搜索引擎优化方面有很多可用的内容。重要的是要有效地获得搜索的可见性。但是，如果您在获得大量流量方面非常成功，却又无法将其转化为潜在客户怎么办？这就是转化率优化的用武之地。
转化率的定义
在采取任何措施提高转化率之前，您需要了解它的含义。转化率是完成所需操作的访问者的百分比。这些动作可能是填写网络表单，观看视频，注册网络研讨会或购买产品。当他们完成这些操作时，您已经将一个陌生人转换为潜在客户（如果已购买，则为客户）。
让我们举一个简单的例子。您的营销活动吸引了100位访问者，其中2位完成了预期的操作。这样您的转化率将为2％。数学是2次转化除以100个访问者乘以100。
什么是转化率优化？
转化率优化正在提高访问者及其网站体验的质量，从而使更多的访问者采取预期的行动。
CRO活动的一部分是评估您的营销活动，以确保您吸引到合适的受众。如果您吸引了合适的受众，那么CRO的目标是在访问者到达您的网站后着重于体验。更好的体验将鼓励更多的人完成所需的操作。
不要低估了为您的企业吸引合适受众的必要性。当您吸引合适的访客时，他们更有可能想要您提供的东西。因此，他们将采取行动并进行转化，从而提高您的转化率。如果您吸引了错误的受众，他们将永远不会转化，您将浪费时间试图提高转化率。
CRO和SEO不同
搜索引擎优化是为网站吸引更多流量的过程。如果您要针对重要的关键字优化网络状态，那么应该会看到流量增加。
转化率优化是使这些访问者通过销售渠道的过程。当有人访问您的网站时，您要确保他们可以找到所需的内容。
转化率优化的好处
每当您使营销更加有效时，对您的业务总会有好处。CRO的一些好处包括：
更高的投资回报率
如果您要为SEO和内容营销付费，那么提高转化率将增加您的投资回报率。如果您扩大市场以吸引更多潜在客户，则不可避免地会增加转化次数。
但是，这可能还有另一个好处。合适的买家更有可能向您购买更多商品，这将增加每次销售的平均价值。
更好地了解您的客户
您可以了解对客户而言重要的内容。我们可以看到他们登陆您网站时的反应。这将使您改善用户体验，并为理想的客户提供购买途径。不断根据他们的需求改进内容和产品，使您的业务对他们更有价值。
提高搜索引擎结果的可见度
Google会提供更好的用户体验。满足客户需求将使他们在您网站上的停留时间更长。这会向搜索引擎发出信号，表明搜索和结果已对齐。
简化销售流程
创造更好的体验意味着消除与您合作的不必要障碍。如果访客可以轻松地看到您如何为他们提供帮助，那么他们进行购买决策的方式就没有任何意义。
明确目标
您对访客的最终目标是什么？您需要知道您要他们做什么，即转换目标。根据访问者在购买过程中的位置，您可能有多种操作可用。首先了解这一点，以便您可以评估网站上访问者的行为流。
确定当前的转换率
您将需要Google Analytics（分析）提供有关访问者和目标达成情况的信息。有时，目标可能是观看视频。因此，它可能不像填写表单的人那么明显。这是您的基准信息。
指标也会根据转化目标而有所不同。它可以是新潜在客户的数量，平均客户销售量或每次转化费用。那将取决于您的行业。
了解转化渠道
转化渠道是某人完成转化所必须经过的步骤数。对此进行的审查可能会发现一些障碍，这些障碍会导致访客下车而不是完成操作。
审核您的访客行为
- 访问者访问您的网站会怎样？
- 他们会迅速离开（即弹跳）吗？
- 他们是在页面上花时间然后离开吗？
- 他们是否浏览到其他页面？
- 将访问者发送到特定的登录页面时会发生什么？
- 他们在页面上花费多少时间？
- 到达网页是否专注于一项动作？
- 您为什么认为他们不转换？
您需要清楚了解该过程可能会中断大多数访问者的位置。如果访客不采取任何行动就离开，那是有原因的。在这里，您需要制定一个计划，以测试哪些内容以及流程中哪些改进可以帮助转换。
要考虑的要素
有许多不同的方法可以提高您的转化率。以下是要考虑在转化渠道中添加或改进的要素：
页面设计
查看您网站上最受欢迎的页面。大多数游客到达时会在哪里着陆？复查那些内容，以查看它们的流动方式，是否易于导航。确定是否需要移动元素，以便快速可见它们。删除可能具有干扰性的页面元素。
如果您正在运行广告系列并将访问者吸引到目标网页，请确保您的目标网页已针对转化进行了优化。删除所有分散干扰目标的因素。
网站内容
您如何与访客交流很重要。如果访问者访问您的主页，您是在与他们谈论他们的需求还是所有内容仅与您有关？请记住，您的主页必须说服人们您了解他们并可以提供帮助。
应该使用格式化来简化扫描信息。使用标题，要点和简短的段落。登陆页面内容应仅针对该页面的号召性用语。避免任何可能导致访客对您要他们做什么感到困惑的事情。
呼吁采取行动
人们需要被告知该怎么做。不要让我自己弄清楚。没有高度可见，相关的号召性用语，您的网站访问者将不知道下一步该怎么做。
如果页面上有一个，请确保它是可见的。有时，只需移动按钮或更改颜色即可增加转化。这些是您需要测试的东西。如果您有博客，则可以在整篇文章中添加CTA。只要确保号召性用语与博客内容相关即可。
形式
表单对于转换至关重要，尤其是在您试图收集潜在客户的情况下。查看您的表单，以防任何妨碍访客填写的内容。仅询问您需要的信息，尤其是电子邮件列表注册表单。有时候表格可能会更广泛，但通常是在准客户准备做出购买决定时。
整体导航和网站结构
如果访客无法快速找到所需物品，他们将离开。如果对下一步做什么有任何困惑，大多数人都会离开。访问者在访问您的网站时希望获得简单，有效的体验。
确保创建您网站的人了解简化潜在客户转换的价值。使查找信息变得容易。点击次数过多，您就会将其输给竞争对手。
网站表现
页面速度和页面加载时间会影响您的转换率。这是Google衡量的关键页面体验因素之一。确保页面快速加载，尤其是在移动设备上。使用户获得最佳体验。
转化率优化可提高性能
作为一家小型企业，我们不需要太复杂。CRO可以改善您网站的整体性能，从而改善您的业务。评估您的网站并删除所有妨碍访问者完成所需操作的内容。
如果您可以将更多的访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为客户，那么您可以获得更好的营销投资回报。花时间了解访客的需求，如何为他们提供帮助，然后让他们轻松获得他们的需求。