士的言论高度相关的人员。

当然，有关领英网络营销的最好之处在于，对于许多公司而言，这仍然是一个未开发的机会。通过在您的营销策略中实施它，您仍然有很大的机会脱颖而出并超越竞争对手。

如何找到LinkedIn影响者

第一条规则–不要依赖顶级影响者的名单。如果您搜索“领英领军人物”和相关关键字，您会发现包括比尔·盖茨，理查德·布兰森和加里·韦纳楚克的列表。

这些都是拥有巨大受众的成功人士。但是，他们可能不会对自己没有发起的任何形式的合作伙伴感兴趣。

您是否听说过Instagram营销专家建议与具有2万关注者的高度相关影响者合作，而不是与名人合作？这种做法也适用于LinkedIn。

您需要在此人的知名度与他们的参与度之间找到适当的平衡，以建立能够增加收入的合作伙伴关系。

让我们看一下影响者的类型，以证明这一点。
超级影响者。这些人的职位覆盖了超过一百万的人。但是，他们的参与率并不总是跟他们的跟随者一样大。

• 很明显，没有人会认真考虑以比尔·盖茨（Bill Gates）提出合作的想法，但让我们以他的个人资料作为超级影响者的例子，并计算出他的参与率。比尔·盖茨拥有将近4000万的追随者，每个帖子可吸引1万至3万名用户。这意味着参与率在0.025％至0.075％之间。现在，让我们看看宏观影响者的数量如何不同。
• 宏观影响者。宏观影响者拥有超过100,000个关注者。这些人通常在多个主题上都有经验，因此接触范围更广。
• 微型影响者。这些思想领袖拥有1000至100,000个追随者，通常能获得最高的真实参与度。令人惊讶的是，其帖子下方的互动次数与宏观影响者的统计数据相差不远。
• 根据您的广告系列目标，我们建议您在宏观影响者和微观影响者之间进行选择。与有影响力的人建立合作伙伴关系对于希望扩大影响范围并改善品牌形象的品牌会有所帮助。同时，微型影响者可以帮助产生潜在客户和类似的以销售为导向的活动。

与LinkedIn影响者合作的想法

LinkedIn中有99.9%的影响者不关心帖子的货币化。他们中的大多数人都是全球领先公司的创始人和董事会成员-每个职位都有机会赚几千美元并不是他们建立如此强大的在线形象的原因。

LinkedIn上的思想领袖通常代表他们创办或经营了一段时间的公司。因此，对于他们而言，保持可信度并能够影响其他决策者的观点至关重要。

向LinkedIn领军人物提供协作时，请确保您提出互惠互利的想法。他们或他们的品牌将从与您的公司的合作中受益吗？您是否可以吸引大量受众？您可以与有影响力的受众共享独特的折扣券吗？仅当您提供高质量的产品并希望与之合作的人发现有价值的东西时，后者才是一个好主意。

网络研讨会和现场问答

邀请影响者共同主持网络研讨会是在线产生潜在客户的有效方法。思想领袖通常渴望共同举办在线活动，因为这是他们接触更多人并证明其在该领域专业知识的一种方式。

如果您在Slack，LinkedIn或Twitter上拥有活跃的社区，则可以通过邀请LinkedIn的有影响力的人加入问答环节来获得更多的成员。

在一切事物都遥不可及的时代，人们正在寻找更多相互联系的方式。与思想领袖聊天一个小时的机会是人们加入的巨大动力。

综述

这是一种狡猾但有效的技术。通过在您的利基市场共享影响者的综述，您甚至可以不建立任何合作关系就可以提高页面活动。人们通常会与提及他们的内容进行互动，从而提高此类帖子的可见性。

播客

采访播客中的顶级专家。这类内容的最好之处在于，您可以将其重新用于社交文章，并在相关博客文章中添加引号。

Renoun Creative是一家帮助企业发展的客户成功代理。在他们的网站上，您不仅可以找到服务说明和推荐，还可以找到该公司与利基专家共同主办的一系列播客。与主持人的社交媒体帐户相比，与兰德·菲什金（Rand Fishkin）进行的播客获得的反应和观看次数最多，超过了前几集。

文章

您可以要求有影响力的人就他们精通的话题写一篇文章，也可以建议采访他们以撰写文章。这样的内容不仅被影响者的追随者热切共享，而且还得到其他作者的更多反向链接。

独家折扣

您的工具或解决方案对您想与之合作的影响者有用吗？授予他们对其的专有访问权。与观众共享优惠券代码也是一个好主意，这样思想领袖将有兴趣与网络共享有关您的产品的信息。

领英帖子

无需过于复杂。您可以简单地要求有影响力的人在他们的页面上发布有关您的产品的信息。条款取决于您与人的关系。如果您已经联系了一段时间，并且对寻求帮助有信心，那就去吧。如果不是，请创建一个要约，在其中说明双方合作的好处。

小结

适用于业务专业人士的LinkedIn就像适用于时尚零售商的Instagram –通过正确的方法，您可以使其成为吸引流量，潜在客户和销售的主要渠道。

如果您一直在寻找增加B2B品牌在线知名度的方法，那么您绝对应该从LinkedIn有影响力的营销开始。有了它，您就可以扩大业务范围，而无需筛选无关的受众群体-一旦选择了合适的合作伙伴，您就可以访问适合您目标受众的广泛专业人员网络。

早在2014年，YouTube仅占所有互联网搜索的28％。如今，它拥有超过20亿活跃用户，是最大的搜索引擎之一，也是第二受欢迎的社交网站。

这清楚地表明了这些年来视频的功能已变得如此强大。毫无疑问，对于一个均衡的营销策略，您将需要书面和视频内容。但是，也不能否认视频正在以多快的速度占领互联网。

现在，几乎每个营销人员都在其营销活动中使用视频来吸引人们的注意力。那么为何不？毕竟，使用视频来吸引观众比使用书面内容要容易得多。

但这不是视频内容对您的业务很重要的唯一原因。让我们看看为什么您应该在营销策略中使用视频以及视频如何为您的业务提供帮助的其他一些原因。

1.帮助更好地传达您的信息

假设您遇到一种情况，在这种情况下，您需要向部分受众解释如何使用特定产品。通过书面内容或视频更容易做到这一点？

当您在书面内容上使用视频时，即使是最复杂的事情也变得很容易解释。当您在学习教程，讲解视频，产品导览等时，尤其如此。

这是因为当您使用视频解释某些内容时，您就有机会更准确地演示每个步骤，并向受众介绍产品或服务的最详细信息。

因此，您可以更准确，更有效地传达您的信息。它还使您的用户知道他们在购买产品或服务时的确切期望，因为它可以使他们实时查看产品或服务。

2.促进转化

在您的营销活动中使用视频内容也可以大大提高您的转化率。如果您在目标网页上使用视频，则尤其如此。通过使用视频来演示您的产品，您可以使您的听众对您的产品或服务有一个概述，视频中最好涵盖了这些细节。

这具有各种优点。首先，这些视频将改善您的网站外观，并使您的受众群体在您的网站上停留更长的时间。其次，它有助于降低跳出率。第三，它将帮助您的听众做出明智的决定。最后，它会鼓励人们采取行动，从而提高您的转化率。

3.提升份额

您是否曾经看过视频并决定分享它，因为它很有趣？在WhatsApp，Facebook和其他社交媒体平台时代，共享视频并使之成为热门话题已经不是什么新鲜事了。

如果人们喜欢视频，则在点击视频下方的“分享”按钮之前，无需花一秒钟的时间。您的视频也会发生同样的情况。获得更多的份额将增加您的知名度并提高品牌知名度。

发生这种情况时，人们将开始认出您，并且也会开始信任您。这是树立企业信誉并吸引新客户的好方法。

鼓励观众分享视频的一种好方法是将YouTube个人资料嵌入到您的官方网站中。这将使您的听众了解您的视频，并鼓励他们也分享它们。

像Smash Balloon这样的产品可让您轻松实现。关于此工具的最好之处在于，您甚至不需要任何先验知识即可使用它。只需将其安装在您的WordPress网站上，即可为您的网站准备一个自定义的社交供稿。

4.更方便消费

您需要在营销策略中使用视频的另一个重要原因是，人们发现视频很容易消费。人们发现阅读视频更方便，而不是阅读长达两页的文章。因此，让他们与视频互动而不是与书面内容互动更容易。

这就是为什么您需要在营销策略中使用视频的一些原因。但是请记住，无论视频内容多么受欢迎，为了吸引观众，您都必须创建不仅有趣而且具有教育意义的高质量内容。如果人们觉得您的视频不有价值，那么他们将不会对您的视频感兴趣。因此，除了单独使用视频来促进您的业务外，还请确保您的受众也可以从视频中学到一些东西。

随着1比2的消费者相信 任何 一个影响网上说和2出3名消费者信任影响者的消息一个品牌超过该公司的广告，时间和使影响者市场营销工作。

研究和我们的经验都表明，大多数使用网红营销策略的企业的投资回报率都很高。由于网红的建议，已知消费者实际购买产品。

通过名人和名人销售产品并不是什么新鲜事。电影明星，流行歌星，超模已经帮助许多品牌塑造了市场吸引力。今天的情况有所不同。人们不再像过去那样听顶级名人，而是相信同龄人的推荐。

这导致影响者营销的增长，彻底改变了社交媒体营销。有影响力的人能够以独特的新鲜感吸引消费者。许多年轻的社交媒体影响者，例如Bhuvan Bam（在YouTube上为2000万；在Instagram上为1130万），Prajakta Koli（在Instagram上为330万），已经在品牌认可上取代了许多宝莱坞演员/板球运动员。

据《商业内幕人士情报》（Business Insider Intelligence）估计，到2022年，影响者营销行业的价值将达到150亿美元，而2019年为80亿美元 。在全球范围内，在影响者上花费最多的细分市场包括Tech & Gaming；食品和饮料；时尚与美丽。

像马里尼小姐这样的影响者最早是在2008年出现的。场景仅在2015年才开始成熟。但影响者仍然被认为是品牌策略的一个相对较新的方面。大多数 品牌（如果我敢说的话）仍在掌握他们的影响者策略。

最初只有一种规模的适合所有人，但仅考虑关注者的人数，如今已经成熟，可以考虑通过喜欢，评论和点击来吸引用户！

2020年的黑天鹅使企业开始意识到社交平台和内容创作者的力量。它一直是影响者营销的催化剂。有人可能会说，由于天气的广告预算，品牌转向了数字和影响者，但是随着2020年数字颠覆时代的到来，具有创造力和参与度的影响者已成为强大的影响力中心。媒体在社论中庆祝有影响力的人–他们既是新评论员，又是明星！周日早午餐每周都会为他们提供突出的功能。

大流行病加快了数字营销的采用速度。许多品牌已经采用了“数字优先”和“仅数字”的方法，而有些品牌则只想开始并停留在数字上。我们看到了大力投资数字化的动力！

成功的影响者竞选活动的框架是什么样的？

对目标客户和目标有清晰的了解是任何影响者策略的起点。在考虑与特定影响者互动时，观众关系是最有价值的因素。与对他/她的听众没有真正影响力的人合作几乎没有任何价值。由于用户生成的内容很有价值，因此还必须仔细评估内容生产的质量。

为了在您的影响者策略上得分，请设定明确的目标。您是要在特定的受众群体中提高品牌知名度，还是要推动新产品的销售，还是只是鼓励下载，还是通过创造性的讲故事来改变/加强品牌定位？在启动广告系列并建立资产之前，请花一些时间思考品牌的风格以及成功的定义。使目标与随附的关键绩效指标（KPI）保持一致非常重要。KPI应该是具体且可衡量的，包括时间表，平台，受众和指标。这些将为推动成功的影响者激活奠定基础。

需要注意的一点是，与跨平台社交媒体的超级巨星相比，纳米和微型影响者的参与率更高。通过关注纳米和微型影响者，品牌商将能够扩展其影响者的营销预算，同时仍能与与受众紧密联系的影响者进行合作。影响者行销的主要媒介是Instagram和YouTube。尽管LinkedIn具有巨大的潜力，但尚未被广泛使用。

2021年趋势

在建立影响者营销计划时，请注意改善影响者营销的趋势。我们观察到和经历过的一些趋势包括：

真实性

真正的影响力实际上是利用真实性，因为要建立影响力，人们就必须得到信任，如果您的信息受到的信任程度低于真正的人，那么受众就不会信任您的品牌。因此，品牌需要挖掘和工作合适的影响者。公然赞助的帖子本身不是问题，或者您不必放弃生产价值就可以使您的赞助帖子更真实。使赞助内容真实的原因是影响者对品牌和产品展示的真正兴奋感。

生态位影响

品牌在使用影响者方面正变得更具战略意义，而且我们将看到越来越多的人出现在各个行业。随着越来越多的人使用社交媒体：在Facebook上有3亿；我们已经看到有影响力的人为自己创造利基。这种影响者的营销趋势没有任何变化的迹象。有影响力的人将继续在其利基市场或行业中发展专业知识，从而使这些垂直行业的品牌更加追捧他们。

品牌关系寻求持续的合作伙伴关系的时机已经成熟，而不是与影响者进行一次性项目的时机已经成熟。将重点放在寻找和与您的品牌具有共同价值的影响者并与他们建立长期关系上而不是与他们签约的基础上，将更具价值。与影响者的长期合作将不仅可以提高品牌忠诚度，还可以使他们在CRISIS时代成为品牌的后盾。

基于绩效的交易和有影响力的商业交易将增加

品牌将期望影响者兑现其诺言，例如特定数量的销售或点击。在全球部署影响者营销的品牌中，有59%在使用Affiliate Campaigns。电子商务商店已经在实践它。

内容创作者成为创始人和品牌拥有者

这种趋势将在2021年变得更加强大，并为品牌提供与积极参与社交活动的本地人合作的机会。有影响力的营销不仅是倡导的一种形式，而且还可以提高品牌知名度。当您使用传统广告时，您可以触及范围，但您却无法获得宣传带给您的力量和信任。这就是在您的品牌策略中采用有影响力营销的足够理由。

无论您所在的行业或成立日期如何，潜在客户的成功对帮助您的企业繁荣都至关重要。毕竟，过度依赖现有客户是不可持续的策略。

这里有五种切实有效的方法来增强您今年的销售线索生成技术。

1.鼓励人们发表评论

在购买新产品或服务之前，通常您很有可能会查看评论。了解他人的经验可以设定期望，并使您更轻松地决定是否应该将钱捐给一家公司或将目光投向其他地方。研究表明，大多数消费者会查看他们所在地区的商家评论。

根据一项调查，到2020年，有87％的人阅读了本地企业评论。如果您市场中的消费者看到您的公司有很多相关的客户意见，并且在那方面是正面的，他们将更愿意与您开展业务。

推出一种程序，可以使当前的客户在发送评论评论时可以享受折扣，这是一种被广泛探索的可能性。

2.培训员工提供优质服务

如果您有销售团队，您可能已经考虑过他们如何直接参与潜在客户的产生。的确如此，但是与您的企业有正式联系的任何人都可以帮助产生潜在客户-从门口的保安人员到使外观保持美丽的园丁。

员工有助于对您的公司产生集体印象，这可能会影响新客户和潜在客户。

无论员工扮演什么角色，都要确保他们了解通过每次交互提供优质服务的重要性。即使工人不知道潜在客户问题的答案，他们也应该知道如何将其引导给具有必要知识的人员。

教导员工优质的服务始于温暖的微笑和友好的问候。即使他们的职务说明没有正式提到这项职责，他们仍然可以帮助产生潜在客户。

3.刷新您的网站

几年前，人们通过电话与潜在的企业联系是相对普遍的。现在，他们更可能通过访问公司网站来联系。

这是确保您的公司看上去令人愉悦并拥有准确信息的令人信服的理由，尤其是如果其他业务是您的主要目标时，则尤其如此。

研究表明，68%的企业对企业客户优先通过在线了解有关公司的信息。考虑一下您的目标受众以及可以说服他们将业务交给您的信息类型。

无论是上传案例研究还是创建推荐页面，网站更新都可以带来可观的业务增长。考虑询问新客户他们是如何得知您的消息的，以明确了解有多少是通过网站获得的，还是来自其他渠道。

4.考虑使用品牌公司的车辆

也许您的业务涉及在大多数典型工作日中去客户家或在社区中旅行。如果是这样，请考虑更新您的车队以使其品牌化。这样，您自然会在履行职责时引起人们的注意。

考虑一下徽标，配色方案和标语等元素如何帮助您的公司牢牢抓住潜在客户的记忆。另外，请确保选择一眼就能看清或远距离阅读的字体样式和大小。

在设计中加入Facebook或Twitter徽标还可以鼓励人们在看车后没有写下所有必要信息的情况下，在社交媒体上查看您的业务。

5.给您的潜在客户量身定制的电子邮件

Forrester Research的一份报告预计，到2021年发送给消费者的营销信息将增长40％。许多公司领导者研究并实施了在新冠大流行期间与人们建立联系的新方法，并且现在正在继续更新其方法。

随着营销信息量的增加，向潜在客户提供相关信息而非通用内容至关重要。否则，他们可能会删除或永远不会查看材料。

行业领导者通常会提前预测主要的消费者趋势，但2020年打破了长期的期望。大流行最终加速了几种初期趋势的扩散，使它们比计划提前了几年。大麻消费者行为的调整与其他行业的调整并行，但是从历史上看，大麻在利用新兴变化方面一直落后一步，因为合法行业通常在没有主流行业可用的相同工具和服务的情况下运作。

获得全面的数据和研究是抵消大麻与其他产业之间失衡的关键。数据可帮助品牌更好地了解客户的价值观，偏好和生活方式选择，这对于旨在精确定位其营销活动的品牌至关重要。直接与消费者互动的品牌被认为更具真实性和个性，而这些特征可以建立信任和忠诚度。考虑到大麻消费者众所周知的低的品牌忠诚度以及行业日益复杂和竞争的氛围，执行数据驱动的营销策略比以往任何时候都更为重要。

消费者的面貌每年都在变化，但到2020年，消费者行为发生了巨大的变化。最明显的趋势之一：消费者以较少的频率进行较大的购买，这很可能是由于持续的大流行期间的锁定订单和安全问题所致。消费者不是在多次访问中花钱，也不是根据需要购买商品，而是一次购买就存储了所有喜欢的产品。

当最初的就地庇护所命令迫使消费者呆在家里时，交货订单也急剧增加。根据波士顿咨询集团的数据，3月份，美国的电子商务销售额与2019年同期相比增长了58%，并且这种模式一直持续到2020年。在线运输门户网站ShipStation的最新全国消费者调查发现过去一年中，北美消费者的网上购物增长了33%，其中将近66％的消费者将大流行视为其改变习惯的原因。据数据咨询公司Surfside的分析师称，大麻行业的交货订单需求量更大，平均增长了43%。

所有消费行业的零售商还注意到，大力推动了消费更健康的环保产品。根据普华永道2020年全球消费者洞察调查，全球消费者的高达69%，现在更侧重于心理健康和福利，增加了20%，从之前的流感大流行。在做出购买决定时，个人健康已成为消费者的首要任务，并且越来越多的消费者正在寻求可持续制造的产品。在大麻中，越来越多的消费者要求无溶剂产品，这些产品是在没有潜在有害化学物质帮助的情况下生产的，以及从活土中衍生出来并使用环保工艺种植的产品。

最后，消费者不再将自己标识为更大的群体的一部分。相反，它们属于符合特定利益的新兴微型社区。越来越多的消费者在利基群体中进行数字化互动，数字策略师萨拉·威尔逊称之为“篝火晚会”，从而限制了他们在更广阔的市场中的曝光率。尽管这会使营销变得更加复杂，但它为品牌创造了机会与特定受众进行有目的的交流。

没有数据和研究，就无法跟上这些总体趋势，但是这些见解远远超出了这种高级分析的范围，最终可以帮助品牌提高每种营销策略的成功概率。

数据在回答行为的人，内容，地点，时间和原因方面，在帮助品牌更好地了解消费者方面起着关键作用。社交聆听进一步揭示了消费者在何处以及如何在线互动以及与谁互动的方式，从而进一步扩展了一步。通过定义在哪里投资时间和资源的护栏，数据可以使品牌通过有针对性的，具有成本效益的活动吸引特定的消费者。

通过研究，品牌可以找到与目标受众建立联系的最佳平台。例如，数字媒体制作人惠斯勒发现91%的Z世代男性和84％的千禧一代男性经常玩视频游戏。如果营销人员利用该统计数据并利用其他游戏数据，则他们可以辨别Twitch还是Discord将是更有效的平台来吸引他们的消费者，而只为与他们的理想客户最相关的游戏上的广告付费。品牌可以在游戏之外的多种媒介（包括播客和音乐）中实施这一策略。

大麻品牌在建立与客户之间的忠诚度方面特别困难，部分原因是在所有主要社交媒体平台上禁止与大麻有关的广告。为了规避这一问题，大麻品牌越来越依赖影响者来提高意识并与消费者互动，数据对于选择最有效的影响者营销策略至关重要。

如果执行不当，有影响力的营销人员可能会发财，通常是在品牌与消费者脱节的情况下发生的。Impactr Marketing Hub在2019年进行的一项调查显示，使用影响者的品牌中有25%的品牌未能从自己的努力中获得任何收入，因为他们采用了一次针对许多影响者的喷雾和祈祷策略，希望其中一些能有效地发挥作用。产生低的投资回报率（ROI）。数据和研究通过确定特定市场中最有影响力和最相关的影响者来消除猜测游戏。

在当今世界，消费者的购物行为不断变化，电子商务是最重要的，研究和数据对于企业保持竞争优势至关重要。但是，不久之后，这些工具将成为品牌商和营销商成功的赌注，尤其是在大麻领域。最终，这一切都归结为ROI，使用数据制定营销策略可以显着提高有意义的消费者参与度，同时节省时间和金钱。

随着越来越多的消费者接受数字化体验，品牌有望以更深入和更具创造力的方式吸引他们。毫无疑问，不投资现代方法的品牌将使关键的消费者流失到更老练和社区主导的竞争者中。

通过制定全面的内容策略，可以大大改善您的内容营销工作，这是应该包括的内容。

• 内容策略是根据您的业务目标制定的行动计划，该业务目标依赖于有效内容的创建和分发。
• 您的内容策略将对您的业务而言是独特的，但应与您的品牌形象和公司使命相一致。
• 几乎每个企业都可以从制定内容策略中受益；经过深思熟虑并精心执行的策略可以推动业务增长，保持品牌在各个渠道上的声音一致，并向受众群体宣传您的价值主张。

内容对于企业发展至关重要。它可以帮助您产生销售线索，建立对目标受众的信任并建立专业知识。为了有效地创建内容，您需要一种内容策略。

内容策略可确保您不会为内容而无目的地创建内容。通过设计和实施计划，您可以开展更具影响力的工作，从而满足您的短期和长期目标。通过检查您的受众和公司的目标，您可以设置有目的的目标，并根据基准进行跟踪，以帮助您确定内容是否在推动预期的结果。

创建内容策略时需要考虑很多因素。继续阅读以了解如何创建可交付成果的产品。

什么是内容策略？

内容策略是更广泛的营销策略的一部分，应与特定的业务目标保持一致，尤其是与销售和营销相关的目标。无论您想增加收入还是增加流量，内容策略都可以帮助您实现目标。

您的计划应该清楚地说明您将接触谁，通过您将产生的内容希望实现的目标以及发布的渠道。但是，您的策略应该灵活。有时，即使是规划最完善的计划也无法兑现，或者过去对您的业务有用的计划不再适用。此外，随着您更多地了解受众对内容的反应以及业务目标的变化，您的策略也应随之变化和发展。

好消息是，有了适当的内容策略，您就可以适应。因为您要考虑不同的变量，所以您可以轻松地确定什么是有效的，什么是无效的。

关键要点：内容策略是由您的业务目标决定的；它为您想要实现的目标以及如何计划实现这些目标提供了清晰的愿景，但是它应该具有灵活性。

为什么需要内容策略

需要内容策略的不仅仅是大型公司或老牌公司。每一项业务都可以从中受益。一个好的内容策略可以带来以下好处：

给您的内容一个目的。通过为内容充实策略，您可以清楚地了解您希望内容做什么。如果没有策略，您可能会冒险创建与您的业务目标不相关或对您的品牌没有意义的内容。
简化内容创建。如果您不确定目的是什么，那么填写内容日历可能会很困难。但是，借助内容策略和关键字研究，您可以设计策略主题并将其安排在日历上，从而从战略上适合您的较大业务目标。

使您保持一致。所有渠道上一致的消息传递可帮助您树立品牌的声音。您的品牌声音会在很大程度上影响您的观众看到您的品牌的方式。例如，一家律师事务所可能需要权威性和学术性的品牌声音，而快餐品牌可能会更随意，有趣和风趣。

增加您的自然流量。为了有机地增加流量，您想定期向Google和其他搜索引擎提供高质量的内容。内容策略可帮助您组织受众正在搜索的关键字，然后通知围绕这些术语的内容创建。有机流量或由搜索引擎结果页上的点击驱动的访问，是提高品牌知名度的最佳，最具成本效益的方法之一。

与观众建立关系。内容可以帮助解决客户的问题。通过创建考虑到观众需求的内容，您可以获得他们的信任。如果您有写得很好的有用内容，则它们可能会对您的业务有很好的评价，并购买您的产品或服务。

提高您的信誉。当您创建丰富的内容时，您可以将自己定位为专家并提高声誉，从而可以使其在搜索引擎上的排名更高，并赢得受众的信任。

产生销售线索。内容还可以用于生成销售线索并捕获市场营销活动的用户联系信息。例如，考虑为您的听众提供一些有价值的内容，例如案例研究或白皮书，以换取他们的电子邮件地址。用户向您提供他们的联系信息后，他们就可以访问该内容，您可以在其他渠道上开始对其进行营销。

关键要点：制定内容策略可以通过多种方式对您的业务有益，包括为您的内容提供目标，简化创建内容的方式，增加自然的网络流量以及提高信誉。

内容策略包含什么？

内容策略因公司要实现的特定目标而异，但内容策略将包括以下要素：

为什么要创建内容。当您有明确的目标时，设计主题和攻击关键字会容易得多。例如，如果您想推动更多销售，则可以考虑开发产品评论和库存中的最佳选择清单。该内容可以链接到电子商务页面，并通过电子邮件和社交媒体部署在您的博客上。

您定位的对象是谁。如果不先确定受众，就不可能制定成功的内容策略。考虑您的目标消费者以及如何解决他们的问题。您还想考虑如何在整个内容中吸引他们。

内容目标。您希望您的内容能达到什么目的？考虑具有明确关键绩效指标（KPI）的具体目标。例如，您可能想创建一个博客来增加网站流量和用户参与度。具有明确KPI的具体目标可能是“第一季度两个主要关键字在页面1排名”或“ EOY将页面平均时间提高15％”。

您如何脱颖而出。考虑一下您的公司及其代表的含义。专注于使您的业务与竞争对手区分开来的因素可以帮助您建立更强大的内容策略。

您将在哪里讲故事。您的计划应包括将用于交付内容的渠道或平台。从社交媒体平台到电子邮件营销等等，您的内容应重新分配和优化，以便广泛传播。考虑每个频道以及您的内容应如何构架。您还应该仔细考虑它们将如何协同工作，以讲述有关您业务的连贯故事。
在制定内容策略时，您可能还需要考虑：

• 您将如何构建内容日历？
• 您将如何为您的内容提供想法？
• 您将如何组织内容创意？
• 您多久发布一次内容？
• 即兴请求或趋势时刻如何与您现有的内容日历一起使用？

关键要点：虽然内容策略元素在企业之间会有所不同，但是您必须对品牌，目标受众和想要实现的目标有清晰的了解。

策略中要考虑的内容类型

有几种类型的内容，你可以纳入你的内容策略。一个不一定比另一个更好。它是否对您有用，将取决于执行力，您的受众群体，主题等等。以下是您应该考虑使用的一些方法：

博客文章。 博客文章可以向您的听众介绍您的产品，回答客户的问题或讲述听众的故事。它们还有助于建立自然的流量，并可以使受众在发布后很长时间就参与其中。

信息图表。信息图形是在易于扫描的图像中呈现复杂信息的一种视觉方式。信息图表非常适合社交媒体。

实例探究。案例研究有助于说明您的产品或服务如何专门为您的客户提供帮助。

视频。尽管视频不像其他内容那样容易制作，但视频提供了很多机会。它可以使您的业务更具风度。另外，这是客户希望看到的更多领域。
用户生成内容。通过使用客户的照片，视频或文字（推荐词）来谈论他们与您的业务的关系，您可以将焦点放在他们身上并增强品牌的信誉。

白皮书。白皮书分解了复杂的信息，研究或数据，提供了专家级的信息来帮助受众做出决定，理解主题或解决问题。

电子书。电子书比博客文章长，但比新颖小说要短，因此您可以在不停地探索主题的同时，还可以向客户提供他们所需的信息。一些公司在注册时事通讯或服务时会使用电子书作为奖励。它们也可以出现在您的网站上，任何人都可以查看。

播客。尽管书面内容非常有效，但一些消费者将没有时间阅读它。一个播客是为那些你想达到但谁可能无法与你的书面内容互动，其中一个不错的选择。

社交媒体。 社交媒体渠道可轻松与您的受众群体建立联系。它还为您提供了一种分配或重新利用所创建内容的方法。无论您使用LinkedIn，Instagram，Twitter还是Facebook，都可以放大您的信息。
关键要点：不同类型的内容将以不同的方式吸引受众。没有一种类型比另一种更好。

如何制定内容策略

制定内容策略有很多事情要做。从这里开始：

1.设定目标。

定义为什么要创建内容以及如何将其与您的目标联系起来。一些目标可能包括：

• 转换潜在客户
• 增加自然流量
• 建立客户忠诚度
• 鼓励更多人注册免费试用

确保您的目标既可衡量又及时。例如，“将到达目标网页的自然访问量每年增加15％”是一个易于衡量的目标，并且具有明确的时间范围。

2.定义您的受众。

要定义受众群体，首先要建立买家角色，以虚构地表示您的客户。从您最常见的客户类型开始，并考虑他们的地理位置，兴趣，期望和需求。充实展现此人如何与您的品牌联系的全貌，以及在他们进行购买之前将如何帮助他们进入销售渠道？

3.分析您的内容。

即使您以前从未制定过内容策略，也可能会使用内容与受众互动。查看您创建的内容。考虑您网站上的内容，社交媒体渠道，电子邮件，短信等。你干得好吗？什么没用？有什么可以改进的？提取所有可用的分析方法，以了解哪些类型的内容成功了，哪些没有推动互动。

4.向竞争对手学习。

正如分析内容一样，您也应该分析竞争对手。访问他们的网站，在社交媒体上关注他们，并订阅他们的电子邮件新闻通讯。他们擅长什么？什么不起作用？复制对他们成功的方法，并填补他们尚未建立战略优势的空白。

5.考虑关键字。

使用SEMRush和Moz等工具分析您自己的关键字，以便您更好地了解自己的排名。您还可以使用搜索引擎和Google关键字规划师查找您可能错过的关键字。

6.集思广益，并创建内容日历。

在检查了关键字，您的内容和竞争对手的内容之后，您应该知道要定位的主题。如果没有，您可以使用一些平台（例如BuzzSumo，Feedly或BlogAbout）来激发您的灵感。从那里，您可以开始计划内容日历。

7.找到您的工具。

您将使用什么内容管理系统（CMS）？您会使用电子表格还是更强大的功能来构建内容日历？在选择工具时，请考虑当前系统可能会出现的问题，哪些功能将使您的生活更轻松，以及如何计划使自己有条理。

8.确定如何衡量结果。

要评估您的工作效率如何，您必须有一种跟踪结果并衡量ROI的方法。这可能是页面浏览量，页面停留时间，社交媒体参与度，新客户数量，时事通讯注册或更多。对您而言最重要的将取决于您的业务目标。

9.确定内容类型和节奏。

考虑您的资源，并确定您可以产生什么样的内容以及创建和发布它们的频率。您可以将其包括在内容日历中。

10.发布和分发内容。

最后一步是将您的内容发布到世界各地。发布故事后，您应该查看哪些渠道可以为您的内容提供最好的结果。您可以通过利用Google Analytics（分析）来查看博客和网站登录页面的性能来做到这一点。此外，您可以使用社交媒体页面上的分析工具，电子邮件营销软件以及企业使用的其他软件解决方案来跟踪关键绩效指标（KPI），例如用户跳出率，点击率等。

关键要点：要制定有效的内容策略，定义目标和目标受众，分析内容和竞争对手的内容，缩小关键字范围，创建内容日历，查找可帮助您管理和简化内容制作流程的工具，并衡量您的结果。