在这个数字时代，竞争似乎比以往任何时候都更加猖獗。客户的注意力因他们喜欢的众多选择而分散。适当的竞争研究对于保护和区分您的业务至关重要。
保持领先于竞争对手的最佳方法是了解它们。如果您对竞争性研究感兴趣，请继续阅读。这是有关如何有效使用竞争分析的终极指南。
什么是竞争研究？
竞争研究是收集和分析有关您所在行业的信息的行为。它可以帮助您了解竞争对手的优势和劣势。有效的竞争研究是彻底的。分析竞争对手的营销策略、竞争优势和内容策略。
竞争研究的主要目标是确定您的竞争对手在做什么以及他们对您的业务构成的威胁。这样，您可以制定更明智的营销策略，甚至重新定位自己以克服这些威胁。
如果您认真对待业务的可持续性，进行竞争性研究至关重要。否则，您的竞争对手可能会超越您并降低您的市场份额。
这些就是您应该考虑竞争性研究的原因。
了解您的市场
50% 的企业在头五年内倒闭。他们失败的主要原因之一是缺乏独特性和价值。在没有独特价值主张或卖点的情况下建立强大的受众是具有挑战性的。
竞争分析可帮助您发现竞争对手的主要优势和策略。它还向您展示了您的市场中缺少什么。了解您的竞争对手并发现他们的弱点的能力是为您的客户改进 USP 的关键。
改进营销流程
您的客户向您购买是因为您的产品满足他们的需求。如果他们更喜欢你的竞争对手而不是你，这意味着你的竞争对手的产品、服务或营销更好。
您需要了解购买动态以及客户购买您产品的原因。如果没有竞争分析，您很可能会陷入价格和便利之战。
市场研究可帮助您了解营销的全局。您将了解是什么促使客户购买以及为什么有些人选择竞争对手的产品。竞争信息可以为您的新营销策略提供信息。
发现市场空白
对竞争对手的 SWOT 分析部分侧重于竞争对手的弱点和机会。这两个方面可以帮助您发现您所在行业的市场空白。
它始终在努力保持其市场份额并扩展到新的细分市场或领域。发生在你身上的最好的事情就是发现并利用竞争的弱点。
执行 SWOT 分析还可以帮助您发现行业中服务不足的受众和未满足的需求。您可以最大化您的研究数据，以将您的小型企业定位为独特的，并迎合服务不足的利基市场。
告知您的内容策略
有效的内容营销始于市场研究和竞争对手分析。在启动内容策略之前，您需要知道竞争对手正在使用哪些关键字和策略。
内容营销的很大一部分是进行竞争性内容分析。您需要了解竞争对手的内容营销策略中的差距和机会。
因此，竞争性内容分析将涉及查看竞争对手的产品策略、内容质量和 SEO。在此分析之后，您可以创建独特且更明智的内容来区分您的业务。
识别你的竞争对手
进行贸易研究的主要原因是要知道你的对手是谁。那就是你的竞争对手。它们是不可避免的，您需要知道如何对抗它们才能在您的市场中获得机会。
您的竞争对手可以是实体的或数字的。实体竞争对手与您竞争市场份额，通常是在本地层面。数字竞争对手是那些通过数字营销与您竞争的公司。
寻找您的直接或实体竞争对手的第一步是进行市场调查。与您当前的客户交谈，了解他们考虑或喜欢的产品。寻找那些销售类似产品或替代产品的公司。
评估在线论坛和评论以研究您的受众的兴趣。查找在您的行业中获得最多推荐和评级的产品或服务。
执行 SEO 分析以识别您的数字竞争对手。您可以通过进行竞争性 SEO 分析来确定哪些公司可能会吸引您的受众。这些可能是使用像您这样的关键字的公司。
您的数字或间接竞争对手创建的内容可能会吸引您的客户。寻找数字竞争对手的另一种方法是查看 Google 搜索引擎结果。使用您的主要关键字搜索谷歌或专业的关键字研究工具并分析结果。
审查竞争对手的产品
竞争研究的下一阶段是竞争产品分析。这是对竞争对手产品的综合分析，以找出他们的优势和劣势。
作为初创公司创始人或小企业主，您需要知道您的产品是否具备成功所需的条件。产品分析为您提供可用于创新产品的数据。产品分析可帮助您了解现有产品是否正在帮助客户。客户对竞争对手产品的反馈可以帮助您区分和区分您的产品。
进行竞争产品分析的简单方法是购买竞争对手的产品。您将把自己置于客户的位置，这将帮助您了解他们的需求。访问竞争对手网站上的所有产品页面并查看描述。查看您的产品的详细信息和优势。建立您的产品最令人愉悦的特征，并确定您的客户不喜欢什么。
分析竞争对手的销售漏斗
分析竞争对手的销售漏斗可以为您的客户需求提供有价值的见解。销售漏斗显示竞争对手的客户在购买前经历的所有阶段。
您可以在人们购买之前确定是什么吸引人们加入您的业务及其面临的挑战。例如，您可以设置用户对竞争对手网站或内容的体验。
您想了解竞争对手的营销和销售方法。分析销售漏斗是了解竞争对手销售流程的方法。
如果他们吸引了很多客户，您可能想知道他们如何制造高质量的铅磁铁。您还想了解更多有关他们的内容市场策略的信息。
竞争对手在您的销售漏斗中的缺陷可以帮助您找出改善用户体验的方法。查看跳出率、废弃购物车和转化率低的原因。
分析竞争对手销售漏斗的最佳方法是注册他们的电子邮件列表、使用他们的内容并审核他们的网站。了解他们如何处理客户互动和用户体验。
审查竞争对手的营销方式
高层次的竞争分析着眼于竞争的营销方法。由于您的营销技巧和创造力，您的竞争对手可能会超越您。
跟踪竞争对手的营销策略是识别他们的优势和劣势的最简单方法。制定成功营销策略的第一步是了解竞争对手的策略。
营销策略也在迅速发展。如果你不跟上，你的竞争对手可能会把你甩在后面。商业研究可以显示营销趋势并突出您的战略差距。
了解竞争对手营销方法的最佳地点是查看他们的网站：查看 SEO 方面，如标题、元描述、关键字使用和内容风格。
通过为您的品牌设置警报来跟踪您的竞争对手。每次在线或在 Google 上提及更新时，您都会收到更新。这样，您还可以知道他们何时共享新内容。
看看他们的社交媒体策略
社交媒体是最受欢迎的参与工具之一。73% 的企业认为社交媒体对其营销工作有效。54% 的社交浏览器使用社交网络搜索产品。
竞争性社交媒体分析对于发现如何主导和吸引观众至关重要。这是在社交网络中脱颖而出的秘诀。您将想知道您的竞争对手使用哪些平台以及他们如何使用它们。通过这种方式，您可以选择正确的定位平台并为您的受众发现正确的内容。如果您还查看竞争对手的社交营销策略以制定明智且有效的策略，那将会很有帮助。查看竞争对手的内容风格、内容类型和发布时间。
使用分析来衡量您的参与率并将结果与您的竞争对手进行比较。基准将帮助您了解您的社交营销策略是否需要改进。
确定需要改进的领域
竞争性研究揭示了市场差距并为您提供数据以改进您的营销策略。它是一种工具，可以帮助您展示您当前的职位以及您在行业中的潜力。
您需要充分利用竞争对手的分析数据，将您的业务提升到一个新的水平。为了取得成功，您必须规范您业务中的竞争性研究。
继续跟踪和观察你的竞争对手的表现。密切关注趋势和最新的市场实践，以保持竞争优势。通过这种方式，您可以保持最新的营销策略，以提高您的竞争优势。
掌握如何进行竞争性研究
作为一个小企业或初创公司的创始人，你不能在不知道你要面对什么和谁的情况下冒险。许多积极主动的竞争者努力控制他们的行业。前进的道路是学习和掌握如何为您的企业制定万无一失的竞争研究策略。