对于 B2B 营销专业人士来说，我们今天所处的世界比以往任何时候都复杂得多。当今的领导者面临预算限制，必须适应新冠大流行的影响，这造成了劳动力动态的变化和客户行为的转变，并且必须考虑新的渠道和隐私法规。
动荡的地缘政治、断裂的供应链、螺旋式上升的大宗商品价格、1970 年代式的通货膨胀等因素推动了迫在眉睫的全球宏观经济衰退，这一切都雪上加霜。我们以前的工作方式不是我们明天需要的工作方式。我们必须转向成功。
高效增长将在未来几年主导科技行业，现在是确保您的营销组合真正达到最佳的时候了。不惜一切代价获取新标志的时代已经结束。智能增长、高效增长和管理增长现在将主导 B2B 格局。
作为一名经验丰富的 B2B SaaS 业务专业人士，专注于增长和可扩展性，以下是我们关注的七大 B2B 营销趋势以及如何利用它们保持领先地位。
趋势 1：人工智能能力将发展并成为营销策略的重要组成部分。
人工智能 (AI) 曾经被视为一种极其复杂的技术，用于增强巨大的技术项目，例如巨大的数字化转型计划或改变生活的技术实施。现在，人工智能嵌入了大量的营销工具中，应该成为企业平衡参与、可扩展性、自动化和人机交互的一部分。
随着人工智能技术变得更容易获得，它将进一步帮助从目标受众研究到内容创建和潜在客户生成等方方面面。但是，不要认为它是创造力的必杀技。机器人制作的内容仍然不会向您的观众“唱歌”，但它可以让您达到 60% 的目标。
趋势二：尽管视频营销热度飙升，但它仍然是一个有更多贡献的渠道。
视频营销鼓已经敲响了几年。那是因为 YouTube 和 Vimeo 已成为品牌利用的主要平台，而对更多视觉视频内容的渴望胜过老式书面内容。然而，对于许多人来说，它仍然相对未开发和未使用。视频可以说是最强大的 B2B 营销工具，其受欢迎程度在未来几年只会继续增长。曾经的“白皮书”现在是视频或视频博客。
趋势 3：进一步的个性化将推动参与度。
2022 年的观众已经希望您知道他们是谁以及他们喜欢什么，但这还不够。企业必须以全渠道、始终在线、流畅的方式运营，以确保捕获所有通信和接触点——从聊天机器人到社交媒体再到电子邮件。然后，客户希望您使用该信息为他们量身定制营销信息。如果您已经知道某人是谁，为什么还要让他们填写联系人捕获表？停止要求您认识的人填写表格。
趋势 4：内容营销对于“吸引、获取和留住”战略仍然至关重要。
内容为王，俗话说得好。但在 B2B 营销领域尤其如此。如果 B2B 内容团队想要吸引和留住客户，他们将需要创建高质量、引人入胜的内容，并通过优化的数字渠道交付。
但是，让我们成为现实：在 B2B 中，其他人的内容可以凌驾于您的内容之上。无论您如何看待付费游戏模式，许多分析机构都比您制作内容的能力更重要。
趋势5：许多营销人员仍然需要正确进行基于帐户的营销。
基于客户的营销是一种流行的营销策略，在过去五年中适当出现，专注于针对特定客户而不是个人潜在客户。然而，对于大多数企业来说，执行这些策略仍有很多不足之处。如果做得好，基于客户的营销非常有效，可以帮助营销团队与关键客户建立销售互动。
坦率地说：并不是每个营销组织都对 ABM 足够成熟。如果您的团队正在发展或者您正在努力扩大您的创业公司，那么 ABM 不适合您。专注于集群营销或众所周知的“一对多”，忘记超目标。您的销售团队可能甚至还没有合适的客户计划。
趋势六：第三方验证和社交媒体营销将建立更大的买家信任。
第三方验证和社交媒体营销已成为建立品牌知名度和信任度以及吸引正确目标受众的关键组成部分。第三方评论网站上的评论对于任何 B2B 营销策略的成功都起着至关重要的作用，因为许多买家在做出购买决定之前会使用在线评论来研究企业。
趋势 7：数据驱动的营销必须处于每个营销领导者计划的最前沿。
数据正成为 B2B 营销人员越来越重要的武器。这是因为数据可以帮助您了解您的目标受众、跟踪您的营销绩效并决定在哪里分配您的营销预算。能够有效使用数据的 B2B 营销人员将处于成功的有利位置。
您不需要成为法务会计师；您只需要知道哪些有效，哪些无效，哪些可以推动收入和转化，哪些无效。一旦你知道了这一点，你就可以加倍考虑导致转化的策略。
了解如何成为更有效的 B2B 营销人员
在 2022 年、23 年、24 年及以后，有许多令人兴奋的 B2B 营销趋势值得关注。如果您想在 B2B 营销中取得成功，您必须将它们纳入您的营销策略。无论你未来做什么，都要有成本意识，加倍努力产生需求并转向有效增长。