企业对企业（B2B）数字营销通过各种格式，通过不同的渠道和不同的渠道来激发您独特的价值主张，从而获得知名度并赢得关注。考虑一家没有第一方数据而从事B2B营销的公司，例如一家初创公司或进入新市场的企业。
他们会在哪里展示自己的品牌和价值主张以提高知名度？他们会向谁透露什么内容？他们将如何回应与品牌的互动？他们将如何捕获和组织数据？
这些问题的答案将定义您的数字策略并阐明您的目标受众。第一方数据揭示了有关潜在客户的信息，可以通过向受众群体提供越来越相关的内容来帮助您赢得考虑并赢得交易。积累第一方数据需要您引起回应并将其添加到潜在客户的资料中以丰富角色。这些丰富的数据用于确定接下来要呈现的内容。电子邮件，移动，社交和网站的交互以及自我识别的首选项是您获取第一方数据的机会。数据容易腐烂。构建和维护第一方数据需要耐心和持久性。
网站体验
您的网站反映了您的数字策略。有效的网站设计自然会引导访问者获得尽可能少的点击次数的信息。这就需要以客户为中心的观点，以关注于需求，价值主张和解决方案而非产品和功能的用户体验和客户旅程为出发点。您的准客户在浏览和消费内容时应该看到自己。
尼尔森·诺曼集团在2008年估计，访问者在平均页面上只能阅读20%的文字，因此可以使您的写作更加生动，并制作出引人入胜的视频。在网页设计上，少即是多，而太多的信息则有使访问者迷惑并失去注意力的风险。在首页上明确表达您的价值主张，以支持关键字策略，创建简化导航的站点地图，并确保您的CTA存在但不会造成干扰。您的网站应使用Cookie捕获访问者数据，以识别首次访问者和重复访问者，并使用门控内容来实现直接营销。一旦潜在客户显示出兴趣并分享他们的电子邮件或手机号码，您的几率就会增加。因为Google在2016年表示超过50% 的搜索来自移动设备，针对移动设备进行了优化。
无论您是创建网站还是刷新网站，Google Analytics（分析）之类的工具都可以帮助您确定效果最佳和最差的网页。Google Search Console可以揭示使结果倾斜的技术问题，并且您可以使用可视化技术（例如，热图）来说明访问者如何看您的网站。
搜索引擎优化（SEO）
SEO策略旨在帮助网站页面在Google和Bing等搜索引擎上排名更高。专注于决策者搜索的关键字。使用高每次点击费用（CPC）定位低流量关键字，为关键决策者发布高战术内容，并利用社交媒体扩大内容分发范围并覆盖更广泛的受众。
创建和利用B2B SEO策略有几个步骤。首先，了解您的买家并在目标行业的公司内部建立个人角色。其次，了解他们如何搜索您的销售产品并了解他们使用的关键字。要发现关键字，请利用可用的免费众包应用程序，搜索引擎自动完成建议和SEO工具（例如SEMRush和Ubersuggest）来搜索竞争对手的关键字以发现其策略。在对关键字出价时，不要回避每次点击费用高。这些可能是潜在客户准备购买时使用的词语。第三，确定要与您的受众共享的主题和内容。这是您区别和阐明解决方案的机会。
成功的结果可能包括捕获电子邮件地址或在社交媒体上被提及，这需要耐心和时间。第四，使用页面SEO来优化每个网页的术语，以表示购买信号。短网址中的关键字，潜在语义索引（LSI）关键字和长篇内容出版物可帮助搜索引擎了解您的工作并提高SEO排名。第五，发布高质量的博客以提高您的目标网页排名。为了获得最佳结果，请选择受您的解决方案影响的相关主题。“肩膀”主题可以吸引更多指向内容的链接。
最后，虽然这并不容易，并且需要花费一些时间来获取B2B业务的高质量反向链接，但它们很重要。凭借所有需要的内容和研究，这很容易成为一项全职工作。
潜在语义索引（LSI）关键字和长内容出版物可帮助搜索引擎了解您的工作并提高SEO排名。第五，发布高质量的博客以提高您的目标网页排名。为了获得最佳结果，请选择受您的解决方案影响的相关主题。“肩膀”主题可以吸引更多指向内容的链接。
虽然这并不容易，并且需要花费一些时间来获取B2B业务的高质量反向链接，但它们很重要。凭借所有需要的内容和研究，这很容易成为一项全职工作。潜在语义索引（LSI）关键字和较长内容的出版物可帮助搜索引擎了解您的工作并提高SEO排名。
发布高质量的博客以提高您的目标网页排名。为了获得最佳结果，请选择受您的解决方案影响的相关主题。“肩膀”主题可以吸引更多指向内容的链接。
社交媒体
成功的社交媒体策略通过分享引起共鸣的引人入胜的内容，将您的独特价值主张传达给关注者。应该告诉您品牌的故事，以激发兴趣并吸引合适的受众。保持积极的影响力以保持最新并形成行业对话。您的营销组合中的社交媒体可以增强知名度，产生需求并改善内容营销活动。没有其他渠道可以提供相同的即时影响。
听和监视您的社交渠道。通过听取潜在客户的日常对话，您可以开始查看主题模式，发展势头和当前的市场担忧。您可以作为主题专家来帮助指导对话，他们了解客户的挑战并带来积极的结果。当您监视特定的潜在客户活动时，回答他们发布的独特问题以建立信誉和信任。
将您的社交资料集中到一个可以同时进行监视和收听的平台上。创建警报以随时了解直接或间接提及您的品牌的情况。有效地倾听将有助于您预期将来的活动并改善消息传递。倾听可以使您在竞争中保持领先地位，帮助您构建有效的影响者计划，甚至建立更具影响力的品牌合作伙伴关系。
结论
有效的数字营销可以将您的价值主张权威地传达给已确定的受众，引导他们访问您的独特内容和网站，并进行教育和区分。有目的地介绍您的品牌和价值主张，以使您的受众了解它。成为具有相关内容的可信赖合作伙伴，并帮助搜索引擎了解您的工作。聆听您的听众，并通过作为主题专家回答问题来引导对话。通过引起响应和捕获信息来丰富您的第一方数据，这些信息可以帮助您提供更多相关的内容。增强意识，赢得关注并找到健康的数字管道的市场购买者。