2022 年，成功的营销活动需要营销人员跳出框框思考。随着短格式内容和 TikTok 等社交媒体平台的兴起，企业通过利用其所有数字资源创造了最多的销售额。
视频营销仍然是当今营销人员的主要内容。在Wyzowl进行的一项研究中，研究表明 92% 的营销人员将高质量的视频内容作为其战略的重要组成部分。但是，如果这些公司不在内部制作视频，成本效益就会下降。根据另一份报告，美国企业今年计划在生产成本上花费 1350 亿美元。虽然一致的内容创作是扩大受众的关键，但在依赖外部各方时，获得积极 ROI 的机会就更小了。
那么这对于没有大量预算的中小型企业来说意味着什么呢？公司如何在不使用行业级设备或资源的情况下创建高质量的内容并转换潜在客户？答案是使用 iOS 设备进行直播。
电子商务世界（尚未）认为直播是一种与潜在买家互动的有利可图或可访问的方式。乍一看，企业可能会认为现场销售技术可与有线电视上的购物频道相媲美。或者，他们可能会意识到直接在社交媒体平台（如 Instagram 和 Facebook）上进行流式传输的能力有限。
这就是为什么我们在Switcher Studio的团队构建了一个移动视频创作解决方案的原因——让企业能够现场销售他们的产品，并且看起来很专业。该应用程序结合了简单的软件和高级创建工具，用户可以通过手机或平板电脑实现所有这些。它简化了内容创建过程并产生吸引滚动的可购物视频。
在回顾过去几年的消费者行为时，研究人员发现全球正在转向在线购物，根据 Coresight Research的数据，他们预计到 2024 年，直播销售电子商务市场将增长到350 亿美元。那些想要赢得市场的人应该走在前面，将直播纳入他们的营销计划。
直播的营销优势
当营销人员推广产品时，他们需要它来讲述一个故事，而当真实性处于其内容的最前沿时，企业就会脱颖而出。这就是直播具有独特优势的地方，它可以通过与消费者的直接对话，以最真实的方式提供品牌故事。
直播让品牌有机会成为客户最好的朋友。通过对话语言和自发感，这些视频实时显示真实性。因此，潜在买家会觉得自己对公司本身进行了投资，从而使他们更有可能进行转化。
在电子商务的背景下，现场销售可以比传统的在线购物更成功地推动销售，原因有几个。首先，现场购物观众能够看到展示的产品。这使得更容易可视化产品在现实生活中的外观，而不是在编辑后的图像中。其次，现场销售技术结合了聊天框，供观众互动和提问。让卖家实时回答问题可以帮助消费者确定产品是否正是他们想要的。
此功能通过提供更多信息来加快销售过程。
为了分解它，直播营销允许品牌：
- 节省视频营销内容的费用
- 实时连接多个消费者
- 展示他们产品的真实性
- 回答消费者的问题以加快销售旅程
- 通过创造性的讲故事方法增加收入
如何将直播整合到您的营销计划中
企业可以通过多种方式将直播整合到他们的营销计划中。以下是使用这些营销工具为您带来优势的几种方法。
直播您的产品发布
通过直播向您的客户群介绍新产品。借助 Switcher Studio 等技术，您可以通过结合多角度流式传输和录制技术来提升您的新版本。您还有机会通过添加文本、图形和预先录制的视频供观众观看来突出您的品牌。它比预先录制的商业广告更具成本效益和个性化。
重新利用直播内容
提要结束后，直播内容不会消失。营销人员能够存档流并将特定细分用于其他社交媒体活动。例如，来自直播的 30 秒剪辑可用作 Facebook 广告的资产。Switcher Studio 为用户提供了创建水平和垂直内容的选项，从而为在所有平台上进行交叉推广提供了机会。这些能力为您的内容增加了更多价值，使您能够在简短的内容空间中促进销售。
问答环节
在传统的在线购物体验中，消费者的问题可能会在数小时、数天甚至数周内无人回答。从消费者的角度来看，缺乏信息可能意味着销售旅程的严重延迟或销售旅程的完全结束。营销人员可以通过直播问答环节来解决这个问题。在这里，观众可以就任何给定的产品与企业直接对话。此产品可促进参与并增加转换的机会。
根据我们的经验，将直播整合到您的营销活动中时，可能性是无穷无尽的。随着技术的不断发展，电子商务行业需要以更真实的方式吸引消费者。我相信直播是在企业和消费者之间建立紧密联系的下一步。