标签： 社交媒体营销

当您是一名个体企业家时，可能很难抽出时间来经营您的业务并在社交媒体上进行营销。但是，如果您希望传播消息并扩大客户群，那么在社交媒体上建立影响力是实现该目标的关键方法。

作为企业家本身，青年企业家委员会的成员明白商业是一种杂耍行为——尤其是作为一个人的表演。这里分享了他们在积极发展您的社交媒体影响力同时还经营您业务的其他部分的最佳技巧，以及为什么这些技巧将帮助您在这两个方面取得成功。

1. 力求质量胜于数量

在您可以制定和执行成熟的社交媒体营销策略之前，请争取质量而不是数量。最好提供与目标受众产生共鸣的强大、有趣的内容，而不是用平庸或不相关的内容淹没他们，这可能会让你被社交媒体算法忽视、不关注或掩埋。在这一点上，使用您可以使用的任何数据来确定谁在消化和参与您的内容，以及哪些内容引起的共鸣最多和最少。然后，相应地调整并再次测试。除此之外，尽可能自动化并考虑引入社交媒体代理（如果您的预算允许），这样您就可以扩大您的在线形象，同时推动您的业务向前发展。

2.使用调度工具

使用工具将内容同时发布到多个社交媒体网站。这将节省您的时间并确保您的内容能够覆盖广泛的受众。有许多不同的工具可以帮助您解决这个问题。我使用 Buffer，它允许我跨不同平台安排和发布内容，包括 Twitter、Facebook 和 LinkedIn。我发现它是我社交媒体营销工作中的宝贵工具。因此，如果您希望通过社交媒体营销节省时间并吸引更广泛的受众，请考虑使用一种工具将内容同时发布到多个平台。

3. 定义你的目标

作为贵公司唯一的营销团队成员，充分利用您在社交媒体上的时间至关重要。作为一个单人营销团队，要创建有效的社交媒体策略，您需要了解您的社交媒体目标。在创建内容或接听电话之前，请退后一步，考虑一下您希望通过社交媒体实现什么目标。了解您的目标将帮助您创建与您的受众产生共鸣的有针对性的内容，无论该目标是提高品牌知名度还是产生潜在客户。此外，你应该研究你的听众。一旦你知道了你的目标，就该了解更多关于你想要接触的人的信息了。他们通常在哪里闲逛，您如何通过您的内容联系到他们？

4.将您的日常工作用作内容

一方面，通过展示您的专业知识和为现有客户提供的价值，将大多数形式的日常工作转变为吸引新客户的社交媒体更新和帖子相对容易。例如，分享您从潜在客户和客户那里收到的每一个问题，并在所有主要社交平台上

讨论您的答案和见解。这样做不需要太多额外的时间。同时，如果您想超越成为一名个体企业家，您需要问自己：“这是对我时间的最佳利用吗？” 一位导师曾经告诉我，“建立企业的关键是专注于做只有你能做的事情；把剩下的外包出去。” 试图自己做所有事情是愚蠢的。

5. 每周为社交媒体指定一天

如果您自己经营，您每天可能没有五到六个小时专注于社交媒体。鉴于此，您仍然可以通过每周选择一天从事社交媒体营销来取得成功。我建议根据您的需求和参与度来选择这一天。例如，如果绝大多数参与发生在周一，那么选择这一天花时间在社交媒体上。

6.利用虚拟助理或社交媒体代理

个体企业家需要为最重要的业务职能保留精力，但是当您还试图自己处理社交媒体营销时，这可能会很困难。

解决此问题的一种方法是与虚拟助理或社交媒体代理合作。通过外包您的社交媒体营销，您可以腾出时间专注于业务的其他方面。此外，与专业人士合作有助于确保您的社交媒体形象具有高质量和吸引力。

7. 提前计划您的内容

除了使用计划程序为您自动发布之外，坐下来并一次将社交媒体内容批量处理两周到一个月将确保您永远不会在最后一刻争先恐后地发布内容。从长远来看，它还可以节省您的时间，如果您是单人表演，这一点至关重要。您也不需要每次都重新发明轮子。从您的网站重新利用流行的高价值内容是快速为您的社交媒体渠道生成高质量内容的好方法。

8. 保持简短、简单且未经编辑

花时间收集自己的行动内容。剪辑和发布。这将大大减少编辑、打乱和计划阶段，并向您的追随者展示他们更有可能与之建立联系的真实、未经编辑的一面。简短、简单和真实是在您的社交媒体平台上向您的观众展示的完美方式。

9. 将其作为每日优先事项

在社交媒体营销方面，个体企业家可以做的最重要的事情就是优先考虑他们的日常活动。如果您没有始终如一地宣传您的产品或服务，那么您就没有生意。列出您每天需要完成的最重要的任务，并确保社交媒体营销位于该列表的顶部。这可能意味着牺牲一些其他活动，但从长远来看这是值得的。

B2B 社交媒体营销增加了贵公司的影响力和知名度。你的个性和可信度在这方面起着决定性的作用。您可以在此处了解如何进行真正的社交媒体营销。

社交媒体营销和个人品牌建设变得越来越重要，尤其是在 B2B 中。eMinded 进行的 2021 年 B2B 在线营销趋势研究表明了这一点。但即使是这种纯数字形式的 B2B 通信也是一种“人际交往”，其中有血有肉的人相互联系。

信誉在 B2B 社交媒体营销中起着决定性的作用 – 个性总是获胜。以下 6 个技巧将向您展示如何使您的 B2B 社交媒体营销真实有效。

1. 设定目标

乍一看，这个提示可能看起来像一个短语般的重复。然而，它的必要性怎么强调都不为过——尤其是对于成功的 B2B 社交媒体营销。

为了进行真实的交流，需要一个具有精确目标的策略。这些应该考虑到对您的业务很重要的 B2B 决策者的个人需求。因此，提前为每个单独的沟通措施设定可衡量的目标。

更多的可见性、潜在客户、网站访问或思想领导力是特别可取的——但每个都需要完全不同的方法。有了明确定义的目标和有根据的战略，您就有机会批判性地评估和优化您的措施。

2. 内容为王

该客户的旅程越来越适应数字化。因此，B2B 客户在社交媒体和其他在线平台上匿名搜索合适的解决方案来应对他们的挑战。所以你必须从接触的第一个关键时刻开始说服你的目标群体——就像在个人谈话中一样。

您可以通过发布具有附加值的相关内容来做到这一点。后者应准确解决您的潜在客户感兴趣的主题。

避免无聊的内容 – 因为它是一毛钱一打。最好从字面上放下你的裤子。发布令人难忘的内容。也许您挑战了一个共同的观点或做出了特别清晰的技术贡献？最重要的是你的外表保持专业。有趣的、与行业相关的帖子会在您的潜在客户的动态中留下新的印象并鼓励互动 – 同时您享受更大的影响力。

3. 参与

在社交媒体上展示您的存在 – 例如通过评论或分享。通过查看与您的业务相关的页面并用“竖起大拇指”标记他们的帖子或评论，您可以将自己定位在相应的主题上。

投入的时间价值翻倍。一方面，积极参与会对您的知名度和影响力产生积极影响；另一方面，您可以在评论中展示您的专业知识并获得潜在客户的信任。

4. 连续性

社交网络中的帖子以及随后与用户的讨论构成了一个重要的关键，可以让自己成为真正的行业专家并巩固与潜在和现有客户的联系。因此，给你的活动带来一定的规律性。决策过程需要很长时间，尤其是在 B2B 领域，您的目标群体总是需要新的接触点才能最终进行购买。

LinkedIn 是 B2B 中最受欢迎的社交媒体平台之一。您应该每天最多在那里发布您的内容一次。如果您发帖过于频繁，您的帖子将面临在您的网络中失去影响力的风险 – 因为该算法旨在防止提要被一个人的帖子淹没。基本上，建议每周在早上 8 点到 10 点之间发布两到三个帖子。这通常足以到达您的整个网络。

5. 网络

积极扩展您的网络 – 例如潜在的潜在客户。您可以使用 LinkedIn 搜索功能从目标群体中搜索 B2B 决策者并向他们发送联系请求。发送带有有趣文章信息的个人消息也是可以想象的。

重要提示：无论何时联系潜在客户，都应牢记 B2B 社交媒体营销作为“人事业务”的形象。自动电话或非个人广告电子邮件是禁忌！始终采取个人方法，让自己对潜在客户有形。

6.优化

为了在 B2B 中有效地进行社交媒体营销，您应该监控您的内容格式是否成功，并定期检查它们与您的目标相关的表现。例如，评估您的哪些帖子获得了最多的关注、点赞和评论。什么时间最适合您的帖子？您通过哪些内容接触到最多的人？顺便说一下，使用 A/B 测试可以轻松比较不同类型的内容。您可以使用它来确定最佳内容并根据结果优化您的策略。

结论

B2B 社交媒体营销为您扩大公司影响力和激发目标群体的兴趣开辟了新途径。然而，与潜在客户和现有客户沟通的驱动力也是在数字世界中作为一个人——因为只有高度的个性才能传达出真实可信的印象，这最终决定了你的努力是否成功。

创建内容是一项基本活动，在SEO或搜索引擎优化中再也不能忽略。内容创建是数据对最终用户/观众对任何渠道，特别是对数字渠道的首要贡献。许多人都知道创建内容并不容易，但这是在网上赚钱以及提高自己在特定细分市场中的权威的声誉的最有效方法之一。

您必须了解，通过创建内容进行营销需要实施全面的策略和方法。您应该对目标受众以及什么样的内容最适合您的营销活动进行深入分析。这是SEO或数字内容创建的第一步。它将使您能够正确定义将要包含在营销组合中的每个关键字，并使读者对您的网站或在线营销活动有何期望。您制作的每一段内容都必须有一个有效的钩子，以及易于阅读和对搜索引擎友好的内容。

例如，如果您正在为电子商务创建内容，则应确定目标受众，并找出他们在搜索有用信息时希望看到的关键字或关键词。然后，您必须分析您的买方肯定会发现有用的解决方案。您应该围绕关键字创建博客文章，并将其链接到您的网站，以便购买者可以全面了解您要宣传的内容。一旦您的买家获得了积极的回应，那么您应该尝试将有兴趣的买家转变为订户，甚至成为买家。

在开始创建内容之前，还应该执行内容审核或检查。内容审核将确定您的优势和劣势，因此您可以改善策略并实现目标。最好定期进行博客帖子审核。但是，如果您没有时间进行博客帖子审核，则可以使用Google AdWords为买家创建有用的内容，甚至可以雇用内容作家来帮助您编写有用的内容。

在线完成任何工作

为电子商务博客创建内容时，为您的业务创建整体角色很重要。每个人都有不同的目的和个性。例如，您的业务角色可以基于产品，目标市场，地理位置，品牌名称，提供的服务，声誉管理，媒体曝光度和SEO（搜索引擎优化）。根据您的角色，您应该制定策略来推广您的内容。您应该考虑一种使您的内容易于在线查找的方法，同时为您的买家提供有用的信息。

内容创建的第二部分是确定您应该使用博客文章推广或营销的关键字或壁ni。围绕特定关键字或利基创建内容的第一部分将为买方提供信息，而围绕此信息创建内容的第二部分将有助于提高您的网站在各种搜索引擎上的排名。您应该开始围绕关键字或壁search创建内容，这些内容在Google的搜索引擎中很难排名。这可能涉及购买相关的关键字或找到免费的关键字工具。

一旦为您的业务建立了第一角色，就可以继续建立第二角色或社交媒体受众。例如，如果要为Instagram创建内容，则应注意观众的喜好。如果观众主要是使用社交媒体与朋友交流，则可以使用Instagram向他们发送鼓励信息或在Facebook上分享一些特别优惠。

内容创建不仅会为您的业务创建品牌或角色。完成博客文章后，您应该开始计划一项策略，以覆盖目标受众。使用一些个性化的营销策略来吸引目标受众并与他们建立个人联系非常重要。请记住，人们喜欢分享自己的成功故事，您可以通过在博客上发布并在社交媒体网站上共享这些故事来建立病毒式营销系统。您也可以聘请专业的互联网营销公司来指导您完成此过程。通过个性化的营销计划，您可以轻松实现为品牌或产品创建忠实受众的目标。

营销技术的全球领导者Kenshoo在Digital Commerce 360​​的前1000名领先供应商报告中被评为搜索引擎营销和社交媒体营销技术的顶级提供商。

顶级零售商在2020年通过Kenshoo的创新成功成功应对了一些主要的数字营销挑战，这些创新补充了我们的核心电子商务，搜索，社交和移动广告解决方案。随着营销人员为没有Cookie的世界做好准备，始终在线的增量测试以及我们对Amazon Attribution的新API访问已成为重要的性能增强工具。

自2014年Kenshoo首次出现在这些供应商排名以来，搜索引擎和社交媒体广告发生了很大变化，而利用跨渠道营销情报来衡量结果和改善营销活动的新方法已在2020年成为中心焦点。例如，对Amazon Attribution的API访问使广告商能够扩展精力，以更好地衡量，理解和改善旨在推动亚马逊市场销售的搜索引擎和社交媒体广告的性能。

永远在线的增量测试提供了一种衡量性能的新方法，并且可以替代基于cookie的测量。这些和其他以洞察力为中心的解决方案在2020年帮助许多广告商提供了帮助，因为他们开始意识到在全球流行中以许多方式颠覆了消费者行为的历史洞察力的局限性。

Digital Commerce 360​​在顶级解决方案提供商中的排名为零售商寻找前1000名商户最喜欢的电子商务技术和服务提供了路线图。供应商排名基于2020版Digital Commerce 360​​的前1000名客户。该报告将Digital Commerce 360​​的前1000名零售商使用的前10名供应商排名为24个类别，而Kenshoo则是排名前1000名的供应商搜索引擎营销和社交媒体营销类别中的客户。

为什么要使用社交媒体开展业务？

43%的人使用社交媒体来研究品牌。这就是为什么每个企业都希望使用社交媒体。社交媒体平台使品牌有机会直接与客户联系并展示业务的不同方面。许多品牌甚至使用社交媒体提供更快的客户服务。社交媒体的有效使用可以为您的网站带来稳定的流量并产生潜在客户，而无需花费付费促销。

那么，如何确保品牌在社交媒体上的吸引力吸引顾客向您购买？有几种最佳做法可以遵循。在此博客中，我整理了最重要的技巧，以帮助您成功实现品牌的社交媒体策略。

了解你的目标

您想通过社交媒体实现什么目标？一些共同的目标是提高品牌知名度，增加网站访问量，影响销售或提供客户服务。无论目标是什么，它都会确定您选择的平台以及在平台上发布的内容。

了解你的听众

确定目标之后，就该选择社交媒体平台了。每个社交媒体平台都有不同的主要受众和不同的职位类别。您必须选择具有目标受众的社交媒体平台。这是一个信息图，可以帮助您做出决定。

社交媒体受众-信息图

查看每个平台允许的帖子类型。它们是否符合您的品牌？例如，提供服务的品牌可能会发现很难在Instagram上活跃，但是产品品牌不会发现很难策划很多照片。同样，产品品牌可能会发现Twitter的字数限制不适合。

查看比赛

在开始发布之前，请检查竞争对手的情况。查看他们在每个平台上发布的类型。了解什么对他们的品牌有效。还要尝试了解他们的社交媒体目标是什么。这会给你一些想法。但是，请勿采用与竞争对手相同的策略。对他们有用的，可能对您无效。他们的策略取决于其业务规模和业务受欢迎程度。假设您的竞争对手将比赛和用户生成的内容用作其策略的一部分。但是，由于您是新品牌，因此您在竞赛或用户反馈方面不会获得相同的参与度。

做自己的帖子

永远记住，人们遵循品牌就是品牌的信念。当您发布与您的愿景有关的事物时，您的追随者将通过与您互动来奖励您。但是，如果您尝试复制他人或共享他人的内容，则您的关注者没有理由关注您。您的社交媒体平台应反映您的理念，人员和产品。因此，使您的企业资料唯一。

始终如一

在社交媒体平台上开始工作时，每天发帖可能会让人不知所措。但是，没有必要从此开始。随时增加发布频率。随着您对创建和发布内容更加自如，可以添加更多类型的帖子。但是无论您的频率如何，请务必遵守时间表。社交媒体平台通过监视其发布频率来分析哪些个人资料处于活动状态。如果您按时间表发帖，则它会识别您是活跃的个人资料，并向他人显示您的帖子。

使用平台的功能

另一个常见的错误是忽略平台的功能，并为所有平台创建相同的帖子。例如，大多数平台都允许您上传或创建视频。但是，品牌共享它们YouTube视频的链接。但是社交媒体平台减少了外部链接的范围，因为它们希望人们留在平台上。此外，许多平台都在推广其视频功能，以扩大您与新朋友的联系。一个例子就是Instagram Reels，它可以将您的Reels显示给新朋友，而不仅仅是您的关注者。因此，请花一些时间来了解平台的功能并将其用于您的内容。首先，创建相同内容的不同版本可能需要很多工作，但实际上对您的业务是有益的。

因此，这些是我的品牌在社交媒体上的首要提示。在为社交媒体的存在制定策略时，要超越追随者和喜欢者的目标。而是考虑它如何与您的业务目标集成。这将确保您的社交媒体与营销的其余部分协同工作。