电子邮件营销
无论您的目标是否包含大型电子邮件列表，在营销您的初创公司时，拥有联系人列表都是明智之举。虽然社交媒体非常适合营销（稍后会详细介绍），但您的业务仅与您拥有的联系人一样好。您可以通过询问“如果所有社交平台关闭，我还能接触到我的潜在客户吗？”来区分您拥有的联系人和其他联系人吗？
设置电子邮件列表首先要选择电子邮件提供商并创建注册表单。这可以作为弹出窗口、您网站上的侧边栏或顶部的横幅来完成。不要在您的网站上塞满注册表单，以免使访问者不堪重负。
创建注册表单时，为您希望从用户那里获得的数据添加三到四个字段（用于信息的空格）。你们卖婴儿用品吗？了解您客户的预产期或他们宝宝的生日。您可以在以后再次与他们联系以进行跟进。
设计您的电子邮件
在为您的潜在客户或客户设计电子邮件时，这些提示将帮助您提供最佳结果：
- 根据您的品牌标识编写和设计。使用适当的颜色、字体和色调。
- 制作移动响应电子邮件。确保您的内容可在任何设备上读取。
- 使用电子邮件模板。无需重新发明轮子；使用模板并使其成为您自己的模板。
衡量电子邮件的成功
您如何知道您的电子邮件营销是否有效？以下是您需要监控的一些数字：
- 打开率：打开您的电子邮件的订阅者总数的百分比。
- 点击率：点击电子邮件中链接的联系人数量除以订阅者总数，再乘以 100。
- 跳出率：电子邮件列表中未收到消息的订阅者的百分比。
电子邮件列表非常适合初创公司营销，因为它们允许自动化，或为触发器创建电子邮件自动回复。触发因素可以是购买、通过表单注册、生日等。电子邮件可以在必须发送之前很长时间进行设计，并根据读者的反应进行改进。您可以创建自动化来欢迎用户加入您的业务或帮助他们在购买前了解您的优势。
写博客
博客曾经只是一种自我表达的方式。现在，它是任何企业的关键工具。我们大部分时间都在在线消费内容。好的内容营销是一种未被发现的漂浮物。
内容营销如何运作？为了解释这一点，让我们回到绘画传奇人物鲍勃·罗斯的时代。多年来，他在电视上创作了无数画作，向数百万人展示了如何绘画。如果您是商人，您可能想知道为什么有人会赠送有价值的内容。因为内容不是产品。鲍勃·罗斯出售绘画用品。内容就是营销。
这与当今的企业有何关系？您不必制作电视节目来教人们如何使用您的产品或为什么使用您的产品。您可以创建博客文章。围绕您之前列出的主要关键字创建类别。在这些类别中，回答您的买家角色可能遇到的问题。了解您可以如何提供帮助以及您的产品可以应用于哪些方面。
你的绘画用品的绘画教程是什么？撰写关于此的博客文章并始终如一地发布。潜在买家将接受教育，了解您的创业公司，并相信您会提供他们愿意支付的解决方案。
网红营销
影响者营销是通过受信任的社交媒体资料来推广产品或服务的方法。这些个人资料的所有者通常拥有大量追随者，习惯于推荐产品，并且有自己的利基（育儿、运动、营养等）。
多年前，使用名人是为您的产品提供社会证明的方式。想想 Wheaties 盒子上的运动员或流行歌星的百事可乐广告。它为您的品牌提供了人们理解的代言，因为他们认识这些名人。现在，影响者是新的名人，只是更平易近人和相关。
尽管已经存在大量有影响力的人，但到2021 年，该行业仍将增长超过 130 亿美元。这种营销方式的好处在于，您不需要大量预算来推进这种类型的初创公司营销。
首先，首先确定您想要接触的影响者类型、他们将发布的内容类型以及您希望他们做什么。
有五种主要类型的影响者：
- 纳米影响者有 1K-10K 的追随者
- 微型影响者拥有 10K 到 50K 的追随者
- 中层影响者拥有 50K-500K 粉丝
- 宏观影响者拥有 500k-1M 的追随者
- 超级影响者拥有超过 100 万粉丝
与发布有关您的行业的纳米和微型影响者接触。如果您的产品是他们真正想尝试的东西，您很可能可以协商产品交换。您免费提供产品，并且他们同意创建有关它的帖子。
在该帖子中，发出号召性用语 (CTA)，或要求查看该帖子的人做某事。最常见的行动号召是购买产品。其他常见做法包括为影响者的每次销售提供佣金，并为其受众提供折扣代码。
事件营销
出于多种原因，事件非常适合包含在您的创业营销中。您可以使用它们来接触现有客户以及新的和当前的潜在客户。事件营销允许您在一个地方为所有这些人创造独特的体验。
事件营销有很多好处，比如建立更强大的联系和建立媒体炒作。当您策划和举办活动时，您就有了无数的互动机会。您可以在向他们介绍您和行业的同时了解您的潜在客户。此外，它还允许在您的用户群中建立社区。如果用户可以就如何使用您的产品以及行业的发展方向建立联系，那么他们就会对您产生联系。
想想像 Apple 发布活动这样的大例子。在较小的方面，考虑由葡萄园举办的 Zoom 品酒会。事件营销的可能性是巨大而多样的。尝试一下，并记住从经验中获得那些宝贵的联系方式。
社交媒体市场营销
吸引用户访问您的网站并不是您在启动营销时要做的唯一事情。使用其他工具与潜在客户互动和联系也很重要。最受初创公司欢迎的工具之一是社交媒体。不过要小心，因为很多初创公司都被冲昏了头脑，忘记了社交媒体营销是一门科学。
关于社交媒体营销的常见误解
关于社交媒体营销通常有一种全有或全无的心态。企业主和经理会认为“我们必须进入每个平台”，或者“进入社交媒体毫无意义”。
为什么这两种说法都是错误的？社交对每个企业都有好处，但并非所有平台都如此。尝试所有这些可能会稀释您的策略和资源，从它们最有用的地方拿走。另一方面，根本不使用社交媒体就是主动选择接触更少的人。
那么，如何让社交媒体成为创业营销的一部分？专注于对您的行业最重要的平台，并通过计划好的内容执行您的战略。
选择社交媒体平台
选择发布社交内容并与他人联系的地方超出了行业标准。当然，也许你的最大竞争对手在 Twitter 上。这并不意味着你也必须在那里。
每个网络都有最高的人口统计和首选用途。众所周知，Facebook 正在成为老年人的首选网络。如果您的市场属于该人群，Facebook 可能是一个很好的工具。对于视觉内容，使用喜欢照片和视频而不是文本的网络，如 Instagram 或 Pinterest。Twitter 是一个开始和加入对话并分享不同主题的快速信息的地方。
想想你想分享的内容。记住您想接触哪些受众以及进行这种互动的最佳在线场所是什么。专注于为您提供所有这些好处的网络，而将其他网络放在一边。打破神话。您不必无处不在，但您必须至少出现在一个社交网络上。
创建和管理内容
创建社交日历并提前计划您的内容。例如，您可以在星期一分享报价或在星期四分享推荐。无论您决定发布什么内容，日历都会让您保持投入和负责。它还允许您有足够的时间创建内容，以便您做好准备。
制作内容后，请使用诸如 Late 或 Planoly 之类的日程安排应用程序在正确的时间自动发布。这将增加您在浏览时接触到目标受众的机会。
在最佳时间发布
在您方便的时候等待在社交媒体上发帖并不是一个好策略。社交媒体的使用全天都在变化。与常规流量一样，社交媒体流量也有高峰和停机时间。那么每个网络的最佳发帖时间是什么时候？
不是每个人都可以在办公室公开滚动 Facebook。他们在学校时也没有看很多 YouTube 视频。每个平台都不一样。
对于 Facebook，您必须自己进行大量研究。通过在不同时间发布然后计算参与度来做到这一点。YouTube 为您提供了在“受众”下在分析中发布视频的最佳时间。对于 Instagram，有特定的发布时间已被证明可以提高参与度。
公共关系
企业通常更关注创建和维护企业，而不是担心谁想谈论它。首先，你想完善你的手艺，对吧？但公共关系专业人士不会同意。
在 PR 中，一旦您准备好营销策略和行动计划，您就开始传播这个词。你想要的是接触那些喜欢第一眼看到某事的记者。如果您的产品或服务具有革命性，请告诉他们。如果不是，请回到为什么你在你的行业中是独一无二的，并告诉他们。
当然，聘请专业的公关团队永远是最好的选择。但是，如果您的启动营销预算还不够，这里有一些提示您可以尝试。
挖掘你的联系人
如果您认识可以帮助扩大您的公关的人，请利用这一点。找到为行业杂志撰稿的合适联系人可以改变游戏规则！搜索您的 LinkedIn 连接，向您的群组发送文本。较低的分离度可以缓解“冷呼”的“冷”。
音高特定
如果这不是一种选择，请尝试寻找专门针对某个主题撰写文章的人，无论是关于您的特定业务类型还是关于您所在城市的企业家。把你的名字放在可以看到的地方。你可以在以后磨练什么效果最好。
跟进
如果您没有得到答复，请尝试给人们打个电话，尤其是当您担任高级管理人员或最高管理层时。你永远不知道人与人之间的联系可以带你走多远。告诉他们您的品牌故事以及您的业务如何帮助人们。如果你很幸运，他们可能会让你给他们买一杯咖啡，然后告诉他们更多。
公共关系通常是一种反复试验的方法。因此，如果所有其他方法都失败了，请查看哪些方法对您所在行业的其他人有效，以及如何利用它向类似受众讲述您的故事。
启动您的创业营销计划
有了这份全面的创业营销指南，您可以将您的业务提升到一个新的水平。您现在已经学会了如何设置您的营销基础知识，从您的市场到您的角色、关键字和网站。您还学习了接触新受众并与现有受众建立联系的新方法。使用这些营销工具和策略，您已经奠定了良好的基础。
接下来，使用您可以使用的工具并开始制定您的行动计划。将任务交给团队中可以提供帮助的人。聘请自由职业者做其他任务。在不知不觉中，您的新营销策略将推动您成长中的初创公司顺利迈向成功之路。