为了进入 B2B，我们分析了市场和竞争对手，突出了我们产品的优势，找出了潜在合作伙伴的痛点，重建了公司，分散了营销部门，并确定了 B2B 部门。以下是指导我们成功推出 B2B 的一些注意事项。
B2B 合作伙伴关系的主要特征是什么？
•有限的联系人池：在B2B 中，可能的合作伙伴数量通常是有限的，您的利基市场越复杂，您找到的潜在合作伙伴就越少。出于这个原因，您将需要学习如何与那些已经与您互动或出现在市场上的人特别好地合作。
• 耐力：公司寻求长期稳定的合作伙伴，尤其是在特定行业，因此会进行彻底的搜索。如果您提供优质产品，您的合作伙伴将不会对第三方提供的产品感兴趣，并且您可能会并肩发展多年。
•潜在的合作伙伴可以是您所在行业的专家：在B2B 中，合作不是基于个人喜好或轻率的决定。您将需要逐步证明您的产品或服务的价值。例如，我公司的合作伙伴非常了解他们的市场和行业趋势，但仍然需要高质量的在线平台来运营——反之亦然。您的潜在合作伙伴可能拥有现成的运营和技术，但没有一个明亮、成熟的品牌。
•决策过程需要更长的时间：您可能需要几个月的时间才能开始合作，在此期间您需要提醒合作伙伴您的产品以及合作将带来的价值。
•授权和职责的需要：您需要了解行业、您的产品、潜在合作伙伴的商业模式以及您未来可能面临的挑战的内部专家。
•策略：任何B2B 伙伴关系都应该有一个计划来跟踪协作的结果。
如何找到 B2B 合作伙伴
寻找合作伙伴的渠道高度依赖于行业。这些包括 LinkedIn 页面、专题论坛和商业平台等。它也可能是实施数字和内容营销工具的结果。在此列表中，您可以添加由行业媒体组织的会议、座谈会和活动。无论如何，这些活动的主要目的是寻找决策者。
在B2C中，客户往往受情绪驱使，冲动做出决定，因为在不关键的时候花钱没什么大不了的。但在B2B中，价格可能高达数百万，进一步的业务发展取决于合作伙伴关系，因此决策谨慎。决策者的数量也在增加，因此请准备好从不同角度展示您的产品优势，具体取决于您所面对的任何人的专业知识。
研究的美德
在开始沟通活动之前，创建最适合业务目标的合作伙伴肖像。下一步是研究潜在客户的样本，并根据必要的标准对其进行过滤。目标是进入前 10 名或前 50 名的名单，具体取决于业务的利基和潜在合作伙伴的数量。与广泛的未经过滤的受众相比，使用小型细分列表将带来更多价值。
这种方法也适用于超级复杂的利基市场：我们分析所有潜在客户并评估是否符合我们理想合作伙伴的画像。根据结果，我们编制了一个顶部 Х，并简要描述了感兴趣的主要方面。
下一步是将每个可能的合作伙伴添加到数据库中，收集有关公司及其营业额的数据，并查找所有可用信息。这将删除没有希望的选项，只留下目标受众。这种方法的另一个好处是，您将在此过程中了解有关潜在合作伙伴的许多细节，这将有助于确定决策者、建立联系并制定合作策略。