作者： dajiading_nmalee

时装行业的营销资产是什么？为了设计和创建基于不同媒体的具体特点和针对客户购买过程的每个特定微时刻有效的内容，数字营销在时尚界可以依靠一系列的资产，通常入境，其同时使用：网站和电子商务，SEO，博客（公司和外部），有影响力的人以及社交网络，其中Instagram和视频营销当然起着主导作用。

这里我们通过检查最佳实践，将重点介绍内容制作中的工具，格式和创新，这些内容有助于重新设计品牌，零售商，广告商，当然还有消费者之间的关系。

我们还将展示品牌如何诠释时尚行业中的数字营销资产中的两项：网站/电子商务和SEO，它们代表了品牌进入数字世界的第一要素。

网站和电子商务：品牌的数字身份证

电子商务是时尚行业中第一笔营销资产。对于时尚品牌，互联网被认为是一个空间，人们之间的交互以不同于脱机交互的方式呈现自己的特征。近年来，宽带的速度也增加了时尚通信的多媒体潜力，使各种类型的内容可供所有用户使用。

同时，为消费者提供的互联网服务已经发展成为一种完整的数字购物体验，这种体验与亲身体验一样多变且令人兴奋。人们迅速学会了利用与品牌接触的各种方式以及对话的新维度，声称自己是活跃且知情的消费者。

机构网站与电子商务之间的融合

在数字媒体技术发展的同时，公司提供的产品与受众之间的联系渠道也在增加。因此，我们发现自己处于竞争环境中，数字技能为人们提供了前所未有的可见度和臭名昭著的机会，即使是新兴品牌，有影响力的人，消费者等外部人士也可以负担得起。

出现在互联网上的第一个专门的时尚网站旨在本质上是社论或信息，并希望复制与杂志相同的商业模式。第一批专门的“电子零售商”也加入了他们的行列，他们也希望在关注内容的同时提供令人满意的购物体验。

一旦时装市场中的参与者进入数字环境，无论他们是电子零售商还是时装品牌，他们都必须在日益复杂和多方向的消费者旅程中取得成功。一旦他们逐渐意识到在线交流的动态和期望，他们的站点就会从展示目录过渡到内容丰富的电子商务中心。

创建具有竞争力的时尚网站的10个最佳做法

如今，各种规模的时尚品牌都在争夺潜在客户的注意力。无论规模大小或细分市场如何，成功的品牌都有一些共同点。他们：

• 善于使用清晰，清晰，高质量的图像从各个角度展示产品，与客户进行视觉交流；
• 使用描述（技术数据表，专家意见）赋予产品个性；
• 告诉品牌的故事，一个真实的方式（历史，使命，等）;
• 避免直接从其主页上出售商品，而将其用作企业声誉的专用场所，以托管社论内容和新闻；
• 推荐新产品目录 ;
• 具有出色的内部搜索 工具，可为用户提供所需的信息；
• 向用户提供有关尺寸和使用场合的建议；
• 邀请客户加入并与品牌形象保持一致的方式加入社区；
• 重视用户生成的内容（尤其是评论）以销售其产品；
• 是安全的：他们确保安全的退货流程，并使客户意识到他们已经投资了高质量的加密技术。

SEO：如何由合适的人轻松找到

时装行业中营销资产的下一个：SEO是成功的数字营销策略的关键要素之一，尤其是在竞争激烈的行业中。即使没有魔术公式，公司也可以遵循一些基本规则来更好地索引网站。这里是其中的一些：

1.搜索关键字，紧记趋势

SEO的基本原则之一是在短尾关键字之前使用长尾关键字。前者竞争较少，更清楚地反映了搜索意图，并且更有可能转化。SEO的另一项原则指出，要有意义（尤其是在时尚背景下），必须保持最新。这涉及用当前或不久的将来有用且相关的内容不断更新站点（及其关键字）。

如果我们将这两个原则结合在一起，我们将获得第三个原则：关键字必须是长尾且时髦的。Google趋势可对趋势进行排名，Pinterest或Instagram等社交平台也可用于捕获变化。

2.使用漂亮的图像，但对其进行优化

与大多数行业相比，时尚传播更基于图像。因此，所使用的图像必须是高质量的。但是，图像会影响网站的加载速度：页面内容越重，加载时间就越长；加载时间越长，客户等待的意愿就越少。因此，必须始终针对以下方面优化图像：

• 尺寸。图像不仅会影响它们在页面上所占的空间，还会影响图像文件的大小。图片的宽度和高度不应超过必要的大小。特定的图形应用程序可以减小图像尺寸，以便在尺寸和分辨率之间找到平衡。
• 正确的格式：JPEG适用于大图像；对于较小的PNG，则更可取。

3.创建相关内容

在搜索引擎结果中排名较高的网站具有相关的内容。以下是一些时尚品牌创建独特而令人难忘的内容的建议：

• 通过重复多次但也以多种方式强调产品的最大优势（避免重复）；
• 使用能传达您如何满足用户需求（包括产品可以满足的心理需求）的有力词汇；
• 通过将其链接到产品的功能来预期对产品的任何疑问；
• 使用感官词语帮助买家与产品联系（例如“轻”，“结构化”，“平滑”，“柔和”）；
• 专注于角色并讲出与他们有关的故事，例如，通过识别与他们使用产品的经验有关的见解；
• 使用口口相传。

4.对产品分类以避免“蚕食”风险

当两个或多个页面具有相同的关键字时，对其进行扫描的搜索引擎无法唯一确定哪个页面的关键字排名更高。该网站最终会与其自身而不是其实际竞争对手竞争，这会对搜索结果页面的可见性产生负面影响。为避免此问题，将产品划分为类别可能是一个好主意，允许每个类别都有自己的描述以适合所包含的产品。一页：一系列关键字，没有重叠。

5.使用网络分析工具来跟踪用户活动

有专门创建的工具来监视网站上的用户活动，这有助于实现两个目标：建立公司信息资产和提高转化率。

谷歌分析：跟踪标签（例如UTM代码），页面显示统计信息和跳出率可以显示在单个仪表板上，并在以后的分析中用于制定行动计划。

热图发生器：热图是网页的屏幕截图，其中包含大量额外的视觉信息：鼠标单击的次数在地形上以点和点表示。

热图生成器提供的数据在Google Analytics（分析）中不可用，反之亦然。因此，最好的解决方案似乎是同时使用这两种工具，以最大程度地获得所获得的信息。

6.不要让任何页面保持未连接状态

搜索引擎具有称为“蜘蛛”或“爬网程序”的机器人，它们的任务是跟踪网页并使它们对搜索引擎本身可见。但是，为了从一页移动到另一页，这些页面必须使用超链接连接。没有传入链接的页面无法在搜索引擎的索引中注册，因此，潜在客户无法找到该页面。此外，不会扫描链接到彼此但未链接到任何其他页面的两个页面。

除了与搜索引擎的功能有关的技术问题外，对可用性的影响更为敏锐：首先，用户（潜在客户）必须能够自由导航，并具有一定的合理确定性在他们的目的地。内部链接结构的逻辑规划必须从这种考虑开始。

7.从其他站点创建反向链接

迄今为止，来自相关网页的传入链接仍然是在Google排名中取得较高排名的最有力因素之一。在SEO方面，通过权威来源和内部人员的认可来建立权威和声誉，意味着可以从行业中其他网站获得反向链接。在数字时尚营销策略中，有些构造技术可能特别有效：

• 与时尚博客作者联系，邀请他们撰写帖子或拍摄简短视频，以解决与他们和网站相关的主题。重要的是，主题和语调与社论一致。有两个优点：流量增加和相关的反向链接；
• 采访行业内部人士。在网站的目标受众中很可能是设计师或其他行业影响者。访谈应包括对相关主题的引用；
• 组织离线活动。物理上参与在线和离线时尚活动，可以建立有趣的编辑伙伴关系，从而产生可在不同渠道上使用的内容。

当世界处于封锁状态时，全球社交媒体使用量激增。

Hootsuite和We Are Social撰写的最新2020年7月数字化全球Statshot报告显示，这是世界上一半以上的人口首次使用社交媒体，这是第一次。DataReportal分析显示，如今有39.6亿人使用社交媒体，约占全球人口的51%。

简而言之，这意味着现在有更多的人使用社交媒体。

当我们考虑到大多数社交媒体公司将其平台的使用限制在13岁及以上的人群时，这一里程碑会更加令人印象深刻。实际上，最新数字表明，全球“合格”人口总数中近三分之二（65%）现在使用社交媒体。

而且采用率仍在迅速增长。在过去的12个月中，全球用户数量激增了10%以上，自去年同期以来，每天平均有超过100万人每天首次开始使用社交媒体。

自2019年7月以来，新用户超过3.76亿，相当于每秒近12个新用户，这表明今天的用户数量增长速度甚至快于2020年初。

未来仍然分布不均

但是，这个故事因地理位置而异。如今，北美近70%的人口使用社交媒体，而中非只有7%。如果我们关注13岁及以上的人口，那么中非的这一数字将上升到12%，但这仍然意味着今天该地区只有八分之一的人有资格使用社交媒体。

使用情况也因性别而异，数据表明，当今世界上使用社交媒体的每个女人中，几乎有1.2个男人。这种“性别鸿沟”反映了移动和互联网使用中的更广泛模式，但必须强调的是，图片因国家和地区而异。例如，在北美洲，女性占所有社交媒体用户的一半以上（55%），但在南亚地区仅占四分之一（25%）。

在整个非洲，女性的比例也很低，在该地区的社交媒体用户中，女性所占比例不到五分之二。然而，有令人鼓舞的迹象表明这种性别鸿沟正在缩小，数据表明全球社交媒体比率已从2020年初的 45:55（男女比例）缩小到今天的46:54。

充满活力的社交生活

人们使用的社交媒体平台也比以往任何时候都多，GlobalWebIndex的最新数据表明，典型的社交媒体用户现在已成为近9个不同平台的成员。正如我将在下面更详细地探讨的那样，在最近的冠状病毒封锁浪潮中，人们花了大量时间使用社交媒体并尝试新的应用程序，人们的活动可能会推动这一数字的增长。

Facebook继续主导着世界上最流行的社交媒体平台的排名。该公司的“核心”平台目前拥有超过26亿的月活跃用户，而20亿人使用其最大的Messenger平台WhatsApp。Instagram在最近几周也取得了令人瞩目的增长，该公司的最新广告受众数据表明，现在每月有超过10.8亿人使用该平台。

这意味着在每月活跃用户方面，Instagram仍遥遥领先于TikTok，但各种数据表明ByteDance的简短视频轰动仍在迅速增长。

印度政府最近采取行动封锁该国的TikTok，可能会减慢该平台的增长，但DataReportal分析表明，印度可能是TikTok全球用户总数的四分之一。尽管TikTok并不是人们对“社交视频”日益增长的兴趣的唯一受益者。短格式视频市场也是在中国升温，其中斗寅（抖音）-的TikTok大陆，中国的化身-和Kuaishou（快手）现在捆绑在400万个月活跃用户。

除视频平台外，新浪微博也一直在快速增长，中国最大的微博平台目前拥有每月5.5亿活跃用户，在过去12个月中增长了18%（7400万用户）。

非排他性关系

值得强调的是，这些平台的许多受众是重叠的。来自GlobalWebIndex的数据表明，每个平台的用户群中只有一小部分是唯一的，年龄在16至64岁之间的Facebook用户中，超过95%的用户表示他们至少使用了另一个社交平台。

对于较小的平台，该数字甚至更高，最新数据表明，营销人员现在可以通过其他平台覆盖Snapchat，Twitter和TikTok的99%以上的用户。

鉴于这些重叠使用率很高，我对营销人员的建议是将更多的精力放在这些平台各自提供的创造性机会和背景相关的机会上，并尽量避免因用户数量不断变化而分散注意力。

超越数字

还值得强调的是，当涉及到社交平台在我们生活中的角色时，月度活跃用户数字并不能总说完整话。例如，我们用于YouTube的20亿数字是基于Google关于登录后使用该平台的人数的报告，但我对更广泛数据的分析表明，每个月观看YouTube视频的唯一身份用户的数量很可能会明显更高。

同样，尽管Twitter的最新广告受众数据显示，过去30天内大约有3.26亿人登录了该平台，但是SameWeb的数据表明，在任何给定的月份内，访问Twitter.com的人数都翻了一番。这证明了Twitter作为新闻来源的重要作用，即使对于尚未主动注册帐户的人来说也是如此。

路透社新闻研究所的最新研究支持了这一理论，该组织的最新《 2020年数字新闻报道》发现，Twitter仍然是受欢迎的新闻来源，特别是对于英语国家的人们。

我们最喜欢的在线活动之一

鉴于上述所有情况，也许不足为奇，最新研究还表明，人们在社交媒体上花费的时间更多。在对冠状病毒大流行如何影响人们的数字行为进行的大量研究中，GlobalWebIndex发现，近几个月来，有40%以上的互联网用户在社交媒体上花费了更多的时间，而在这一数字中，这一比例上升到60%以上。该公司还报告说，社交媒体用户现在平均每天在社交媒体上花费2个小时20分钟。

但是，这些数据是根据今年1月至3月进行的调查得出的，因此，最近发生的大量与COVID-19相关的锁定很有可能导致人们每天在社交媒体上花费更多的时间。即使基于第一季度的数据，如今全世界每天使用社交媒体所花费的时间总计已超过一百万年。

多说话，并采取更多行动

人们的社交媒体行为也在不断扩大。GlobalWebIndex的数据显示，与朋友和家人保持联系仍然是社交媒体使用的主要动力，但是我们越来越多地转向社交平台来帮助其他活动。

路透社《 2020年数字新闻报告》调查中超过一半的受访者表示，他们使用社交媒体访问新闻，是说阅读报纸的受访者人数的两倍。

实际上，GlobalWebIndex报告称，“保持最新消息和时事动态”是在全球范围内使用社交媒体的最大动机。

如您所料，社交是社交媒体使用的另一个主要驱动力，娱乐也是如此。使用社交媒体的第二和第三大原因是“填满业余时间”和“找到有趣且有趣的内容”。

但是，当人们想更多地了解要购买的产品和服务时，人们也越来越多地转向社交平台。

在全球范围内，社交网络现在是互联网用户在寻找有关品牌信息的第二大热门目的地，只有越来越多的人使用搜索引擎。

但是，社交网络已经取代了年轻人口中的搜索引擎，年龄在16至24岁之间的女性互联网用户中，超过一半的人表示，他们在研究产品和服务时会使用社交网络。相比之下，有46%的人说他们使用搜索引擎。

鉴于社交媒体在人们生活中的作用日益广泛，因此，营销人员和传播者必须更广泛地考虑社交媒体在其计划中所处的位置，这一点很重要。

至关重要的是，社交媒体越来越成为渗透到我们受众日常生活中几乎所有方面的“层”，而不是成为一个具有更孤立影响力的独特“目的地”。充分利用当今社交媒体的诀窍是了解这些平台如何补充和增强我们所有的营销和传播活动。建议是少考虑填充内容日历，而更多地关注于识别和发起对您和您关心的受众最重要的对话。

上下文中的社交媒体使用

尽管所有这些令人印象深刻的数字，但是，社交媒体仍然仅占人们每天使用互联网的时间的三分之一。