作者： admin

搜索引擎优化方面有很多可用的内容。重要的是要有效地获得搜索的可见性。但是，如果您在获得大量流量方面非常成功，却又无法将其转化为潜在客户怎么办？这就是转化率优化的用武之地。

转化率的定义

在采取任何措施提高转化率之前，您需要了解它的含义。转化率是完成所需操作的访问者的百分比。这些动作可能是填写网络表单，观看视频，注册网络研讨会或购买产品。当他们完成这些操作时，您已经将一个陌生人转换为潜在客户（如果已购买，则为客户）。

让我们举一个简单的例子。您的营销活动吸引了100位访问者，其中2位完成了预期的操作。这样您的转化率将为2％。数学是2次转化除以100个访问者乘以100。

什么是转化率优化？

转化率优化正在提高访问者及其网站体验的质量，从而使更多的访问者采取预期的行动。

CRO活动的一部分是评估您的营销活动，以确保您吸引到合适的受众。如果您吸引了合适的受众，那么CRO的目标是在访问者到达您的网站后着重于体验。更好的体验将鼓励更多的人完成所需的操作。

不要低估了为您的企业吸引合适受众的必要性。当您吸引合适的访客时，他们更有可能想要您提供的东西。因此，他们将采取行动并进行转化，从而提高您的转化率。如果您吸引了错误的受众，他们将永远不会转化，您将浪费时间试图提高转化率。

CRO和SEO不同

搜索引擎优化是为网站吸引更多流量的过程。如果您要针对重要的关键字优化网络状态，那么应该会看到流量增加。

转化率优化是使这些访问者通过销售渠道的过程。当有人访问您的网站时，您要确保他们可以找到所需的内容。

转化率优化的好处

每当您使营销更加有效时，对您的业务总会有好处。CRO的一些好处包括：

更高的投资回报率

如果您要为SEO和内容营销付费，那么提高转化率将增加您的投资回报率。如果您扩大市场以吸引更多潜在客户，则不可避免地会增加转化次数。

但是，这可能还有另一个好处。合适的买家更有可能向您购买更多商品，这将增加每次销售的平均价值。

更好地了解您的客户

您可以了解对客户而言重要的内容。我们可以看到他们登陆您网站时的反应。这将使您改善用户体验，并为理想的客户提供购买途径。不断根据他们的需求改进内容和产品，使您的业务对他们更有价值。

提高搜索引擎结果的可见度

Google会提供更好的用户体验。满足客户需求将使他们在您网站上的停留时间更长。这会向搜索引擎发出信号，表明搜索和结果已对齐。

简化销售流程

创造更好的体验意味着消除与您合作的不必要障碍。如果访客可以轻松地看到您如何为他们提供帮助，那么他们进行购买决策的方式就没有任何意义。

明确目标

您对访客的最终目标是什么？您需要知道您要他们做什么，即转换目标。根据访问者在购买过程中的位置，您可能有多种操作可用。首先了解这一点，以便您可以评估网站上访问者的行为流。

确定当前的转换率

您将需要Google Analytics（分析）提供有关访问者和目标达成情况的信息。有时，目标可能是观看视频。因此，它可能不像填写表单的人那么明显。这是您的基准信息。

指标也会根据转化目标而有所不同。它可以是新潜在客户的数量，平均客户销售量或每次转化费用。那将取决于您的行业。

了解转化渠道

转化渠道是某人完成转化所必须经过的步骤数。对此进行的审查可能会发现一些障碍，这些障碍会导致访客下车而不是完成操作。

审核您的访客行为

• 访问者访问您的网站会怎样？
• 他们会迅速离开（即弹跳）吗？
• 他们是在页面上花时间然后离开吗？
• 他们是否浏览到其他页面？
• 将访问者发送到特定的登录页面时会发生什么？
• 他们在页面上花费多少时间？
• 到达网页是否专注于一项动作？
• 您为什么认为他们不转换？

您需要清楚了解该过程可能会中断大多数访问者的位置。如果访客不采取任何行动就离开，那是有原因的。在这里，您需要制定一个计划，以测试哪些内容以及流程中哪些改进可以帮助转换。

要考虑的要素

有许多不同的方法可以提高您的转化率。以下是要考虑在转化渠道中添加或改进的要素：

页面设计

查看您网站上最受欢迎的页面。大多数游客到达时会在哪里着陆？复查那些内容，以查看它们的流动方式，是否易于导航。确定是否需要移动元素，以便快速可见它们。删除可能具有干扰性的页面元素。

如果您正在运行广告系列并将访问者吸引到目标网页，请确保您的目标网页已针对转化进行了优化。删除所有分散干扰目标的因素。

网站内容

您如何与访客交流很重要。如果访问者访问您的主页，您是在与他们谈论他们的需求还是所有内容仅与您有关？请记住，您的主页必须说服人们您了解他们并可以提供帮助。

应该使用格式化来简化扫描信息。使用标题，要点和简短的段落。登陆页面内容应仅针对该页面的号召性用语。避免任何可能导致访客对您要他们做什么感到困惑的事情。

呼吁采取行动

人们需要被告知该怎么做。不要让我自己弄清楚。没有高度可见，相关的号召性用语，您的网站访问者将不知道下一步该怎么做。

如果页面上有一个，请确保它是可见的。有时，只需移动按钮或更改颜色即可增加转化。这些是您需要测试的东西。如果您有博客，则可以在整篇文章中添加CTA。只要确保号召性用语与博客内容相关即可。

形式

表单对于转换至关重要，尤其是在您试图收集潜在客户的情况下。查看您的表单，以防任何妨碍访客填写的内容。仅询问您需要的信息，尤其是电子邮件列表注册表单。有时候表格可能会更广泛，但通常是在准客户准备做出购买决定时。

整体导航和网站结构

如果访客无法快速找到所需物品，他们将离开。如果对下一步做什么有任何困惑，大多数人都会离开。访问者在访问您的网站时希望获得简单，有效的体验。

确保创建您网站的人了解简化潜在客户转换的价值。使查找信息变得容易。点击次数过多，您就会将其输给竞争对手。

网站表现

页面速度和页面加载时间会影响您的转换率。这是Google衡量的关键页面体验因素之一。确保页面快速加载，尤其是在移动设备上。使用户获得最佳体验。

转化率优化可提高性能

作为一家小型企业，我们不需要太复杂。CRO可以改善您网站的整体性能，从而改善您的业务。评估您的网站并删除所有妨碍访问者完成所需操作的内容。

如果您可以将更多的访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为客户，那么您可以获得更好的营销投资回报。花时间了解访客的需求，如何为他们提供帮助，然后让他们轻松获得他们的需求。

困扰一个人，可能困扰许多人。这段时间斗争并不意味着软弱。实际上，令人钦佩的是，这些时代是困难的，我们需要“村庄”才能到达另一端。您知道如何帮助这些小企业主吗？您是否有可以借出的资源？您有什么建议吗？成为“村庄”。

挑战1：向数字第一世界过渡的能力

大型公司有预算快速进行这种过渡，无论是构建新产品功能，提供更灵活的付款方式还是确保您的团队在家办公时保持生产力。

挑战2：缺少个人网络活动

面对面的社交活动对我们来说是获得客户的重要来源。出于明显的原因，缩放网络事件并不相同。潜在客户（本地企业主）只喜欢面对面的互动。此外，网络活动彻底失败，这是小企业主将品牌扩展到本地目标市场的生命线，这是一个巨大的挑战。

挑战3：前瞻性计划很困难

疫情正在使提前计划变得几乎不可能。不知道要在这里待多长时间以及到什么程度，几乎不可能计划出营销工作，衡量人员需求或仅仅知道我们的客户和客户的需求。在过去的四年中，我们已在美国扩展到10个地点。3月，由于疫情，我们不得不关闭所有地点。最困难的部分是试图导航到每个位置的后退位置，但由于疫情激增而再次关闭。将营销费用花在您不确定会发生的事情上是一个挑战，我不确定是否应该关闭并等待它，还是应该继续尝试备份。

挑战4：离开实体

最大的挑战是将业务完全转向在线。实体业务无法幸免于COVID，因此，基本上已经完全从数字业务开始。但是客户只是没有像六个月前，甚至两个月前那样花钱。

挑战5：缺少WLB

工作与生活之间的平衡变得非常困难。在大流行之前，我们可以进进出出，然后将所有与工作有关的问题留在办公室。但是，既然我们都在家中工作，我们在完成目标的同时会忙于照顾家人。结果，我们很容易被精疲力竭，无法同时做所有事情。

挑战6：运输成本增加

由于COVID对运输程序的影响，我们的海外运输价格上涨了。此外，一些客户在购买商品后不得不取消活动，因此退货率超过了正常水平。

挑战7：缺乏创造力

我的业务面临的首要挑战是在当今的虚拟工作环境中保持高水平的创造力。过去，我们的许多最佳创意来自小组会议，大家都可以见面并分享想法。我发现在在线环境中复制它要困难得多。您根本不会像在面对面会议中那样在Zoom通话中感受到同样的精力。最大的挑战是“应对变焦疲劳”。

挑战八：产量下降

最大的挑战是我们的生产陷入困境。我们产品的组件在美国和亚洲的多家工厂生产。州和政府法规的不同，取决于地点，会影响我们工厂的人员配备；因此，会对我们产品的周转时间产生负面影响。与COVID之前的类似生产相比，最近的生产运行大约需要多25%的时间才能完成。这一挑战使我们遇到了大量库存我们进入一年中最繁忙的时间来满足产品需求。保持必要的材料库存以继续日常运营是一个重大挑战。由于正常供应链中的延迟和中断，对于某些供应商来说，大部分材料缺货的交货时间都更长。供应链的崩溃使维护标准变得越来越困难。

挑战9：执行压力

一个重大挑战是对COVID施加于每个人的外部压力的担忧。人们不仅不再关心自己的工作，而且也关心他们的健康。持续的恐惧已经造成了损失，我注意到性能有所下降。最大的问题是我不知道如何应对。一方面，我认为如果业务受到影响，我需要解决绩效下降的问题。另一方面，我不能再给人们施加压力，因为我知道他们目前正在尽力而为。

挑战10：长期内容与短期内容

作为一家经营提供关系咨询业务的人，我认为这种大流行给我们带来的最大挑战是，我们不知道我们的内容应该是常绿的，还是应该调整的。走向大流行。常绿内容的问题是人们可能不会将其视为相关，而以COVID为主题的内容的问题是，一旦大流行结束，该内容将不再是相关的。因此，实际上，这里的范例是长期的还是短期的。

世界在个人和职业上都在挣扎。但是，随着这些世界的碰撞，小型企业所面临的挑战与我们之前所看到的完全不同。不再是将一个好主意付诸实践。这不是要建立一支出色的团队并看着它蓬勃发展。而且不再是跟随梦想或冒险。在过去的一年中，我们失去了出色的业务。使我们的国家与众不同的业务。梦想已经丢失。是否面临向数字化转型的挑战，缺少面对面的网络，无法管理前瞻性计划，出乎意料的不得不离开实体业务模式，缺乏工作与生活的平衡，运输成本增加，创造力，生产中的问题，质疑长期与短期决策，或执行的压力……我们所有人都可以同意，这几天与以往不同。我们知道的一件事？它需要一个村庄。

帮助您的同伴，从小企业主那里购买，鼓励您认识的人继续战斗，并在有能力时提供建议或帮助。也许最终，不是让我们当之无愧的想法最初，而是让一切实现的动力和决心。

首先，消费者不购买产品。他们购买解决方案。假设您提供了解决方案，那么下一个挑战就是说服消费者，您的产品比竞争对手的产品更能解决​​他们的问题。我们称这种竞争优势。因此，如果您想知道营销产品的秘诀，就是这样。

了解你的顾客

这也不是一个秘密，在很多帖子中都提到了解您的客户有多么重要。那是因为了解您的客户是在多个层面上取得成功所不可或缺的。在营销产品时，您必须了解客户的需求，他们的问题以及他们将如何使用您的产品来首先帮助制作他们想要的产品。

接下来，您需要了解客户可能最希望获得的功能，以便突出显示与客户需求紧密匹配的优势。让我们举一个具体的例子来帮助理解，即为客户匹配功能。

假设您的产品具有许多功能和相关优势（顺便说一句，消费者想要的是利益，而不是功能）。诸如智能手机之类的复杂产品具有许多功能，具有相关的优势。如果您尝试在品牌中建立某些优势，实际上您会发现，与专注于智能手机使用方式的品牌相比，消费者更倾向于购买品牌。也许有人用他们的手机在Instagram上发布自拍照，并以网红为生。他们需要一台出色的相机，并可能需要大量存储空间。

您还将利用对客户的这种了解来制作广告，使他们清楚地了解您的品牌正是他们所需要的。试图专注于在某些市场上具有广泛吸引力的产品的构建和推广，这是灾难的秘诀，而不是专注于旨在满足某些客户需求的产品和促销。

把事情简单化

您正在尝试编写简短的说明，对吗？好吧，这意味着您需要保持简单！没有填充物含量，关于产品最佳功能的要点不超过5个要点；再次将它们匹配到您的目标市场。人们没有时间或耐心来阅读有关产品优势的整页内容，并且您也不想用大量的文字来吸引人们。

这里以Amazon模型为例-产品的功能和优点会在产品本身的图像旁立即突出显示，如果人们想了解更多信息，可以选择向下滚动。

使它看起来不错

现在，您必须捕获正确的视觉元素，以充分展示您的产品。您是否知道，当摄影师为食品包装拍摄图像时，他/他可能会打开数十个食品包装，以找到消费者在其购买的物品中能找到的绝对最好的例子？然后，摄影师使用滤镜和照明设备使食物真正发光，因此只要看着标签，您的嘴就会开始流水。

无论您进行哪种营销活动，都需要向人们展示产品外观的一两个图像。而且，立法通常要求图像是您所获得的真实代表。因此，当内部只有一小部分乳房时，就无法显示带有巨大鸡胸的食品标签。同样，您不能向他人展示使用您的产品做某事的人无法做。

例如，如果您有一本新书问世，那么人们可以看到一个专业，有吸引力的封面，并创造出一些吸引人们购买的阴谋诡计。对于装满图像的书尤其如此，通常被称为咖啡桌书，因为人们将它们放在桌子上以在闲暇时翻阅或向游客炫耀。请参考咖啡桌书的印刷来实现此目的，因为当您获得具有正确颜色和物理元素的产品时，很难使光线正确地照射到元素上。

带来好处

获得了您要谈论的功能之后，就该将它们变成好处了。消费者购买解决方案的必然结果是，他们购买收益而不是功能，如前所述。因此，带动您的产品提供的好处；目标市场非常希望获得的收益。那是营销产品的秘密之一。

为此，您需要向人们介绍产品的好处，然后向他们展示这些好处如何解决他们的问题。例如，也许您有一个新的烤箱，加热速度很快。对消费者的好处是他们可以快速准备早餐，因此可以更快地离开家。

突出产品的最佳功能意味着要简洁明了，并始终具有一定的魔力才能真正吸引人！

但是，某些产品没有消费者真正想要的好处。例如，制造商正在使一切变得聪明。一些智能设备有很多好处，例如，智能恒温器可在您完成工作时加热或冷却房屋，以便您回家时房屋处于理想温度。其他智能设备只是愚蠢的（IMHO）。例如，谁需要一个聪明的洗衣机或干衣机。您只是站在那儿并装载了机器。只需启动设备很容易。为什么要或需要远程启动设备？现在，开发一种洗衣机，以检测衣服有多脏或哪个周期可以最好地清洗它们，您将因此受益匪浅，特别是对于那些花很多钱在衣服上的人们。

竞争优势

竞争优势意味着您可以从竞争，功能上或情感上或在无形资产方面（例如同行嫉妒）提供竞争对手无法提供的东西。

在营销产品时，请确保您了解目标市场如何看待您的品牌以及竞争对手的品牌。找到您在竞争中表现出色的元素，然后在广告中突出显示这些好处。

投放数字营销内容不必过于枯燥乏味。在社交媒体上建立联系可以是建立终身职业关系的第一步。努力建立反向链接和品牌知名度的营销人员经常参与数字公关。

但创造令人惊叹的内容，然后将内容推销给作家，并不是一个容易获得的媒体策略。光是外展活动就可能使许多营销人员陷入困境，最终放弃这种策略。

尽管说起来容易做起来难，但是吸引作者摆脱常规的电子邮件可能会将任何市场与记者每天收到的电子邮件浪潮区分开。多种方法不仅可以撰写出色的媒体关系电子邮件，还可以了解如何利用社交媒体与作家建立有机的个性化关系。

技术＃1：通过Instagram赞美

与编辑或记者建立关系的一种自然方法是通过Instagram启动连接。

首先，添加他们，也许就像他们最近的帖子一样。阅读有关情况，也许对与潜在的推销内容有关的相关帖子发表风趣的评论或称赞。建立较小的联系后，向他们发送有关其Instagram帖子的消息或电子邮件，同时提及您的合作内容和想法。

以下是联系编辑人员的一种潜在方法示例。请记住您要宣传的内容，如果这是一个严肃的话题。涉及生活方式主题的编辑将更热衷于接收此类请求。

1. Instagram DM

牢记您要联系的新闻工作者的类型很重要。在上面的示例中，作者发表了有关迪士尼的文章，并一贯报道机智的旅行内容。

分析他们的报道和写作风格可以为如何正确地提供有价值的见解。同样，注意到日常生活中发生的事情或提及一些季节性的假期计划都是如何个性化音调的绝佳示例。在上面的示例中，我选择通过Instagram连接有关万圣节服装的信息。

技术2：通过Twitter询问联系信息

与Instagram相似，与记者建立联系的一种好方法是在Twitter上发起对话。与其转发照片或赞美，不如尝试转发或转发相关帖子。

Twitter DM也是向发布者询问其首选联系方式的好方法。许多发行商都开放了DM，并愿意在其Twitter收件箱中接受新闻提示！

在社交媒体上推广时要注意的最重要的事情之一就是确保您要宣传的内容是相关的。这种联系之所以起作用，是因为营销人员进行了研究，并考虑了作者的节拍，并引用了他们在推介电子邮件中介绍的近期文章。如果您的内容不相关或与作者的报道不符，请不要期待得到答复。

技术3：在LinkedIn上结识

有人认为LinkedIn是最正式的方式。但是，为了通过LinkedIn发送消息，您必须与该人保持联系，这使联系过程更长。

在LinkedIn上联系时，必须注意，在此平台上可能无法很好地进行机智或非正式的评论。请记住，LinkedIn用于建立专业联系，因此，使PR信息简短，简洁且专业。

在两个示例中，消息都是提及他们的节拍，只是索要电子邮件以最佳方式与他们联系。尽管看起来很简单，但作者会在收件箱中期望您的电子邮件，并且很可能会记住您的名字。此外，如上所述，个性化您的主题行，以便作者确切知道您的电子邮件。我在下面提供了一个示例。

除了索要电子邮件之外，还可以通过就他们所去的大学或他们所经历的话题进行对话来尝试与他们建立联系。我的收件箱中随时欢迎任何同伴Gator！

技术4：参考社交以获得亲密关系

尽管我们希望与记者建立一种专业的关系，但要吸引他们的个人喜好可以走很长一段路。一种方法是通过在社交媒体或个人网站上阅读他们的个人简历。有些人可能正在写书或表达他们真正喜欢的东西。

这些事情也与您有关吗？如果是这样，请告诉他们！是的，电子邮件另一边的人和您一样爱咖啡或狗。谁知道？

投稿电子邮件

有人说，人们比人类更爱狗，这种情况也不例外。在这里，我决定大步向前，在他们的电子邮件中提到记者的小狗。我包括了自己的小狗的照片，在我的电子邮件主题行中提到了他们的狗，并分享了类似的经历。

尽管这可能并不总是成功的，但在这种情况下，这是由于营销人员的研究和分析。同样，请务必进行研究。大多数记者已经提到他们希望如何在Muckrack，他们的个人网站等地方被推销，只是通过阅读他们的文章（下面包括示例）。营销人员可以了解如何个性化电子邮件。

有关数字公关策略的最终提示和技巧

在社交媒体上建立联系时要记住的一些事情：始终进行研究，不要太有侵略性，并且要使其简单。我们谁都不需要对我们在2016年夏季发布的推文进行详尽的总结。请简短，甜美且相关。

因此，所有记者都是不同的。尽管有些人更喜欢基本的简介，但是使用某种外部连接可以增加营销人员建立持久连接的机会。

无论是引用Twitter上的狗图片还是引用他们最近撰写的文章中的一行，注意那些次要细节都可能是忽略的电子邮件与新的数字PR连接之间的区别。

您是否在Netflix上观看了“社交困境”？如果没有，请将其添加到列表中，并在有时间注意时观看。放下手机，笔记本电脑，然后仔细观察。

一周之内，没有人问他们如何击败LinkedIn的算法，在最佳时间发布信息以及突击网络。我通常提醒人们，试图击败LinkedIn的算法是徒劳的。甚至工程师和数据科学家也失去了对该算法的控制。同样，请观看电影以了解更多信息。

虽然只提到过LinkedIn一两次，但他们也追求相同的目标。您的注意力和时间。

每个社交平台和应用程序都旨在吸引您，并吸引您继续前进。有些比其他人上瘾。

多年来，他们必须权衡加入和最大化LinkedIn的利弊。通常，他们会看到价值，但他们没有花时间按应有的方式利用价值。当他们由于变化而改变心态时（销售渠道短缺，他们的同龄人看到了成功，他们需要迅速雇用人），他们通常希望他们早点注意。但是，他们不得不告诉我他们想要一种低调的方法。我明白了。

社会影响者海中的逆势者。这么多人，包括一些我认为是有价值的竞争对手，都专注于数字。大型网络，大量评论以及高层职位对实质内容的关注较少，而对嘶哑的关注更多。他们分享了自己的成功故事，试图吸引其他人相信他们可以取得类似的成功。通常情况下，他们可以做到的最多，尤其是如果他们是LinkedIn的新手并且网络可以忽略不计。

LinkedIn是业务，而不是社交。我坚持这一点，并认为喜欢和点击并不总是等于收入，最佳用人和可持续的吸引力。目标应该是利用平台不被其消耗的资源。

您如何利用LinkedIn而不被消耗？

建立您的品牌/声誉

• 被人知道。
• 成为专家。
• 认识别人。
• 将点连接。
• 将您的关系扩展到上述平台之外。
• 知道你什么时候被带走。
• 管理多余的。
• 区分机器和真实的人。
• 足够小心正确地做它。

认识到捷径可以在短期内发挥作用，但几乎没有持久价值

再次关注社会困境，因为还有很多事情要做。这是必看的节目，尤其是如果您有孩子的话。一切都有意想不到的后果。社会的和睦日子使太多人无法考虑不利因素。谁能想到这么多的缺点？

如何在LinkedIn中看到这一点？

当然，提要很大程度上取决于一个人的网络的相关性。看到了来自不同背景，技能，地域等等的各种各样的人的提要。提要的数量是巨大的。您可能认识的人或也浏览过的人经常令人吃惊。

建立您的专业声誉和社区无可替代。

营销是一个不断发展的行业，随着客户需求，行为和需求的变化，出现了新的趋势和创新。随着每个新年临近，全球营销团队将开始为下一年进行计划，计算预算并制定能够最大程度地扩大影响范围的策略。

但是，将全球大流行纳入其中，事情就变得很难预测了。由于大流行，尽管没有太多时间适应，但客户的行为已发生变化，营销必须适应以跟上潮流。更复杂的是，企业的收入下降了，这意味着营销预算下降了。

尽管如此，对于企业而言，不仅要生存，而且要蓬勃发展，现在的营销比以往任何时候都更为重要。考虑到这一点，来年的数字营销趋势和策略是什么？在这里，我们将重点介绍在严峻的市场中企业所采用的一些趋势和策略。

电子邮件营销

根据HubSpot的调查，大约80%的营销商报告说，他们在过去一年中增加了电子邮件参与度。现在，电子邮件长期以来一直是有效营销策略的支柱之一，并且我们希望其受欢迎程度将会提高，尤其是当人们认为电子邮件营销对于小型企业而言具有最高的投资回报率时。

此外，到2024年，全球电子邮件用户将增长到44.8亿，这很容易理解为什么许多企业不仅会继续努力，而且会在电子邮件营销方面进行更多投资。

在以客户为中心的市场中，投资领域将是个性化策略，以增加与新客户和现有客户的互动，以及电子邮件营销自动化，使个性化营销活动更易于实施和管理。

内容行销

由于全球范围内的封锁规定，建议人们呆在室内，因此数字消费需求巨大。因此，内容营销将比以往任何时候都重要，许多营销人员计划在2021年增加对内容营销的投资。谁能责怪他们，当通过其他方式获得较少的曝光时，它非常适合推广品牌或产品并创造意识。

不过，有些策略将在2021年脱颖而出。首先，内容营销将更加关注包容性，涵盖各种种族，性别，宗教和残疾人。同样，也将转向强调环保主义的内容，品牌将从广播其可持续实践中受益。

现在，视频内容已超越博客和信息图表，成为内容营销中最常用的格式，而不仅仅是书面内容对视频内容很重要。它提高了视频市场营销人员的客户参与度和用户体验，因为这增加了他们网站的访问量并直接增加了销售量。

同样，交互式内容在用户参与中也起着重要作用。它已经流行了一段时间，但现在被认为是最佳实践。它不仅可以促进更多的参与度和更好的用户体验，还可以使用户在网站上花费更多的时间，从而提高搜索引擎的排名。

社交媒体

随着越来越多的人在家里和网上花费时间，越来越多的人在社交媒体上花费时间，这意味着更多的时间与企业互动。实际上，在2020年第二季度期间，社交媒体预算占营销预算的24%。

这为营销人员创造了很多机会，可以吸引新的受众并重新与现有客户互动。随着越来越多的营销商开始关注通过社交媒体营销吸引客户的趋势，这一点尤其重要。

搜索引擎优化

SEO与以往一样重要，并且搜索算法将一如既往地发展，以保持营销团队的脚步。来年不会有什么不同，但重点将从第一页的列表转移到排名为零的SEO可见性。那么零位是什么？排名零是指Google的精选代码段，该代码段在搜索结果顶部以小框分隔。它还具有更多相关信息，可以回答用户的问题，而无需单击。

现在，这听起来像是违反直觉的，因为它不会吸引访问者到现场，但是在使企业认可为该领域的权威方面，它还有很长的路要走，这可能比一次现场访问更有价值。因此，许多SEO营销人员正在优先考虑此策略。

SEO不仅将与用户搜索的内容有关，而且还将与他们的搜索方式有关。使用语义搜索，搜索引擎不仅使用关键字，而且还使用将搜索结果交付给用户的上下文，含义和意图。考虑到这一点，更多的企业将专注于创建人们可以回答问题的优化内容。换句话说，自然的内容和回答搜索者的问题将在搜索结果中排名更高。

另一个吸引人的SEO策略是图像和视频SEO。随着越来越多的用户发现他们能够搜索图片，越来越多的营销人员正在优化他们的图片和视频SEO

每次点击付费广告

如前所述，营销预算下降了，导致许多企业缩减了数字营销工作。这意味着需求下降，当需求下降时，价格也下降。好处是，企业可以利用一些出色的低成本营销机会，因此是进行在线竞争的绝佳时机。

结论

2020年可能是有史以来营销行业最大的一次变革。营销人员需要使用较低的预算，并且仍必须实现转化目标。这需要创新，2021年出现什么趋势还有待观察。尽管如此，当我们进入明年时，我们在这里提到的趋势和策略正在改变整个行业，我们希望它们会持续一段时间。

您是否听说过有人将苏打水称为可乐，或者将绷带称为创可贴，即使该产品是非品牌产品？奇怪的是，你有。人们在谈论特定产品时使用公司名称的原因是由于品牌意识。

简而言之，品牌知名度表示您的目标受众对公司的熟悉程度。例如，我们中的许多人都是在可口可乐等经典产品中长大的，因此很多人都称其为深色苏打可乐是有道理的。如果您可以提高知名度，则有可能通过您的广告系列和其他流行的营销渠道吸引更多的消费者。

建立知名度对于您的业务成功至关重要。如果潜在客户因为不知道您的公司而看不到您的促销活动，那么您不想花费大量时间为目标受众创建营销材料。

今天，我们将向您展示如何在您的网站上以及通过社交媒体提高品牌知名度。我们的技巧将帮助您吸引更多人与您的公司互动，从而带来更多的社交互动，建立信任的机会和销售。

展示您的品牌个性

当您遇到新朋友时，您会花时间了解他们的好恶，以及他们的爱好和个性特征。信不信由你，许多消费者以非常相似的方式了解品牌。具有独特个性的公司往往会吸引客户。

快餐连锁店Wendy’s是一个很好的例子。运行此帐户的团队采取了一种卑鄙的态度，并在几年前推广其他产品的同时，在其他食品场所开了个玩笑。这是该公司病毒性推文之一的一个例子。

看一下这两个职位的参与率。麦当劳的平淡无奇的竞选活动吸引了约1.5万条评论，2.2万条转发和72万个赞。现在，将这些数字与温迪的回复中的参与度进行比较。参与度甚至还不接近，Wendy的回应实际上增加了100倍以上的互动。

虽然这不是最礼貌的举动，但可以证明个性很有效。在Wendy的Twitter帐户选择了挑剔的个性之后，该品牌的销售额增长了49.7%。

您可以通过网站和社交媒体资料来展示您的品牌个性。在您的网站上，包含一个讲述您的品牌故事的页面。包括公司目标和价值观，以便首次访问者可以了解有关您公司的更多信息。

在社交媒体上，请确保所有帖子均使用一致的语气和格式。您希望消费者将您品牌的帖子视为密友的帖子。一致性在提供产品和服务时至关重要，但对于传播品牌知名度也至关重要。

经常与消费者互动

我们不能强调参与的重要性，因为它与品牌知名度有关。您不想成为仅在尝试确保销售时才能达成的业务。这不是一个好看的外观，并且会使人们对您的品牌个性和意图产生错误的想法。

与其仅在您想增加销售额时联系他们，还不如与客户互动，即使这并不意味着您将从对话中看到直接销售。社交媒体是一个很好的起点。超过80%的互联网用户至少拥有一个社交媒体帐户，并且这个数字每年都在增加。

您可以使用社交媒体与目标受众进行交流，即使他们不了解您的品牌。我们喜欢使用Facebook来传播品牌知名度。我们成立了自己的小组，以免费的建议和资源帮助消费者在其业务站点上工作，至少可以这样说，结果令人震惊。在过去的几个月中，我们已经积累了成千上万的合格新线索，其中许多新的潜在客户通过我们的Facebook小组找到了我们。

当您考虑使用Facebook的人数超过20亿时，不难理解为什么企业主和营销团队首先转向该社交媒体平台。

在社交媒体领域，您确实还有其他参与选择。Twitter和Instagram是通过行业特定主题标签与消费者进行对话的绝佳场所。利用这些机会使消费者熟悉您的公司，而无需直接询问他们的账单信息。

您会发现，如果人们免费获得帮助和参与，他们会很乐意访问网站并考虑购买产品。花时间在企业使用的各种社交媒体渠道上与消费者进行交流，您的品牌知名度就会大大提高。

开发您的博客

您在博客和相关登录页面上发布的内容将对认知度产生重大影响。消费者希望企业发布有针对性的内容，以解决访客的问题，疑虑或期望。

当您发布博客内容时，您是在向用户提供登陆您网站的理由，而这并不涉及拔出他们的信用卡。虽然这最初听起来可能并不理想，但请多考虑一下。如果有人在您的网站上并且可以从您的内容中免费获得帮助，则他们很可能会再次回来进行重复访问。

由于大多数人在购买产品之前会消耗3-5个博客帖子，因此您希望用户多次返回您的网站，即使他们还没有立即做好购买准备。

因此，您可以获得额外的好处，那就是让了解您品牌的人在您的网站上停留更长时间，这有助于提高品牌知名度。但是好处不止于此。

使用长尾关键字产生有用的内容还意味着您正在优化搜索网站。换句话说，当不了解您公司的人在博客内容中搜索您要定位的关键字时，他们更有可能在Google上看到您的其中一篇文章。通过这种方法，许多消费者将首次发现您的品牌。

我们知道这种策略行之有效，因为多达72%的营销人员表示内容创建是他们工具栏中最有效的SEO工具。换句话说，如果没有博客，他们的意识和参与度可能会下降。

创建合适的报价

最后，我们想谈谈您提供的优惠如何直接影响品牌知名度。最后一条提示将根据您拥有的业务类型而有所不同。

营销团队和负责SaaS公司的领导者应考虑创建其产品的免费版本。换句话说，让消费者下载您的软件的基本版本。不要忘记突出显示用户选择升级时可以解锁的功能。

该策略传播品牌意识，因为大多数人都在寻找免费软件，尤其是如果他们想在承诺成为年度会员之前尝试多个程序。在这种情况下，用户将想免费试用您的软件。免费下载可确保他们有机会看到让您脱颖而出的产品，同时让您更多地了解您的品牌。

另一方面，电子商务店面应侧重于为用户提供免费的铅磁铁和限时促销。创建电子商务优惠券时，即使他们不知道您的存在，您也必须考虑目标受众的目标。Develop提供的服务可以帮助用户实现这些目标，并且您会看到更多的人发现您的网站并与您的品牌互动。

小结

现在，您拥有传播品牌知名度和发展业务所需的工具。值得注意的是，您可能不会在一夜之间看到巨大的增长。相反，传播品牌意识是一种缓慢的策略，随着时间和维护的增加而逐步升级。使用我们今天提到的技巧与您的受众建立联系，并建立他们不会很快忘记的购物体验。

这些年来，数字营销发生了很大变化。而且与以前不同，它不再仅限于内容营销和Google广告。如今，网红营销已成为最受欢迎的数字营销趋势之一，并且企业正在与网红进行热情合作，以推广其产品和服务。但是，网红营销到底是什么？让我们找出答案。

什么是网红营销？

有影响力的人营销是一种业务营销，其中业务与可以强烈影响一部分目标受众以使用其产品和服务的人（也称为有影响力的人）合作。

网红已经拥有庞大的追随者基础。因此，当业务合作伙伴与他们合作时，它会获得积极而有力的曝光，而不会显得过于促销，从而使品牌受益。这是一种以有意义且自然的方式吸引广泛目标受众的好方法。

但是，您如何创建成功的有影响力的营销活动？显而易见的答案是通过建立可靠的营销策略。因此，这是您为企业创建成功的网红营销活动所需采取的4个步骤。

1.确定目标

要使有影响力的营销活动有效，您首先必须定义目标。这将帮助您识别需要监视和跟踪的指标，以了解您是否朝着正确的方向前进。

不同的营销人员可以根据他们的业务类型制定不同的目标。有些人可能想树立品牌知名度，而另一些人可能想树立强大的品牌形象。确定要实现的目标并相应地定义目标。您可能要考虑的一些目标是建立联系，建立受众，建立潜在客户，提高销量等。

2.设定预算

有影响力的营销是一个正在成长的行业。您不能期望与有影响力的人合作，以换取产品或礼物。尽管有些网红同意以礼物来促进您的业务发展，但最好还是向他们支付服务费用。

平均来说网红Instagram的收费每1万追随者$ 100。这意味着他们拥有的追随者越多，他们收取的费用就越多。只有有影响力的拥护者庞大，您才能从这些活动中受益。因此，重要的是为网红营销活动预留预算。

3.选择网红活动的类型

设定好预算后，就可以选择要制作的网红营销活动的类型了。网红营销活动有多种类型。您可以要求有影响力的人与您共同创建内容，让您在其社交媒体帐户或博客上发帖，要求他们在社交媒体上提及您的业务，等等。

您可能还希望让他们控制您的社交帐户，并以此来激发和影响人们使用您的产品和服务。因此，在与网红联系之前，请进行一些研究并为您的业务选择活动类型。

4.找到合适的网红

下一步是找到合适的网红。就像有不同类型的网红营销活动一样，网红也有不同类型。为了最大程度地利用您的广告系列，您需要找到合适的网红进行合作。您可能想与博客作者，社交媒体明星，行业专家或思想领袖合作。这将完全取决于您的广告系列目标和目标受众。

为了成功开展活动，在寻找影响企业的因素时，您需要考虑三件事。

您需要考虑的第一件事是这些有影响力的受众。如果目标受众不匹配，那么与拥有大量受众的有影响力的人一起工作毫无意义。因此，找到具有适当受众群体的网红对您很重要。

但这并不意味着您会忽略他们的影响力。这将我们带到您需要考虑的第二个因素，即网红的影响范围。寻找一个可以帮助您达成目标的人。

第三个因素是网红的内容。确保他们创建的内容与您的品牌保持一致。否则，它可能会脱离上下文显示，并且不会获得预期的结果。

确定要与之合作的网红的类型后，就可以与他们联系以建立合作伙伴关系。

有影响力的营销已成为获得品牌知名度和实现企业转化目标的最有效方法之一。但是要获得理想的结果，您必须采用可靠的策略进行规划。以上提示可帮助您创建有影响力的有影响力的营销活动，以帮助您提高曝光率，增加追随者并提高销量。